LA ADMINISTRACION DE LA CADENA DE SUMINISTROS

1. CRITERIOS PARA LA SELECCION DEL CANAL DE DISTRIBUCION

1.1. COBERTURA DEL MERCADO

1.2. CONTROL

1.3. COSTOS

2. FACTORES QUE AFECTAN LA SELECCION DEL CANAL DE DISTRIBUCION

2.1. TIPO DE MERCADO

2.2. NUMERO DE COMPRADORES POTENCIALES

2.3. CONCENTRACIÓN GEOGRAFICA DEL MERCADO

2.4. TAMAÑO DE PEDIDOS

3. PODER EN LA CADENA DE SUMINISTROS

3.1. PODER LEGITIMO

3.2. PODER DE RETRIBUCION

3.3. PODER COACTIVO

3.4. PODER POR INFORMACION

3.5. PODER DE REFERENCIA

4. CONFLICTO DENTRO DEL CANAL DE DISTRIBUCION

4.1. HORIZONTAL; entre los del canal al mismo nivel.

4.2. VERTICAL; diferentes niveles del canal (mayoristas, fabricantes) (fabricante, detallista ) (mayorista, fabricante).

5. TIPOS DE CANALES DE DISTRIBUCION

5.1. C. MKT DIRECTO

5.2. C. MKT INDIRECTO

5.3. C. INDUSTRIALES

6. CANALES DE MKT CONSUMO

6.1. FABRICANTE/CONSUMIDOR

6.2. FABRICANTE/DETALLISTA/CONSUMIDOR

6.3. FABRICANTE/MAYORISTA/DETALLISTA/CONSUMIDOR

7. CANALES DE MKT INDUSTRIAL

7.1. FABRICANTE/CLIENTE INDUSTRIAL

7.2. FABRICANTE/DIST. INDUSTRIAL/CLIENTE INDUSTRIAL

7.3. FABRICANTE/REPRESENTANTE/CANAL VENTAS/ DIST. INDUSTRIAL/CLIENTE INDUSTRIAL

8. CLASES DE INTERMEDIARIOS;

9. planificacion, ejecucion, control

10. compromiso, reducir costos, valor agregado

11. FASES DE LA CADENA DE SUMINISTROS

11.1. SUMINISTRO: como, cuando y donde

11.2. FABRICACIÓN: materia prima en producto terminado.

11.3. DISTRIBUCIÓN: traslado de producto.

12. CADENA DE ABASTECIMIENTO: conectada con todas las ramas de los negocios (logistica)

12.1. PROSNOTICO

12.2. COMPRAS

12.3. PLANEACION DE LA PRODUCCION

12.4. PROCESAMIENTO DE PEDIDOS

12.5. PLANIFICACION DE LA TRANSPORTACION

12.6. TRES TENDENCIAS:

12.7. TECNOLOGIA

12.8. CONTRATACION

12.9. DISTRIBUCION ELECTRONICA

13. ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCION:

13.1. Canales de Marketing

13.2. Distribucion Fisica

14. FUNCIONES DEL CANAL DE SUMINISTROS;

14.1. INFORMACION

14.2. PROMOCION

14.3. CONTACTO

14.4. ADECUACION

14.5. NEGOCIACION

15. DISTRIBUCION FISICA: llevar el producto desde el centro de produccion al consumidor final.

15.1. EFICACIA

15.2. EFICIENCIA

15.2.1. TIEMPO

15.2.2. LUGAR

15.2.3. POSESION

16. FUNCIONES DEL CANAL POR LOS INTERMEDIARIOS

16.1. TRANSACCIONES

16.1.1. CONTACTO

16.1.2. NEGOCIACION

16.1.3. TOMA DE RIESGOS

16.2. LOGISTICAS

16.2.1. DISTRIBUCION FISICA

16.2.2. ALMACENAMIENTO

16.2.3. CLASIFICACION

16.3. FACILIDADES

16.3.1. INVESTIGACION

16.3.2. FINANCIAMIENTO

17. FUNCIONES DE LOS CANALES DE DISTRIBUCION

17.1. MERCADOTECNIA

17.1.1. COMPRAR

17.1.2. VENDER

17.1.3. ESTIMULAR LA DEMANDA

17.1.4. ACERCARSE AL MERCADO

17.1.5. SERVICIO AL CLIENTE

17.2. LOGISTICA

17.2.1. TRANSPORTAR

17.2.2. ALMACENAR

17.2.3. PROVEER

17.2.4. CONTROLAR

17.2.5. CLASIFICAR