1. Продажа консалтинговых услуг в сфере здоровья и красоты
2. Медицинские центры
2.1. Главные врачи
2.1.1. Особенности
2.1.1.1. Уменьшение обращений клиентов в компанию
2.1.1.2. Уменьшение прибыли
2.1.2. Потребности
2.1.2.1. Оптимизация бизнес-процессов
2.1.2.1.1. + Улучшите взаимодействия с клиентами
2.1.3. Критерии-то,что ВАЖНО
2.1.3.1. Отзывы клиентов
2.1.3.1.1. Реальные примеры проектов
2.1.3.1.2. Открытые отзывы
2.1.3.2. Квалификация и репутация сотрудников
2.1.3.2.1. Качественно окажем услуги
2.1.3.2.2. Своевременно выполним заказ
2.1.3.3. Стоимость услуг
2.1.3.3.1. Соотношение цены и качества
2.1.4. Второстепенные критерии
2.1.4.1. Престиж компании
2.1.4.1.1. +Громкое имя компании позволяет удостовериться в опыте работы на рынке
2.1.4.2. Срок существования на рынке
2.1.4.2.1. + Большое количество выполненных заказов, которые свидетельствуют о постоянном улучшении качества предоставляемых услуг
2.1.5. Возражения
2.1.5.1. Финансовые ограничения
2.1.5.1.1. Описание и оптимизация бизнес-процессов дорогостоящая услуга, которая способна вызвать существенные изменения в работе компании
3. Фитнес-центры
3.1. Владельцы фитнес-центров
3.1.1. Особенности
3.1.1.1. Используют 1С предприятие
3.1.1.2. Занимаются активным привлечением клиентов в социальных сетях
3.1.2. Потребности
3.1.2.1. Адаптация/внедрение информационных систем
3.1.2.1.1. + Упрощение взаимодействия с клиентами (автоматическая рассылка писем)
3.1.2.1.2. +Улучшение взаимодействия между сотрудниками
3.1.3. Критерии-то,что ВАЖНО
3.1.3.1. Перечень предоставляемых услуг
3.1.3.1.1. +Предоставим готовый IT продукт
3.1.3.1.2. +Адаптируем готовые решения под Вашу компанию
3.1.3.1.3. +Создадим уникальное коммерческое предложение специально для Вас
3.1.3.2. Отзывы клиентов
3.1.3.2.1. Реальные примеры проектов
3.1.3.2.2. Открытые отзывы
3.1.4. Второстепенные критерии
3.1.4.1. Квалификация и репутация сотрудников
3.1.4.1.1. + С Вами будут работать лидеры в профессиональной сферы, ведущие консультанты
3.1.4.2. Престиж компании
3.1.4.2.1. +Узнаваемость компании на рынке данных услуг свидетельствует о качестве обслуживания
3.1.5. Возражения
3.1.5.1. Низкий уровень прибыли из-за небольшого опыта работы на рынке и отсутствие рекламы.
3.1.5.1.1. Внедрение крупной информационной системы требует немалых затрат, но была бы полезна компании для работы и расширения клиентской базы
4. Косметологические салоны
4.1. Управляющие
4.1.1. Особенности
4.1.1.1. Трудность в понимании существующих проблем
4.1.1.2. Отсутствие программ ведения отчетности
4.1.2. Потребности
4.1.2.1. Выявление существующих проблем
4.1.2.1.1. +Проведение недорогой диагностики
4.1.3. Критерии, то что ВАЖНО
4.1.3.1. Престиж компании
4.1.3.1.1. +Сотрудничаем с крупными, известными компаниямия
4.1.3.2. Отзывы клиентов
4.1.3.2.1. Реальные примеры проектов
4.1.3.2.2. Открытые отзывы
4.1.3.3. Стоимость предоставляемых услуг
4.1.3.3.1. +Подберем оптимальный по соотношению "цена-качество" вариант
4.1.4. Второстепенные критерии
4.1.4.1. Срок выполнения заказа
4.1.4.1.1. + Предоставим результат готовой диагностики за максимально короткий срок
4.1.5. Возражения
4.1.5.1. Финансовые ограничения
4.1.5.1.1. + Проведем бесплатную диагностики в одной из областей работы Вашего салона