Comportamiento del consumidor
David Cortésにより
1. Totalidad de las decisiones de los consumidores respecto a la adquisición, el consumo y el desecho de bienes, servicios, tiempo e ideas por unidades humanas de toma de decisiones
2. Procesos internos
2.1. 1. Centro psicológico • Motivación, habilidad y oportunidad • Exposición, atención y percepción • Conocimiento y comprensión • Formar y cambiar actitudes • Memoria y recuperación. 2. Proceso de toma de decisiones 3. Resultados del comportamiento del consumidor
3. Procesos externos
3.1. • Diversidad del consumidor: grupos religiosos, étnicos… • Clase social e influencia del hogar Psicografía: valores, personalidad y estilo de vida. • Influencias sociales
4. Adquirir: forma de obtener bienes y servicios, como el arrendar, comercializar y compartir
4.1. • Comprar • Comercializar • Rentar • Permutar • Regalar • Encontrar • Robar • Compartir
5. Usar: Después de que los consumidores adquieren una oferta, la usan, razón por la cual el uso del núcleo del comportamiento del consumidor.
5.1. • Correos electrónicos . Advertencias • Indicaciones • Instrucciones
6. Desechar: Cuando el consumidor se deshace de una oferta o producto
6.1. • Encontrarle un nuevo uso • Deshacerse de él temporalmente • Deshacerse de él permanentemente