NEGOCJACJE
Urszula Wojtowiczにより
1. NAJWAŻNIEJSZE PYTANIA
1.1. co chcemy osiągnąć?
1.2. kto będzie partnerem w negocjacjach?
2. USTALENIE CELÓW
2.1. CELE POŚREDNIE NEGOCJACJI
2.1.1. CEL NEGOCJACJI JAKO ZASPOKOJENIE JEDNEJ LUB KILKU POTRZEB OSÓB BIORĄCYCH W NIM UDZIAŁ
2.1.2. JEŻELI POZYCJA DRUGIEJ STRONY JEST ZUPEŁNIE NIE DO PRZYJĘCIA TRZEBA WYJŚĆ Z KONTRPROPOZYCJĄ