説明会マスター 20170521

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説明会マスター 20170521 により Mind Map: 説明会マスター 20170521

1. 説明会スキル取得前の状況

1.1. スキル

1.1.1. 段取りが分からない

1.1.2. 今、分かっていること

1.1.2.1. スキルチェックシート

1.1.2.2. 全体像

1.1.2.3. ゴールを示す

1.1.2.3.1. +証拠

1.2. マインド

1.2.1. 企画の軸がブレブレ

1.2.1.1. 対象の不を変更し続けている

1.2.1.2. 企画選択肢

1.2.1.2.1. 高学歴PJ

2. アクション

2.1. 説明会に集める

2.1.1. 告知

2.1.1.1. 見込み客リストアップ

2.1.1.1.1. 個別オファー

2.1.1.2. メルマガで告知する

2.1.1.3. FBウォールに投稿

2.1.2. 何を告知する?

2.1.2.1. 記事の構成

2.1.2.1.1. 結論

2.1.2.1.2. 申込み

2.1.2.2. 無料セミナー

2.1.2.2.1. どうしたら人気?

2.1.2.2.2. ステップ0

2.1.3. 無料セミナー開催

2.1.3.1. セミナー

2.1.3.1.1. 有料講座があることをお知らせする

2.1.3.2. ゴールは?

2.1.3.2.1. やり方が分かる

2.1.3.2.2. 説明会申込み

2.1.3.3. ガッカリ要素は?

2.1.3.3.1. セールスばっかりで中身なし

2.1.3.3.2. 事前のコンテンツと同じだった

2.1.3.4. 説明会準備

2.1.3.4.1. 日程決め

2.1.3.4.2. 定員設定

2.1.3.4.3. 説明会の内容決め

2.2. 説明会で売る

2.2.1. メニュー作り

2.2.1.1. PDF

2.2.1.2. gドキュメント

2.2.2. シナリオ

2.2.2.1. 見せる

2.2.2.1.1. プレゼン資料

2.2.2.1.2. マインドマップ

2.2.2.1.3. SPシート

2.2.2.1.4. 画像

2.2.3. 本講座申込みページ

2.2.3.1. リザスト

2.2.3.2. 決済

2.2.3.2.1. PayPal

2.2.3.2.2. 銀行振込

2.2.3.2.3. 分割払い対応の段取り

2.2.4. 個別面談申込みページ

2.2.4.1. リザスト

2.2.4.1.1. 個別予約メニュー

2.2.4.2. メッセンジャーで調整

2.2.5. 面談

2.2.5.1. クロージング

2.2.5.2. 本講座申込みを決めていただく

2.2.5.2.1. 本講座申込みページ

2.2.5.3. 相手が気になっていることを話してもらう

2.2.5.3.1. 本当に結果が出るのか?

2.2.5.3.2. 私にもできるか?

2.2.5.3.3. 費用

2.2.5.3.4. スケジュールが一部合わない

2.2.5.3.5. 次の期

2.2.5.4. 余計なことを言わない

2.2.5.4.1. 自分の目標を一旦忘れる

2.2.5.4.2. 相手の問題解決だけ考える

2.2.5.4.3. 沈黙は金

2.2.5.4.4. 余計なこと