CUALIDADES Y FUNCIONES DEL VENDEDOR
Carla Arnal Zapataにより
1. OBJETIVOS DE LA FUERZA DE VENTAS
1.1. DEPARTAMENTO
1.1.1. A NIVEL DE EMPRESA
1.2. VENDEDOR
1.2.1. INDIVIDUAL
1.2.2. PERSONAL
2. OBJETIVOS DE LA EMPRESA
2.1. AUMENTAR VOLUMEN VENTAS
2.2. MANTENER VENTAS
2.3. APOYAR AL DISTRIBUIDOR
2.4. CAPTACIÓN NUEVOS CLIENTES
2.5. CONSEGUIR INFORMACIÓN
3. FUNCIONES
3.1. ESTRATÉGICAS
3.1.1. DEPARTAMENTO DE MARKETING
3.2. OPERACIONALES
3.2.1. VENDEDOR
4. TIPOS
4.1. VIAJANTES Y REPRESENTANTES
4.2. A PUERTA
4.3. DEPENDIENTE
4.4. CREADORES DE CLIENTELA
4.5. DE SERVICIOS
5. CONOCIMIETOS Y FORMACIÓN
5.1. ORGANIZACIÓN DE LA EMPRESA
5.2. PROFESIONALES
6. ETAPAS REUNION DE VENTAS
6.1. PREPARACIÓN
6.1.1. FIJAR OBJETIVOS
6.1.2. MATERIAL
6.2. DESARROLLO
6.2.1. EXPONER TEMA
6.2.2. RECOPILAR IDEAS
6.2.3. CONCLUIR ACUERDOS
6.2.4. ASIGNAR OBLIGACIONES
6.3. CONCLUSIONES
6.3.1. INFORME
6.3.2. HOJA DE ACUERDOS