Negociación internacional estrategias básicas de mercadeo para competir en el mercado internacional

1. Estrategias de producción

1.1. Estrategia de Economía de Localización

1.1.1. se quiere poder reducir los costos de la creación

1.2. Economías de Costo basadas en la Experiencia

1.2.1. implica un proceso de desprendimiento para poder reconocer que se pueden desarrollar habilidades

2. Estrategias de mercadeo

2.1. Estandarización global

2.1.1. incremen-to de la rentabilidad y el crecimiento sostenido de las utilidades

2.2. De localización

2.2.1. incrementar la rentabilidad al adaptar los productos y servicios de una empresa a los gustos y preferencias de los dife-rentes mercados nacionales

2.3. Transnacional

2.3.1. énfasis en apalancar las habilidades de sus subsidiarias y manejar simultáneamente:

2.4. Internacional

2.4.1. surtir su mercado doméstico y luego incursionar en ventas internacionales haciendo una adaptación local mínima

3. Estrategias de logistica

3.1. Politicas comerciales

3.1.1. debe dar respuesta a aspectos que se relacio-nan con la estrategia comercial (territorio, sectorial, del producto)

3.2. Politicas de producción

3.2.1. establecer sus propias políticas de stocks intermedios, flujos de producción, sis-temas de almacenaje y movimiento de materiales

3.3. Politicas de aprovisionamiento

3.3.1. espuesta al problema del acopio de materiales de producción

4. Estrategias de colaboración

4.1. Reducir y diseminar costos

4.1.1. Esta opción adquiere mucha importancia cuando es en pequeño volumen y cuando la empresa subcontratada tiene capacidad excedente u ofrece óptimos manejos de los costos

4.2. Desarrollar sus fortalezas

4.2.1. Las fortalezas que son escogidas serán el norte de la empresa

4.3. Uniones para competir en un mercado

4.3.1. contra-rrestar la competencia o enfrentar a un líder del mercado

4.4. Integración vertical

4.4.1. ahorros de costos y se-guridad en el abastecimiento

4.5. Integración horizontal

4.5.1. proporciona pro-ductos terminados o algunas partes de estos

5. Estrategias de control organizacional

5.1. Diferencias

5.1.1. La capacidad de adaptación de las empresas a las dife-rentes culturas con las que interactúan

5.2. Las distancias

5.2.1. la distancia geográfica debe evaluarse como un factor importante

5.3. Evaluación de funcionarios

5.3.1. establecer mecanismos para establecer evaluaciones efectivas de los funcionarios

5.4. Grado de certeza

5.4.1. investigar a fondo y con cifras lo más actualizadas posible

6. Estilos en Colómbia para negociar

6.1. Distributiva

6.1.1. Proceso de regateo, en el que se le da énfasis a la distribución de lo que se negocia, bajo el supuesto de que lo que uno gana lo pierde la contraparte

6.2. Integrativa

6.2.1. ntercambio de intereses para conseguir una ampliación de resultados para ambas partes, donde se da la relación gana – gana (ambas partes se benefician).