I tre Maggiori Problemi dei tuoi clienti

1. Tuo Prodotto/Servizio

1.1. Quale problema risolvi 1

1.2. Quale problema risolvi 2

1.3. Quale problema risolvi 3

2. 10 Domande

2.1. Cosa tiene sveglio il tuo cliente la notte, che gli tiene con gli occhi aperti, guardando fissi il soffitto?

2.2. Di cosa hanno paura?

2.3. Per cosa si arrabbiano? Con chi sono arrabbiati?

2.4. Quali sono le loro 3 Frustrazioni quotidiane

2.5. Quali orientamenti stanno prendendo nellaloro attività? o Nella loro vita?

2.6. Che cosa desiderano piu di tutto, nel loro segreto profondo?

2.7. Prendono decisioni basandosi su schemi precostituiti?

2.8. Hanno un loro proprio linguaggio?

2.9. Chi altri sta vendendo loro qualcosa di simile e come?

2.10. Chi altri ha cercato di vendere loro qualcosa di similee in che modo quel tentativo è fallito?