1. Lançamento Meteórico
1.1. Etapas
1.1.1. Captação para o grupo.
1.1.2. Antecipação do dia de abertura da oferta e como vai funcionar para aproveitar
1.1.3. Carrinho com muita escassez de tempo e da oportunidade.
1.2. Características únicas
1.2.1. O lançamento meteórico sempre é uma ação voltada a disponibilizar uma condição muito boa e vantajosa de um produto. Ele não esconde que vai vender no final, eles escancara.
1.2.2. Todos os convites de captação redirecionam as pessoas para um grupo, com a narrativa de não perder uma grande oportunidade.
1.2.3. Por conta disso, nas demandas de carrinho aberto, temos que ser literais em falar sobre as vantagens da oferta da maneira mais persuasiva e escassa possível. Deixar claro o quanto a oportunidade é gigante e dura pouco tempo.
1.3. Processo pré-escrita
1.3.1. Entender para qual produto é e qual será a oferta imperdível
1.3.1.1. Entender quanto tempo vai durar (1 dia de carrinho? 3 dias?)
1.3.1.1.1. Alinhar qual será a quantidade de mensagens enviadas em toda a campanha.
1.4. Processo de escrita e revisão
1.4.1. Entender se vai ter página de captura (já fizemos ações totalmente orgânicas em grupos antigos de Whats apenas).
1.4.1.1. produzir e enviar para a revisão
1.4.2. Entender quais serão os argumentos de convite via e-mail, criativos e/ou mensagens.
1.4.2.1. produzir e enviar para a revisão
1.4.3. Fazer copy de descrição do grupo e mensagens de boas-vindas
1.4.3.1. produzir e enviar para a revisão
1.4.4. Criar todas as copys de convite.
1.4.4.1. produzir e enviar para a revisão
1.4.5. Criar todas as copys de antecipação (segundo backlog no clickup)
1.4.5.1. produzir e enviar para a revisão
1.4.6. Criar todas as copys de carrinho
1.4.6.1. produzir e enviar para a revisão
1.4.7. Criar página de vendas.
1.4.7.1. produzir e enviar para a revisão
1.4.8. Criar descrição do grupo para periodo de vendas.
1.4.8.1. produzir e enviar para a revisão
2. Eventos Presenciais
2.1. Etapas
2.1.1. Concepção do evento
2.1.2. Abertura de pré-venda 1 (para alunos)
2.1.3. Abertura de pré-venda 2 (para a base de leads)
2.1.4. Abertura para o público geral (frio)
2.1.5. Aquecimento para o evento
2.1.6. Comunicação durante o evento
2.1.7. Comunicação pós-evento
2.2. Processo de copy
2.2.1. Acompanhar a concepção do evento
2.2.1.1. Aprovar com coordenação da área quais serão as linhas de comunicação e premissas.
2.2.1.1.1. Produzir
3. **Narrativas fortes da empresa** (em qualquer campanha ou contexto)
3.1. Não precisa se expor no Instagram
3.2. Não precisa virar blogueiro ou influencer
3.3. Não precisa gastar horas produzindo conteúdo
3.4. Você só precisa de 2 funis enxutos para atrair mais de 120 pacientes particulares por mês.
3.5. "Copie e cole" tal coisa.
3.6. Independência dos convênios e plantões
3.7. Você vai faturar mais de 50 mil reais, com apenas 25h de atendimento por semana.
3.8. Se você não sabe como estruturar um consultório próprio.
3.9. Preocupação com o aumento no número de médicos particulares, que não param de sair faculdades na área.
3.10. Uma secretária somente boazinha pode fazer sua operação quebrar.
4. **Nossos Pilares de Copywriting** Médico 2.0, nossa abordagem de copywriting é fundamentada em seis pilares essenciais. Estes pilares guiam nossa criação de conteúdo e garantem que nossa comunicação seja eficaz, autêntica e alinhada com nossos objetivos).
4.1. Português bem escrito
4.1.1. Escrever bem é fundamental para a nossa comunicação. Queremos que nossos textos sejam claros, fáceis de ler e soem naturais.
4.1.1.1. Escreva como você fala, mas melhor
4.1.1.1.1. Imagine que está conversando com um amigo médico.
4.1.1.1.2. Use palavras simples e frases curtas.
4.1.1.1.3. Evite linguagem muito formal ou complicada.
4.1.1.2. Mantenha o profissionalismo e a profundidade necessária do conteúdo para ele se conectar com os médicos.
4.1.1.2.1. Use exemplos e explicações claras para abordar temas complexos.
4.1.1.3. Priorize a fluidez e naturalidade na comunicação.
4.1.1.3.1. Seja claro e direto
4.1.1.3.2. Vá direto ao ponto. Não enrole.
4.1.1.3.3. Use exemplos práticos quando possível.
4.1.1.3.4. Se uma criança não entender, simplifique mais.
4.1.1.4. Nosso texto deve ser gramaticalmente correto, mas também soar natural e conversacional.
4.1.1.4.1. Cuide da gramática
4.1.1.4.2. Escreva corretamente.
4.1.1.4.3. Se tiver dúvida, procure no Google ou pergunte a um colega.
4.1.1.4.4. O mais importante é que a mensagem fique clara.
4.1.1.5. O objetivo é criar uma conexão autêntica com nosso público, evitando linguagem rebuscada ou artificial.
4.2. Congruência em toda a campanha
4.2.1. Congruência significa manter consistência em tom, mensagem e estilo em todos os pontos de contato com o cliente. Desde o primeiro anúncio até a última mensagem de aplicação.
4.2.1.1. Fortalece a marca Médico 2.0
4.2.1.2. Aumenta a confiança do público-alvo (médicos)
4.2.1.3. Melhora a eficácia da comunicação
4.2.1.4. Reduz confusão e messaging misto
4.2.2. Mantemos uma voz consistente em todos os materiais de uma campanha.
4.2.2.1. Seu trabalho é criar uma narrativa coesa que ressoe com médicos em diferentes pontos da jornada do cliente. Cada peça deve se encaixar perfeitamente no quebra-cabeça maior da campanha.
4.2.3. Parece que todo o conteúdo foi escrito pela mesma pessoa.
4.2.3.1. Dica final: Antes de finalizar qualquer texto, pergunte-se: "Isso soa como a mesma voz que estamos usando em toda a campanha?"
4.2.4. Implementamos um processo de definição da comunicação da campanha inteira antes do seu início, garantindo coesão (que é o tal do mapa, mencionado várias vezes).
4.2.5. Como implementar?
4.2.5.1. Analise o tom da campanha antes de começar a escrever.
4.2.5.2. Leia o documento de referência com definições estratégicas da campanha.
4.2.5.3. Use esse documento para todos os materiais da campanha
4.2.5.4. Revise todo conteúdo para garantir alinhamento
4.3. Timing de cada copy
4.3.1. Adaptamos nossa abordagem de acordo com a etapa da jornada do cliente:
4.3.1.1. Lembrete: Reforçar benefícios e criar senso de urgência.
4.3.1.2. Captação: Foco em despertar interesse e criar consciência.
4.3.1.3. Carrinho: Abordar objeções finais e incentivar a ação.
4.3.2. Cada etapa de um lançamento requer uma abordagem única e específica.
4.4. Pertinência de cada palavra
4.4.1. Todo o conteúdo deve refletir autenticamente a forma de falar do Quelson.
4.4.2. As palavras escolhidas devem ressoar com as emoções e experiências dos médicos.
4.4.3. Cada elemento do texto deve ter um propósito claro e relevante.
4.5. Conteúdo relacionado ao que o médico consome
4.5.1. Evitamos parecer uma campanha de marketing tradicional.
4.5.2. Criamos conteúdo que se alinha naturalmente com os interesses e necessidades dos médicos.
4.5.3. Buscamos integrar nossa mensagem ao cotidiano e às preocupações reais do nosso público-alvo.
4.6. O que não fazemos
4.6.1. Evitamos comunicação genérica e táticas óbvias de marketing digital.
4.6.1.1. "O segredo", "o que ninguém está falando", "uma virada", sem frases vazias de efeito.
4.6.2. Não utilizamos linguagem clichê ou abordagens padronizadas de vendas.
4.6.3. Nosso objetivo é criar uma conexão autêntica, não parecer mais uma campanha de marketing.
5. **Como fazer criativos estáticos**?
5.1. VÁLIDO PARA TODOS OS TIPOS DE FUNIL: QUANTO MAIS QUEBRA DE PARADIGMA TIVER NAS PRIMEIRAS.5 PALAVRAS DO CRIATIVO, MELHOR.
5.2. De lançamentos
5.2.1. Nunca entregue tudo.
5.2.2. Provoque a curiosidade usando uma dor ou um desejo.
5.2.3. Nós sempre vamos reprovar criativos que sejam meramente descritivos - que apenas contenham a promessa, por exemplo.
5.2.4. Seja conversacional, provoque, instigue.
5.2.5. Veja o exemplo em anexo.
5.3. De sessão estratégia
5.3.1. Toque numa dor.
5.3.2. Associe essa dor a sessão estratégica
5.3.2.1. Já testamos chamar de anamnese de consultório também, pode testar
5.3.2.2. Ou checkup estratégico
5.3.3. Exemplo anexado
5.4. De isca
5.4.1. Exemplo anexado
6. **Lançamentos**
6.1. Etapas
6.1.1. Mentoria Médico 2.0
6.1.1.1. Captação
6.1.1.2. Antecipação
6.1.1.3. Lembrete (com processo de checkin)
6.1.1.4. Aplicações abertas
6.2. Processo de copy
6.2.1. Briefar com a coordenação de área se é uma ação totalmente nova e com narrativa diferente, ou é uma ação em que vamos replicar demandas antigas e apenas atualizar datas.
6.2.1.1. No caso de trocar apenas datas, fazer isso e mandar para revisão.
6.2.1.2. No caso de ser algo totalmente novo, alinhar com a coordenação do setor quais devem ser as linhas principais de comunicação (e trazer sugestões, se quiser).
6.2.1.2.1. Antes de partir para produção de e-mails e mensagens, para evitar retrabalho, desenhar as pautas conforme o exemplo anexado e enviar para aprovação.
6.2.1.2.2. No que diz respeito aos criativos, solicitar a coordenação que pegue com o tráfego os melhores criativos.
6.2.1.2.3. No restante das demandas, estude versões anteriores (caso esteja trabalhando pela primeira vez) para identificar padrões e copys validadas, porém não deixe de propor coisas novas contanto que elas respeitem as nossas crenças, valores e congruência necessárias para ser coerente com a empresa como um todo.
7. Funis de Front End
7.1. Etapas
7.1.1. Venda direta
7.1.2. Remarketing
7.2. Processo de copy
7.2.1. Briefar com a coordenação de área quais são as linhas de comunicação.
7.2.1.1. Consumir o material a ser vendido.
7.2.1.1.1. Desenhar as pautas dos e-mails e mensagens que serão enviados em dois momentos.
7.2.1.1.2. Produzir página de vendas.
7.2.1.1.3. Produzir criativos
7.2.1.1.4. Produzir copy do checkout
7.2.1.1.5. Produzir material do upsell (quando houver)
8. Newsletter
8.1. Produção de 3 por semana.
8.2. Formato
8.2.1. Estilo artigo (o assunto precisa sempre trazer um tema que provavelmente um médico leria em um blog ou revista.
8.2.1.1. Aqui tem exemplos: https://drive.google.com/drive/folders/1ZEFkyEIDWvv8iAN3lhaylvDay8hWwZEO?usp=drive_link
8.2.2. Evitar CTAs agressivos, nas newsletter apenas fazemos seedings sutis do que fazemos na nossa metodologia.
8.3. Possíveis assuntos (só podemos trazer assuntos que o Quelson domina ou comentar notícias relevantes defendendo nosso ponto de vista)
8.3.1. Transição para o consultório particular
8.3.2. Dificuldades com secretária
8.3.3. Práticas de marketing duvidosas x medicina ética
8.3.4. O medo do médico de ficar sem renda se cortar convênios e plantões
8.3.5. Falta de qualidade de vida em convênios e plantões
8.3.6. A ineficácia de poduzir conteúdo para captar pacientes.
8.3.7. Conteúdos de mentalidade (sem usar essa palavra).
9. **O que é cobrado e revisado em todas as demandas (revise a si mesmo antes de entregar)?**
9.1. Português correto
9.2. Alinhamento com o jeito de falar do expert
9.3. Alinhamento com as ideias do expert
9.4. Alinhamento com a big idea de cada campanha
9.5. Alinhamento com o material que o expert vai entregar (seja CPL, aula gravada, material escrito - quando for um entregável ou uma aula gravada é OBRIGATÓRIO assistir ou ler antes de produzir.)
9.6. Datas corretas
9.7. Nome correto do evento
9.8. Escrita fluida e de fácil compreensão, sem enrolação (sempre analisamos se algum argumento sobra ou pode ser retirado sem fazer falta. Todas as palavras e argumentações precisam ser importantes).
9.8.1. Não pode ser formal demais, tem que parecer uma pessoa falando normalmente
9.9. Congruência com os pensamentos que um médico tem
9.9.1. Para acelerar essa noção, é recomendado ler comentários no YouTube de vídeos muito assistidos por médicos, ver como eles desabafam no Reddit, estudar a nossa pesquisa de forma subjetiva.
9.10. Se a copy constrói um raciocínio com início, meio e fim.
9.11. Especificidade (a gente costuma dizer que escrita genérica o ChatGPT faz. Precisamos sempre nos comunicar de maneira específica em relação as situações, os desejos e as dores da nossa persona. É isso que nos torna mais confiáveis, críveis e humanos aos olhos da audiência).
9.11.1. Portanto, evite generalismos!
10. Como funciona o processo de revisão
10.1. Ao terminar a sua demanda, atualize o status no ClickUp para revisão ana.
10.1.1. Verifique se foi aprovado ou se voltou para o status em ajuste (caso aconteça, verificar comentários deixados no próprio doc), Ao terminar os ajustes, colocar em revisão Ana novamente.