1. Exercício Sistémico sobre Formatos
1.1. Cristal 1
1.1.1. Individual
1.2. Cristal 2
1.2.1. Programas em Grupo
1.3. Cristal 3
1.3.1. Produtos digitais gravados (cursos, workshops, pdfs, ebooks)
1.4. Cristal 4
1.4.1. Eventos Presenciais (Imersão presencial, retiro presencial)
2. 7 Bloqueios na Hora de Vender
2.1. 1º Bloqueios de confiança e valorização
2.1.1. Numa escala de 0 a 10 como classificas o (formato)?
2.1.1.1. A falta de confiança transmite-se numa "venda murcha".
2.1.1.2. Toda a gente precisa de ajuda. "Eu sei que tenho algo a acrescentar"!
2.1.2. Quanto mais reconheces o teu valor mais dinheiro desbloqueias.
2.2. 2º Bloqueios relacionados com dinheiro
2.2.1. Associo dinheiro a dor, conflito, problemas?
2.2.2. O que ouvia sobre o dinheiro na minha infância?
2.2.3. É difícil ganhar dinheiro ou é fácil?
2.2.4. Como me sinto quando recebo dinheiro das pessoas?
2.2.5. Quais são os meus tetos (diários, mensais)? Sou uma acumuladora de dinheiro ou liberto o dinheiro?
2.2.6. O que penso sobre os ricos?
2.2.7. Tenho necessidade de "provar" algo a mim ou aos outros? Tenho de falar sobre as minhas conquistas para ser validada?
2.2.8. Entro em ação quando estou no "limite" ou só porque sim/rumo ao sucesso?
2.3. 3º Crenças raiz que afastam/repelem os clientes
2.3.1. "Ninguém gosta de mim"
2.3.2. "Ninguém me reconhece/dá valor"
2.3.3. "Não sou merecedora - Para receber amor tenho de fazer..."
2.3.4. "É errado falar/me posicionar ou não é seguro me expressar - vão me cortar as pernas."
2.3.5. "Os outros são melhores do que eu" - Inferioridade em relação ao outro [Comparação]
2.3.6. "Mais vale ser invisível para que..."
2.3.7. "Eu não sou especial/importante"
2.3.8. Exercício de Reflexão sobre Condicionamento
2.4. 4º Insuficiência e Falta de recursos (conhecimento, tempo e energia)
2.4.1. Tu podes escolher terminar com as pendências e colocar um travão até teres mais tempo.
2.4.2. Como é que podes ter mais energia? O que me retira energia e como posso conservar/elevar a minha energia?
2.4.3. Sê firme com o teu conceito de agenda cheia e com os teus limites.
2.4.4. As pessoas não precisam de ter mais e mais conhecimento mas sim de aplicar o conhecimento (básico bem feito).
2.5. 5º Emoções de Baixa Frequência
2.5.1. Energia do Desespero e Necessidade
2.5.1.1. Mudas de público/nicho.
2.5.1.2. Tentas criar vários formatos antes de consolidar 1 formato.
2.5.2. "Eu estou a enganar as pessoas" (fraude)
2.5.2.1. Não queres passar pela culpa e pela desilusão das expetativas.
2.5.2.2. Sente energia de expansão e sabe que irás entregar o que cada pessoa irá necessitar de ti.
2.5.3. "Eu estou a magoar as pessoas"
2.5.3.1. Como é que vais receber dinheiro das pessoas se sentes que as estás a magoar, restringir, causar desconforto (criar sensação de dor e perda)?
2.6. 6º Vitimização e Atitude Derrotista
2.6.1. Não sou capaz.
2.6.2. Não percebo nada dessas plataformas.
2.6.3. Vou fazer x ação e já sei que não vai correr bem.
2.6.4. É impossível para mim. Eu não tenho o que os outros têm.
2.6.5. Já entras com uma atitude de fracasso e esperas fracassar.
2.6.6. Liberta a queixa e foca na solução.
2.6.7. Assume este mantra "Eu sou um sucesso".
2.7. 7º Falta de Visão e Esperança
2.7.1. Conexão diária com a Visão.
2.7.2. Investe na tua visão como se se tratasse de uma "poupança" para conseguires juntar x valor.
2.7.3. Não sejas uma vítima perante a dificuldade: Foco nos reajustes e aprendizagens.
2.7.4. Mantém uma expetativa positiva: E se for um sucesso? E se eu me surpreender? E se der certo?
3. Business Woman
3.1. Não é uma influencer, assume a sua vendedora: Quer ter clientes!
3.1.1. Não procura validação nem amor nas redes sociais. Nem se deixa definir pelos números (nº seguidores, gostos, etc). Procura ajudar as pessoas!
3.2. Fez as pases com as vendas. Não assume que vender é "mau" ou "agressivo" ou "chato". Vender é estar ao serviço.
3.2.1. Sabe que vender é ajudar o outro a tomar uma decisão que pode mudar a sua vida para SEMPRE.
3.3. Não tem medo de falar com as pessoas nem de apresentar os preços dos seus serviços e infoprodutos. Valoriza-se!
3.3.1. Sabe que depois de um "não" vem um "sim". Sabe quem é e aquilo que entrega aos outros.
3.4. Libertou-se do medo da rejeição. Não projeta os seus medos nos seus clientes.
3.4.1. Não tem receio de sentir. Observa com distância o que sente e não faz suposições sobre o outro.
3.5. Tem uma postura de neutralidade. Não convence os outros, faz mais perguntas e ajuda-o na tomada de decisão.
3.5.1. Não está numa postura de desespero a querer convencer o outro a estar consigo. Desapega o outro, fazendo mais perguntas do que afirmações!
3.6. Reconhece o seu propósito pessoal e coletivo.
3.6.1. Porque é que eu quero ajudar as pessoas através (formato)?
3.6.2. Impacto coletivo que eu quero gerar na sociedade.
3.6.3. Impacto que o trabalho/dinheiro irá ter na minha vida pessoal.
3.6.4. Exercício "E daí?"
3.7. Conexão à Business Woman
4. O Teu Próximo Nível
4.1. Foca-te em tomar decisões baseadas no Serviço e no Lucro.
4.2. 3 Pilares da Venda
4.2.1. Qual é o PILAR que vais melhorar em maio, junho e julho?
4.2.1.1. Volume Audiência
4.2.1.2. Conexão
4.2.1.3. Estratégia Venda
4.3. Infoprodutos
4.3.1. Que tipo de infoproduto é que vais inserir no teu modelo de negócio e como é que o vais lançar?
5. Programas/Mentorias Individuais (> 300€)
5.1. Qual é o teu teto?
5.1.1. Podes receber clientes novas todos os meses ou abres e fechas as vagas?
6. Consultas Individuais (40€ a 80€)
6.1. Qual é o teu teto?
6.1.1. Nº de pessoas que podes atender por semana?
7. 3 Pilares da Venda
7.1. 1º Volume de Audiência
7.1.1. Eu sou vista todos os dias.
7.1.1.1. Publicas diariamente no feed/stories.
7.1.1.2. Promoves os conteúdos que já tens e publicas 2x ou 4x por semana.
7.1.2. Atraio novos seguidores todos os meses.
7.1.2.1. Não deixas a tua audiência saturar.
7.1.2.2. Orgânico: Fazes lives com convidados, colocas hasthags #, crias reels que têm mais alcance e produzes conteúdo partilhável.
7.1.2.3. Pago: Investes nos posts/reels que mais interação tiveram e promoves novamente os que trazem mais seguidores.
7.1.3. Sei quem é o meu cliente ideal.
7.1.3.1. Dores | Problemas | Sintomas | Solução que procura | Frustrações
7.2. 2º Conexão e Relacionamento
7.2.1. Método CIEI [feed insta]
7.2.1.1. Consciência
7.2.1.1.1. Sintomas, sinais, “abrir os olhos” para aquilo que acreditam que é a solução e afinal não é, ajudar a escolher, a entender algo mais profundamente ou entender os erros/falhas e falar sobre medos;
7.2.1.2. Interação
7.2.1.2.1. 1 Pergunta, 1 Escolha: A ou B, 1 Opinião, partilha de 1 Frase ou Lembrete e pedir para comentar com emogi específico ou palavra-chave;
7.2.1.3. Educação
7.2.1.3.1. Partilhar dicas práticas, estratégias, esclarecer mitos ou dúvidas frequentes, esclarecer conceitos mais técnicos e sugestões documentários;
7.2.1.4. Inspiração
7.2.1.4.1. Partilhar Prova Social (ex: testemunho de 1 cliente, pergunta de 1 cliente e a tua resposta, partilhar o antes e depois de 1 cliente e Bastidores da tua Vida).
7.2.2. Método PSM [stories insta]
7.2.2.1. Pergunta
7.2.2.2. Sondagem
7.2.2.3. Manychat
7.2.3. Emailmarketing (ex: mailerlite)
7.2.3.1. Emails semanais de conteúdo ou newsletter mensal
7.2.3.2. Sequências de emails de venda
7.2.4. Podcasts, Vídeos e Lives no Youtube - CONTEÚDO INTEMPORAL
7.2.4.1. Cria 1 temporada de podcast (8 episódios)
7.2.4.2. Faz 1 live por mês durante 1 ano (12 lives)
7.2.4.3. Cria um desafio pessoal: 30 vídeos em 30 dias
7.2.5. Evita estes erros na comunicação
7.2.5.1. Falar de forma genérica (sem teres cliente ideal) por medo de perder clientes.
7.2.5.2. Falar só sobre o resultado final. Fala sobre as frustrações atuais e sobre as dores invisíveis que o teu cliente ideal tem sentido.
7.2.5.3. Falar sobre a ferramenta/técnica em vez de falares na transformação. Foca no óbvio!
7.2.5.4. Deixares de enviar a mensagem/partilhar o conteúdo porque achas que estás a ser chata.
7.2.5.5. Ruído no Branding. Harmoniza o teu feed.
7.3. 3º Estratégia de Venda
7.3.1. 1 - Mensagem Privada
7.3.1.1. Consultas Individuais
7.3.1.1.1. Mensagem Boas Vindas (sempre com 1 pergunta!)
7.3.1.1.2. Iniciar conversa através de sondagens e perguntas nos stories ou através do manychat
7.3.1.1.3. Ativar palavra-chave do manychat [conteúdos do feed]
7.3.1.2. Casos Práticos?
7.3.2. 2 - Sessão Zero
7.3.2.1. Programas/Mentorias Individuais ou em Grupo com Valor superior 300€
7.3.2.1.1. 30% fecho [3 clientes/10 sessõez]
7.3.3. 3 - Live de Vendas
7.3.3.1. Venda de Programas em Grupo e Cursos Online
7.3.3.1.1. 2% de conversão [300 / 6 vendas]
7.3.4. 4 - Emailmarketing
7.3.4.1. Venda interna para a lista de emails [venda mensal - definir 2 dias por mês ou 1 semana por mês]
7.3.5. 5 - Aula Paga
7.3.5.1. Se queres atrair leads qualificadas para o próximo nível (ex: programa/mentoria individual)
7.3.6. 6 - Publicidade Paga
7.3.6.1. Tens um produto digital que resolve 1 dor forte ou urgente, com valor acessível e por isso não precisas criar tanta conexão antes da venda.
8. Programas em grupo (55€ a + 150€)
8.1. Grupos de desafios de 21 ou 30 dias (> 55€)
8.1.1. Grupo no WhatsApp onde partilhas 1 desafio por dia para agirem!
8.2. Comunidade online [subscrição mensal > 55€]
8.2.1. 1 Workshop por mês + Desafios Mensais + Comunidade WhatsApp
8.3. Programas em grupo de 3 ou 6 meses (> 150€)
8.3.1. Sessões online semanais ou quinzenais
9. Curso online (75€ a 297€)
9.1. Plataformas de Alojamento de Cursos (Salespark, Hotmart, Teachable, Thinkific, Newzenler)
9.2. Um curso online inclui uma sequência de conteúdos (módulos) que ajuda o cliente a alcançar x resultado passado y semanas.
9.3. Sem acompanhamento ou com acompanhamento?
10. Produto digital (de entrada) < 47€
10.1. Workshop gravado ou Ebook ou Curso Online direto ao ponto que resolve 1 dor em específico!
11. Foca-te em atrair mais volume de audiência e cria um plano!
11.1. Se as pessoas não te conhecerem, como é que vão comprar de ti?
11.2. Como podes faturar 2x mais no próximo mês? Traça objetivos!
12. Sempre que sentires o lado Yin afetado, corrige o lado Yang
12.1. Mais limites (horários, disponibilidade, sistemas).
13. Como Romper o Teto Financeiro?
13.1. Conexão com a tua Visão
13.1.1. Clareza sobre Direção
13.1.1.1. Exercício de Reflexão (Letra - Objetivo e Intenção / Emoções)
13.1.1.1.1. Sustentar a Visão das Colegas!
13.1.2. Cartões com Frases
13.1.3. Meditações do Yin Money
13.2. Desperta a tua energia (torna-te num íman de abundância)
13.2.1. Eleva a tua frequência energética diariamente.
13.3. Mais Estrutura (Interna e Externa)
13.3.1. Rotinas Pessoais de Bem Estar e Limpeza Energética.
13.3.2. Preparar os formatos para receberes mais pessoas.
14. Exercício Sistémico sobre Dinheiro
14.1. Cristal A
14.1.1. Dinheiro - como olhas para o dinheiro?
14.2. Cristal B
14.2.1. Sucesso - como olhas para o sucesso?
14.3. Cristal C
14.3.1. Clientes - como olhas para os clientes?
14.4. Cristal D
14.4.1. O Bloqueio a superar para teres mais sucesso profissional.