Copy of Marcos de Lançamento Interno (todos direitos reservados Ignição Digital 2013)
1. Eu era como você...
1.1. Exemplo Jober
2. Planejamento de Conteúdo de PL (Pré-Lançamento)
2.1. 3 CPL - Conteúdo de Pré-Lançamento
2.1.1. CPL 1 de 3
2.1.1.1. Gatilhos Mentais
2.1.1.1.1. Autoridade
2.1.1.1.2. Reciprocidade
2.1.1.1.3. Carisma
2.1.1.1.4. Antecipação
2.1.1.1.5. História
2.1.1.1.6. Surpresa
2.1.1.1.7. Prova
2.1.1.2. Estrutura de Script
2.1.1.2.1. Apresentação
2.1.1.2.2. Super Promessa
2.1.1.2.3. Exterminando Objeção Nr1: Muito bom para ser verdade
2.1.1.2.4. Prova: Inserir 1 ou dois testemunhos de clientes que tiveram sucesso com o seu produto
2.1.1.2.5. Gancho para a História
2.1.1.2.6. Historia
2.1.1.2.7. Conteúdo
2.1.1.2.8. Gancho para o Próximo Video
2.1.1.2.9. Deixe um comentário
2.1.1.2.10. Testemunhos em vídeo sobre você ou seu produto
2.1.1.3. Metricas:
2.1.1.3.1. 10% de comentários mais ou menos
2.1.2. CPL 2 de 3
2.1.2.1. Objetivos
2.1.2.1.1. Isso também é possível para você...
2.1.2.1.2. Matar objeções mais 2 ou 3 objecões
2.1.2.1.3. Dár mais uma ou duas sacadas tranformacionais
2.1.2.1.4. Apresentar um estudo de caso
2.1.2.1.5. Explicar por que você decidiu dividir essa solução com o mundo
2.1.2.1.6. Mencionar "de leve" a oferta está por vir (!)
2.1.2.1.7. 90% conteúdo e 10% de venda
2.1.2.1.8. Importante
2.1.2.2. Duração
2.1.2.2.1. 8 a 18 minutos
2.1.2.3. Gatilhos Mentais
2.1.2.3.1. Autoridade
2.1.2.3.2. Reciprocidade
2.1.2.3.3. Carisma
2.1.2.3.4. Antecipação
2.1.2.3.5. História
2.1.2.3.6. Surpresa
2.1.2.3.7. Prova
2.1.2.3.8. Prova Social
2.1.2.3.9. Razão
2.1.2.3.10. Emoção
2.1.2.4. Estrutura de Script
2.1.2.4.1. Apresentação
2.1.2.4.2. Super Promessa
2.1.2.4.3. Gancho
2.1.2.4.4. Prova Social
2.1.2.4.5. Conteúdo
2.1.2.4.6. Prova: Inserir 1 ou dois testemunhos de clientes que tiveram sucesso com o seu produto
2.1.2.4.7. Pivo para o final
2.1.2.4.8. Gancho para o Próximo Video
2.1.2.4.9. Deixe um comentário
2.1.2.4.10. Testemunhos em vídeo sobre você ou seu produto
2.1.2.5. Metricas:
2.1.2.5.1. 15% de comentários mais ou menos
2.1.2.5.2. OBS sempre fundir os comentários dos 3 videos de lançamento
2.1.3. CPL 3 de 3
2.1.3.1. Objetivos
2.1.3.1.1. Criar um video EXTERMINADOR DE OBJEÇÕES
2.1.3.1.2. Extermine objeções
2.1.3.1.3. Recaptule pontos do 1o e 2o vídeo
2.1.3.1.4. Dár mais uma sacada tranformacional
2.1.3.1.5. Apresentar um estudo de caso
2.1.3.1.6. Explicar por que você decidiu dividir essa solução com o mundo
2.1.3.1.7. O tema pode ser um vídeo de perguntas e respostas
2.1.3.1.8. Acorar o preço
2.1.3.1.9. Importante
2.1.3.2. Duração
2.1.3.2.1. 15 a 20 minutos ou até mais...
2.1.3.3. Gatilhos Mentais
2.1.3.3.1. Prova Social
2.1.3.3.2. Prova
2.1.3.3.3. Escassez
2.1.3.3.4. Razão
2.1.3.4. Estrutura de Script
2.1.3.4.1. Apresentação
2.1.3.4.2. Super Promessa
2.1.3.4.3. Gancho
2.1.3.4.4. Perguntas Frequentes
2.1.3.4.5. Gancho para falar da oferta
2.1.3.4.6. Deixe um comentário
2.1.3.4.7. Testemunhos em vídeo sobre você ou seu produto
2.1.3.5. Metricas:
2.1.3.5.1. 15% de comentários mais ou menos
2.1.3.5.2. Será que eu vou conseguir me inscrever
2.1.3.5.3. Será que eu me qualifico?
2.1.3.5.4. Será que eu vou conseguir pagar?
2.1.3.5.5. Pelo amor de Deus me fala quanto custa
2.1.4. VV
2.1.4.1. Modelo da Oferta Irresistível