Владимир Сургай. Курс по прототипированию продающих сайтов

1. 1 занятие вводное. Анализ ЦА

1.1. Прототип - 80% успеха

1.2. 4 обязательных составляющих успешного LP

1.3. Этапы создания высококонверсионного LP

1.4. Интервью. Как правильно сегментировать ЦА? Фундамент успешного LP

1.5. Результат:

1.5.1. Майнд-Карта целевых аудиторий

2. 2. Анализ компании заказчика и формулировка предварительных выгод

2.1. 150 вопросов

2.2. На что смотреть

2.3. Первые гипотезы

2.3.1. Структура рынка. Куда бить?

2.4. Аналитика текущего интернет-маркетинга

2.5. Предварительные выгоды

2.5.1. Основы Копирайтинга

2.5.1.1. О проблеме и продаже проблемы

2.5.2. Как продать правильно?

2.5.2.1. Определяем, в какой стадии принятия решения находится наша ЦА

2.5.3. Формула идеальной выгоды

2.6. Результат:

2.6.1. Весь бизнес разложен по полочкам

2.6.2. Сформулированные выгоды на каждый критерий оценки компании нашей ЦА

2.6.2.1. Уже можно использовать в продажах по телефону, на встречах, в переписках

3. 3. Анализ конкурентов

3.1. Почему необходимо анализировать конкурентов

3.2. Как правильно анализировать сайты конкурентов

3.3. Как анализировать скрипты продаж конкурентов и почему это кладезь знаний для конверсии

3.4. Результат:

3.4.1. Понимание ситуации и своего местоположения в рынке

3.4.2. Табличка с сильными местами ваших конкурентов

4. 4. УТП. Заголовки, часть 1: 4U во всей своей глубине

4.1. Необходимость УТП с точки зрения микроэкономики

4.2. Как написать идеальное УТП

4.3. Как 4U связано со 2-м занятием по анализу компании заказчика

4.4. Правило уставшего мужика

4.5. Как стать мастером в легендарном 4U

4.6. Когда 4U НЕ РАБОТАЕТ? 3 сегмента принятия решения

4.7. Результат:

4.7.1. Вы можете составить заголовок 4U практически в любой сфере

4.7.2. Вы точно знаете, когда 4U следует избегать

5. 5. Заголовки. Часть 2: жизнь кроме 4U и заголовки 2-го уровня. Структура лендингов

5.1. Пять проверенных приемов написания заголовков помимо 4U

5.2. Разбор кейса, когда 4U не сработал, но другой заголовок принес +103% конверсии

5.3. 100 продающих заголовков на миллион

5.4. Заголовки 2-го уровня как ключ к мгновенной передаче смысла блока

5.4.1. Поскроллил и захотел купить - разбор механики в примерах

5.5. Как правильно составить структуру лендинга? 2,5 типа структур

5.6. Последовательность подачи информации на LP

5.7. Пример оформленной структуры

5.8. Результат

5.8.1. Сформулированное идеальное торговое предложение

5.8.2. 5 заголовков на тест помимо 4U

5.8.3. Заголовки 2-го уровня, которые мгновенно доносят суть компании

5.8.4. Готовая продающая структура лендинга

6. 9. Правильное оформление блоков: FAQ, тарифы и цены, кейсы и отзывы, страничка спасибо

6.1. Как выделиться из конкурентов и принимать поток из теплых лидов?

6.2. Отзывы: блок, который решает судьбу 50% продающих сайтов. Как обезопасить себя от ошибок и сделать его наиболее сильным?

6.3. Секреты оформления тарифной сетки, которая повышает ценность продукта в разы

6.4. Как повысить упростить обработку лидов и заодно повысить средний чек? Оптимизация страницы спасибо

6.5. Результат

6.5.1. Прототип, который продает даже без дизайна за счет грамотной структуры и учета тонкостей в оформлении

7. 8. Оформление форм захвата, гарантий, акций и преимуществ

7.1. Разбор форм захвата у Тинькова, Lamoda и др.

7.2. 3 варианта оформления преимуществ: когда какой использовать

7.3. Акции, которые поднимали конверсию в 3 раза

7.4. Гарантии или как разрушить 100% возражений одним блоком

7.5. 4 вида гарантий

7.6. Примеры хороших и плохих гарантий

8. 7. Идеальное оформление 1-го и 2-го экрана. Инструменты прототипирования

8.1. ТЗ плохому и хорошему дизайнеру

8.2. 1 экран - что на нем должно быть, а чего не должно. Разбор примеров

8.3. Задачи 2-го экрана. Разбор лучших примеров оформления

8.4. Убийцы конверсии - разбор критических ошибок на 1 и 2 экране

8.5. Разбор инструментов для прототипирования

8.6. Результат

8.6.1. Идеальный прототип первых двух экранов

9. 10. Передача в дизайн. Верстка. Ошибки. Контроль исполнителей, А/B-тесты

9.1. Частые ошибки при прототипировании. 3 незаменимых сервиса

9.2. 5 важных мелочей в дизайне

9.3. Как избежать ложных выводов и делать статистически достоверные выводы?

9.4. Чек-лист проверки дизайна

9.5. Чек-лист проверки верстки

9.6. Источники для вдохновения при создании LP: 13 источников для воровства идей

9.7. Результат

9.7.1. Landing page, который продает без вашего участия

10. Куда обращаться за обучением?

10.1. Отвечу на все вопросы и возможно приглашу в группу для обучения

10.2. Пишите в личные сообщения

10.3. https://vk.com/surgay.marketing

11. 6. Призывы к действию, структура и обкатка выгод

11.1. Призыв к действию: 2-й по важности элемент после заголовка

11.1.1. Удачные и неудачные примеры

11.1.2. 5 самых нестрессовых призывов

11.2. 6 составляющих правильного призыва к действию

11.3. 5 ошибок, которые совершают 98% лендингистов в формах захвата

11.4. Как сделать из призыва лендинг с конверсией 37%? Разборы кейсов

11.5. Как сэкономить 50 000 рублей на A/В-тесте: обкатка на целевой аудитории до запуска

11.6. Документ-шаблон разгорного скрипта обкатки выгод

11.7. Результат:

11.7.1. Вы знаете, как создать лендинг из призыва, который будет в 4-5 раз эффективней обычного лендинга

11.7.2. Вы составили 5-8 призывов к действию, которые будут цеплять разную ЦА

11.7.3. После обкатки остаются только те идеи, которые с очень высокой вероятностью принесут заявки