1. MUNDO DE LA FÍSICA
1.1. 4 RAMAS PRINCIPALES DE LA FÍSICA
1.2. MECANICA
1.3. TERMODINAMICA
1.4. ELECTRICIDAD Y MAGNETISMO
1.5. ACÚSTICO
1.6. QUE ESTUDIAN ESTAS RAMAS
1.6.1. LA MECÁNICA SE ENCARGA DE ESTUDIAR EL MOVIMIENTO, COMO SE MUEVEN LOS OBJETOS, Y LA FUERZA Y LA CAUSA .
1.6.2. LA TERMODINÁMICA BUSCA DAR RESPUESTA A LAS TRANSFORMACIONES DE LA ENERGÍA, Y AL CAMBIO FÍSICO DE LOS ESTADOS.
1.6.3. LA ELECTROMAGNÉTICA INDAGA LA FUERZA MAGNÉTICA QUE SE TRANSFORMA EN ENERGÍA POR MEDIO DE SUS FUERZAS DE ATRACCIÓN
1.6.4. ACÚSTICO COMO SE DA SU REFERENCIA HACE PARTE DE LA AUDICIÓN Y EN FÍSICA SE ESTUDIA COMO VIAJA EL SONIDO , CON QUE FUERZA . LA VELOCIDAD, ETC ---
2. La física, en su búsqueda de describir la verdad última de la naturaleza
2.1. Positioning & Messaging
2.1.1. What is the key messaging and positioning for the service offer? (Pain, alternatives, solution)
2.1.2. How do we communicate internally?
2.1.3. How do we communicate externally?
2.2. Promotion Strategy
2.2.1. Marketing Programs (Installed base versus new prospects)
2.2.2. Advertising (Publications, etc.)
2.2.3. Analyst Relations (Target Analysts)
2.2.4. Public Relations
2.2.5. Events (Trade shows, SEO/SEA, Seminars)
2.2.6. Webinars
2.3. Demand Generation & Lead Qualification
2.3.1. How do we generate and qualify new leads for the target offer?
2.3.2. Prospect Lists
2.3.3. Key Questions to Ask
2.3.4. Sales Collateral
2.3.5. Presentations
2.3.6. Data Sheets
2.3.7. White Papers
2.3.8. ROI Tools
2.3.9. Other Sales Tools (web site, etc.)
3. EDUCATIVO
3.1. Situational Analysis / Drivers
3.1.1. What is driving us to do this?
3.1.2. SWOT Analysis
3.1.2.1. Strengths
3.1.2.2. Weaknesses
3.1.2.3. Opportunities
3.1.2.4. Threats
3.1.3. Customer Findings - What have we learned from customers?
3.2. Competitive Analysis
3.2.1. Do we have competitors and threats in these target markets with the proposed offerings?
3.2.2. What are our competitors doing and how are they positioning?
3.2.3. How do we position against each competitor?
3.3. Target Customer(s)
3.3.1. Buyer Profile
3.3.1.1. Title
3.3.1.2. Industry
3.3.1.3. Geography
3.3.1.4. Business Size
3.3.2. Influencer Profile
3.3.3. User Profile
3.3.4. What do customers want and need?
3.3.5. What business problems do each of these customers have?
3.4. Customer Segmentation
3.4.1. Which customers or sets of customers do we sell to?
3.4.2. What are the target market segments that we want to go after?
3.4.3. What are the distinct problems for each segment of the market?
3.5. Total Available Market
3.5.1. New Prospects
3.5.1.1. How much of each target segment have we penetrated?
3.5.1.2. How much opportunity is available in each target segment?
3.5.2. Existing Customers
3.5.2.1. Can we up-sell existing customers?
4. EN FÍSICA
4.1. LA FÍSICA ELEMENTAL QUE VEMOS EN CLASE, ES LA SUPERFICIAL. MANEJAMOS LA MECÁNICA COMO FÍSICA BASE, Y EXPERIMENTAMOS CON LA FUERZA DEL MOVIMIENTO, ROZAMIENTO, FUERZA GRAVITACIONAL, DESPLAZAMIENTO ACELERADO, QUIETO, ETC ...
4.2. COMO FÍSICA CONOCEMOS ( LA CIENCIA QUE ESTUDIA LA FUERZA) PERO HOY EN DÍA HAY FÍSICA MODERNA QUE ESTUDIA MUCHO MAS DE LO QUE IMAGINAMOS.
5. FÍSICA HACE QUE...
5.1. La física, en su intento de describir los fenómenos naturales con exactitud y veracidad, ha llegado a límites impensables
5.2. La física no es sólo una ciencia teórica; es también una ciencia experimental.
5.2.1. Sales Strategy
5.2.1.1. Direct Sales Strategy
5.2.1.2. Inside Sales Strategy
5.2.1.3. Channel Sales Strategy
5.2.2. Partner Strategy
5.2.2.1. Channel Strategy
5.2.2.1.1. What 3rd party channels should we consider for reselling this service?
5.2.2.2. Technology Partnerships
5.2.2.2.1. What technology vendors (if any) do we need to work with to execute on this plan?
5.2.2.3. Solutions Partners
5.3. la física se desarrolló plenamente.
5.3.1. Numbers, budget, waterfall, break-even (cost>leads>trials>deals)
5.3.2. Sales Programs
5.3.3. Accelerated Learning Strategy, Controls, Metrics
5.3.4. Include feedback loops
5.3.5. Include financial metrics (definition of success)
5.3.6. Pipeline reports, etc…
5.4. la física es clasificada como una ciencia fundamental.
5.4.1. M&A?
5.4.2. Risk Analysis & Mitigation