1. SEM
1.1. PROBLEMA
1.1.1. geração de demanda
1.1.1.1. quantidade de leads
1.1.1.2. qualidade do lead
1.1.1.2.1. "brand awareness"
1.1.1.3. análise de estudo de lead (encurtador.com.br/wFNY1)
1.1.1.3.1. custo lead ads $1523,15
1.1.1.3.2. custo lead sankhya $367,66
1.2. METAS
1.2.1. PRINCIPAL
1.2.1.1. SQLs
1.2.2. SECUNDÁRIA
1.2.2.1. METAS DE DEPARTAMENTO
1.2.2.2. METAS DE SETOR
1.2.2.2.1. reconhecimento de marca
1.2.2.2.2. engajamento
1.2.2.2.3. conversão
1.2.2.2.4. feedback
1.2.3. consequências à longo prazo
1.2.3.1. diminuição no custo por conversão
1.2.3.2. maior acertividade
1.2.3.3. menor tempo para conversão
1.2.3.4. sinergia equipe
1.2.4. ORDEM TÉCNICA
1.2.4.1. RD Station
1.2.4.1.1. fluxo
1.2.4.2. Google Analytics
1.2.4.2.1. tags de conversão
1.3. GATILHOS MENTAIS
1.3.1. autoridade
1.3.1.1. "manda quem pode"
1.3.1.2. pessoas tendem a obedecer uma autoridade
1.3.1.3. chefe no ramo
1.3.1.4. sabe o que fala, ordena, manda
1.3.2. prova social
1.3.2.1. "diga-me com quem andas"
1.3.2.2. necessidade humana de pertencer à grupos sociais
1.3.2.3. comportamento do efeito manada
1.3.2.4. efeito viral
1.3.3. antecipação
1.3.3.1. "melhor prevenir que remediar"
1.3.3.2. criar expectativas
1.3.3.3. preparar o terreno
1.3.3.4. provar informação
1.3.4. inimigo incomum
1.3.4.1. "todos por um"
1.3.4.2. chama pra combate
1.3.4.3. ajuda, união
1.3.4.4. elo ligação
1.3.4.5. problema em comum
1.3.5. simplicidade
1.3.5.1. "menos é mais"
1.3.5.2. sem formulas milagrosas
1.3.5.3. princípio "Pareto" 80/20
1.3.6. dor X prazer
1.3.6.1. "o prazer visita mas a dor vive"
1.3.6.2. sofrimento
1.3.6.3. a dor junta mais os grupos sociais do que a felicidade
1.3.7. escassez
1.3.7.1. "perder pra dá valor"
1.3.7.2. sentimento de perda
1.3.7.3. deve existir uma escassez real
1.3.8. urgência
1.3.8.1. "agora ou nunca"
1.3.8.2. ligação com fator tempo
1.3.8.3. combate á procastinação
1.3.8.4. impossibilidade de escolha
1.3.9. reciprocidade
1.3.9.1. "gentileza gera gentileza"
1.3.9.2. retribuir o agrado
1.3.9.3. principio muito utilizado no inbound
1.3.9.4. amostra grátis
1.3.10. INTENÇÃO DE PESQUISA É A FORMA COMO SERÁ FEITA A "ESCOLHA" DE KEYWORDS E CONSEQUENTE CLASSIFICAÇÃO DE GRUPO DE ANÚNCIOS
1.3.10.1. caminho reverso
1.3.10.1.1. EM VEZ DE PALAVRAS CHAVES APENAS FOCADA NAS SOLUÇÕES, PALAVRAS CHAVES RELACIONADAS AO PROBLEMA
1.4. ESTRUTURAS DE ANÚNCIO
1.4.1. grupos de anúncios separados por intenção de pesquisa
1.4.1.1. chamadas com palavras chaves repetidas na pesquisa
1.4.2. todas as extensões de anúncios ativadas
1.4.2.1. foco nos sitelinks
1.4.2.1.1. desenhados a nível de campanha
1.4.2.1.2. todos com conversões específicas
1.4.3. ESTRATÉGIA DE LANCES
1.4.3.1. aumento de lance
1.4.3.1.1. concorrência
1.4.3.1.2. maior taxa de cliques
1.5. PALAVRAS CHAVES
1.5.1. palavras chaves trabalhadas em nível de campanha e em nível de anúncios
1.5.2. serão otimizadas por fluxo e por correspondência de palavra chave
1.5.2.1. listagem deverá ser mais otimizada do que as palavras chaves positivas para evitar fugas
1.5.2.2. niveladas por grupo de anúncios e por campanha
1.5.3. PALAVRAS CHAVES NEGATIVAS
1.5.3.1. palavras chaves trabalhadas em nível de campanha e em nível de anúncios
1.5.3.2. serão otimizadas por fluxo e por correspondência de palavra chave
1.5.3.2.1. listagem deverá ser mais otimizada do que as palavras chaves positivas para evitar fugas
1.5.3.2.2. niveladas por grupo de anúncios e por campanha
1.6. CARACTERISTICAS
1.6.1. duração intermitente
1.6.1.1. início no mês de setembro
1.6.1.1.1. dias uteis
1.6.2. valor de investimento
1.6.2.1. investimento por unidades
1.6.2.1.1. demanda
1.6.2.1.2. fechamento
1.6.2.2. apenas dias uteis
1.6.2.3. campanhas geolocalizadas
1.6.2.4. horário comercial
1.6.3. passos iniciais
1.6.3.1. campanhas fundo de sim
1.6.3.2. teste a/b após os primeiros 15 dias de impressões iniciais
1.6.3.3. palavras chaves de topo de funil, separadas por intenção de pesquisa
1.6.4. search/UNBOUNCE
1.6.4.1. tags de conversão
1.6.4.2. tags de remarketing
1.6.4.2.1. principalmente pra lp que for veiculada nas campanhas de redes sociais, pois o tráfego é refinado
1.6.4.3. event tranking
1.6.4.3.1. teste a/b para eventos focados em CRO
1.6.5. local
1.6.5.1. especificação investimento por local
1.7. TÉCNICO
1.7.1. otimização "SEO ADWORDS"
1.7.1.1. imagens
1.7.1.2. html
1.7.1.3. css
1.7.1.4. meta description
1.7.2. url amigável
1.7.3. boas práticas heading tags
1.7.4. tag remarketing adwords
1.7.5. cache nas landing pages
1.7.6. tag email remarketing facebook
1.7.7. pixels facebook
1.7.8. UTM
1.7.8.1. redes sociais
1.7.8.2. links patrocinados
1.7.9. vista de propriedade pras lps
1.8. LADING PAGES
1.8.1. LP1
1.8.1.1. url amigável
1.8.1.2. h1 como complemento no anúncio de links patrocinados
1.8.2. LP2
1.8.2.1. url amigável
1.8.2.2. h1 como complemento no anúncio de links patrocinados
1.8.3. LP3
1.8.3.1. url amigável
1.8.3.2. h1 como complemento no anúncio de links patrocinados
1.8.4. EXTENSÕES DE ANÚNCIOS
1.9. SKAG
1.9.1. Single Keyword AdGroup - uma única palavra chave por grupo (19 Reasons Why Single Keyword Ad Groups (SKAGs) Always Win
1.9.2. redução de custos
1.9.3. aumento de performance em conversões
1.9.4. índice de qualidade e relevância de anuncios
1.10. REMARKETING
1.10.1. CARACTERISTICAS
1.10.1.1. CONVERSÃO: AQUELES QUE NÃO CONVERTERAM, OU SEJA NÃO CHEGARAM NA PÁGINA DE OBRIGADO
1.10.1.2. FIDELIZAÇÃO: AQUELES QUE CHEGARAM NA PÁGINA DE OBRIGADO PORÉM, NÃO CRIARAM CONTA ( EX AÇÃO FLUXO DO RD)
1.10.2. SEGMENTAÇÃO PUBLICO ALVO
1.10.3. CONTROLE DE EXIBIÇÕES
1.10.3.1. HORÁRIO
1.10.3.2. LOCAL
1.10.3.3. FREQUENCIA
1.10.3.4. DISPOSITIVO
1.10.4. FACEBOOK
1.10.4.1. CUSTON AUDIENCE
1.10.4.2. CONTROLE DE EXIBIÇÃO
2. SOCIAL MEDIA
2.1. DEFINIÇÃO
2.1.1. campanha ativa, com tag remarketing e lp extra, devido ao comportamento
2.1.2. cards de apoio, promovidos, como série de campanha com todas as características
2.1.2.1. exemplo que citamos a campanha "dê um google"
2.1.3. postagens nos perfis serão independentes dos posts de campanha
2.1.4. intuito é pegar o tráfego refinado para utilizar a tag de remarketing
2.1.5. anúncios para o público "lookalike" serão específicos e trabalhados de forma alinhada
2.2. LOGÍSTICA DE CAMPANHA
2.2.1. landing pages
2.2.1.1. remarketing facebook
2.2.1.1.1. campanha retomada até a conversão mínima
2.2.1.1.2. separada por local, hora e dia da semana
2.2.1.2. remarketing adwords
2.2.1.2.1. fundo de funil
2.2.1.2.2. meio de funil
2.2.1.2.3. otimizado pra dia, local e dispositivo
2.2.2. campanhas de engajamento
2.2.2.1. cards com conteúdos focados no mesmo público refinado de campanha
2.2.2.1.1. refino de público
2.2.2.1.2. lookalike
2.3. CARACTERÍSTICAS
2.3.1. local
2.3.2. lance
2.3.3. aplicação de hack para facebook e linkedin
2.4. TIPOS DE REDES
2.4.1. LINKEDIN
2.4.1.1. segmentação
2.4.1.1.1. empresas
2.4.1.1.2. cargos
2.4.2. FACEBOOK
2.4.2.1. microsegmentação
2.4.2.1.1. pages
2.4.2.1.2. cargos
2.4.2.1.3. região
2.4.2.2. landing pages com captura
2.4.2.2.1. tag remarketing adwods
2.5. IDENTIDADE VISUAL
2.5.1. elementos de campanha
2.5.2. icones
2.5.3. semiótica
2.6. TRÍADE DAS REDES SOCIAIS
2.6.1. planejamento
2.6.1.1. custo
2.6.2. engajamento
2.6.2.1. conteúdo
2.6.3. conversão
2.6.3.1. otimização
2.7. REMARKETING
2.7.1. CARACTERISTICAS
2.7.1.1. CONVERSÃO: AQUELES QUE NÃO CONVERTERAM, OU SEJA NÃO CHEGARAM NA PÁGINA DE OBRIGADO
2.7.1.2. FIDELIZAÇÃO: AQUELES QUE CHEGARAM NA PÁGINA DE OBRIGADO PORÉM, NÃO CRIARAM CONTA ( EX AÇÃO FLUXO DO RD)
2.7.2. SEGMENTAÇÃO PUBLICO ALVO
2.7.3. CONTROLE DE EXIBIÇÕES
2.7.3.1. HORÁRIO
2.7.3.2. LOCAL
2.7.3.3. FREQUENCIA
2.7.3.4. DISPOSITIVO
2.7.4. FACEBOOK
2.7.4.1. CUSTON AUDIENCE
2.7.4.2. CONTROLE DE EXIBIÇÃO
3. REMARKETING
3.1. CARACTERISTICAS
3.1.1. CONVERSÃO: AQUELES QUE NÃO CONVERTERAM, OU SEJA NÃO CHEGARAM NA PÁGINA DE OBRIGADO
3.1.2. FIDELIZAÇÃO: AQUELES QUE CHEGARAM NA PÁGINA DE OBRIGADO PORÉM, NÃO CRIARAM CONTA ( EX AÇÃO FLUXO DO RD)
3.2. CONTROLE DE EXIBIÇÕES
3.2.1. HORÁRIO
3.2.2. LOCAL
3.2.3. FREQUENCIA
3.2.4. DISPOSITIVO
3.3. AUDIÊNCIA X PÚBLICO ALVO
3.3.1. CUSTON AUDIENCE
3.3.2. CONTROLE DE EXIBIÇÃO
4. CRO
4.1. aumento de CTR
4.1.1. teste de anúncios
4.1.2. teste de coppy de vendas
4.2. melhora de performance de conversão
4.2.1. tempo de página
4.2.2. discurso de venda (coppy) por segmento
4.2.3. discurso de incisão
4.2.3.1. imagens / layout
4.2.3.2. pesquisa de mercado
4.3. event tranking
4.3.1. rolagem de página
4.3.2. visualização de vídeo
4.3.3. mapa de calor
4.3.4. localização de eventos
4.3.5. crazzy eggs, hotjar
4.4. testes AB
4.4.1. layout
4.4.1.1. páginas de destinos otimizadas de acordo com cada grupo de anúncios
4.4.1.2. conteúdo
4.4.1.3. imagens
4.4.1.4. cores
4.4.1.5. disposição
4.4.1.6. call to action
4.4.1.7. ideal que seja após um período após 15 dias de início da campanha
4.4.2. form
4.4.2.1. campos
4.4.2.2. localização