Skaf flere leads og kunder. Se guiden her. Eller klik på pilen, og lad os hjælpe dig.
af Jimi Hove
1. Branche
1.1. Hvad er deres højest prissatte produkt/service ?
1.2. Advokat ---> Skilsmissesager (eksempel på hvad der måske kunne være deres mest indbringende service)
2. Kvalificering
2.1. Er deres gennemsnitlige livstidsværdi per kunde over 20.000,- kr ?
2.2. Er det en etableret virksomhed ?
2.2.1. Startups kan være ok. Men etablerede virksomheder har ofte flere penge at investere, og er bedre struktureret, og dermed nemmere at samarbejde med.
2.3. Bruger de aktivt penge på annoncering?
2.3.1. Et tegn på at de vil vækste. Husk det er ikke alle virksomheder, som er klar til vækst her og nu
2.4. Er deres team på over 3 personer?
2.4.1. Kan vise at de er klar til at tage nye kunder ind
3. Kundelister
3.1. Byg i 2 faser
3.1.1. Brug dine kilder til at lave en liste
3.1.2. Gå hvert firma igennem og kvalificer dem i forhold til pointerne i Kvalificering
3.2. Hubspot CRM
3.3. LinkedIn Sales Navigator
3.4. Fokuser på 1 kilde af gangen
3.5. Saml nok information til at kunne kontakte emnet på flere forskellige måder
3.6. Track dit outreach
3.7. Du har IKKE brug for mange
3.8. Byg på dine lister DAGLIGT
3.8.1. Sæt et dagligt mål, eller en tidsperiode du vil bruge på det
4. Research på firma
4.1. cvr.dk
4.2. Proff.dk
4.3. Ejerens email/ adresse og telefonnummer
5. Kilder
5.1. De gule sider
5.2. Krak
5.2.1. Se hvem i Viborg for eksempel som betaler for store annoncer