1. Демография
1.1. 35-55
1.2. Пол
1.2.1. мужчины
1.2.2. женщины
1.3. География
1.3.1. Москва, СПетербург, Московская обл., Ленинградская обл.
1.3.1.1. города: 1млн + 500т
1.4. Образование
1.4.1. высшее
1.4.2. студент-выпускник/последний курс
1.5. Чем занимается
1.5.1. работает
1.5.2. запускает проекты
1.5.3. бизнес, малый бизнес
1.6. Доход
1.6.1. более 100тр
2. ЧТО мешает спать по ночам? Какие МЫСЛИ гложут его, вызывая бессонницу?
2.1. текущие проблемы бизнеса
2.2. как пробить потолок
2.3. увеличить активы
2.4. нерешённые старые дела
2.5. Подраздел 6
3. ЧЕГО он хочет больше всего?
3.1. стабильность
3.2. новый дом - новая жизнь
3.3. успех
4. Семья
4.1. есть взрослая
4.2. есть (может 2-3 ребёнка)
5. ЧЕГО он тайно жаждет?
5.1. важность в глазах супружницы/супруга
5.2. свобода
5.3. признание статуса
5.3.1. у семьи
5.3.2. в кругу общения/бизнеса
5.3.3. у знакомых, соседей
5.3.4. уважение
5.4. быть символом
5.5. статусного внимания противоположного пола
6. Доминирующая эмоция
6.1. новая жизнь в новом месте
7. Его главные проблемы
7.1. хочет и не знает КАК сэкономить на стройке
7.2. хочет удовлетворения супружницы
7.3. не хватит денег
8. На кого злится?
8.1. на себя
8.1.1. долго "проектирую"
8.1.2. откладываю на потом
8.1.3. не могу завершить
8.1.4. не хватает силы воли
8.2. конкурентов в бизнесе
8.3. правительство в отношении малого бизнеса
9. На что злится?
9.1. отсутствие нужных связей
9.2. не так, как раньше
10. Препятствия/трудности
10.1. не может найти, что хочет
10.2. дороговизна брэндов
10.3. типовой проект НЕ подходит
10.4. мало денег
10.5. неведение в технологиях строительства
10.6. несформированное Задание / образ / не знает, ЧТО хочет
11. ЧТО должен от нас услышать, чтобы хорошо себя чувствовать - подтвердить подозрения
11.1. типовой проект не подходит НИКОМУ
11.2. осведомлённость и профессионализм
11.3. заслуги и отличия
12. КТО враг
12.1. кто тебя тормозит, вызывает сомнения
12.2. пессимисты, лузеры, неудачники
13. Прошлый опыт
13.1. сравнение с квартирой, даже родителей
13.2. сравнение с домом, где живёт
13.3. как строили друзья, знакомые
13.4. на уровне проектного предложения отрицательный
14. Ценности
14.1. оптимизм
14.2. делать, что нравится
14.3. статус творца
14.4. экологичность/этичность
14.5. вложения в семью (дети, жена)
14.6. быть хорошим родителем/партнёром
14.7. здоровье
14.8. важность передовых/мировых технологий
15. ЧТО привлекает его внимание?
15.1. стилистика
15.2. устройство дома
15.3. концепция участка
15.4. красота в мелочах
15.5. соседское окружение и его мнение
15.6. зарубежное строительство
16. Что покупает
16.1. оффлайн
16.1.1. книги
16.1.2. вещи
16.2. интернет
16.2.1. оплата услуг
16.2.2. книги
16.2.3. вещи
16.2.4. курсы обучающие
17. Какую сумму в месяц тратит на покупки
17.1. 30-45-60 тр
18. Как принимает решение о покупке
18.1. поиск на длинное плечо - долго ищет
18.2. на крупные покупки собирает деньги
18.3. ищет отзывы
18.3.1. пообщаться с покупателями вживую
18.4. нужен пример
18.4.1. знать как устроено, обслуживается и т.д.
18.5. совет с домашними
18.6. хочет услышать живого человека
18.7. хочет, чтобы мы дали финальный аргумент и развеяли сомнения
19. Какие предложения работают лучше всего на нашем рынке?
19.1. бизнес в нише
19.2. трафик
19.2.1. ЮТ
19.2.2. соцсети
19.2.3. нативная реклама
19.2.4. СЕО
19.2.5. брэнд
19.3. контент
20. НАШ ПРОЕКТ
20.1. Каков его уровень знаний о нас?
20.1.1. нашёл в поиске
20.1.2. получил подарок
20.1.3. рассказал клиент
20.1.3.1. Лучший способ узнавания
20.2. Прямые конкуренты
20.3. Что должен услышать от нас, чтобы мы ему нравились?
20.3.1. Большая картина
20.3.2. индивидуальная работа
20.3.3. сотворчество
20.3.4. реальные отзывы
20.3.5. качество продукта
20.3.6. удобство работы
20.3.7. демократичность цен
20.3.8. ПРИМЕРЫ
20.3.9. осведомлённость в сегодняшних технологиях и ценах
20.3.10. сопровождение до эксплуатации
20.4. Почему наш проект важен для него прямо сейчас?
20.4.1. Мечта
20.4.2. Весна/конец зимы
20.4.3. Земля оформлена
20.5. Почему он выберет МОЮ услугу среди других?
20.5.1. Интересный сайт, который не хочется покидать
20.5.2. Услуга, от которой отказаться невозможно
20.5.3. Качественные ссылки
20.5.4. Контент профессиональный и дружелюбный
20.5.5. Правильная подача БРЕНДА
20.5.6. Правильное предложение
20.5.7. Удовлетворённость КЛИЕНТА (!)
20.6. Почему он купит у НАС, а не у конкурентов?
20.6.1. сервис
20.6.2. сроки исполнения
20.6.3. качество
20.7. Почему он предпочтёт купить вместо пройти мимо?
20.7.1. другие делали НЕ ТО
20.7.2. эмпатическое общение
20.7.3. сервис
20.8. Что делает наш проект наиболее логичным выбором для клиента?
20.8.1. цены и открытость
20.8.2. чувство удовлетворённости клиента
20.8.3. примеры довольных застройщиков
20.8.4. экономное строительство