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TIPOS DE NEGOCIACIÓN
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Claudia Vazquez
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TIPOS DE NEGOCIACIÓN
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Claudia Vazquez
1. Competitivo
1.1. resultados, metas, control y competir
2. Colaborativo
2.1. entusiasmo, creatividad y orientado a las personas
3. Equitativo
3.1. datos, hechos, principios y lo justo
4. Adaptativo
4.1. relación, equipo y orientado al servicio.
5. Evasivo
5.1. conservador, evita el conflicto y es estratégico.
6. inmediata
6.1. no importan las relaciones y es compra-venta.
7. progresiva
7.1. relación personal, confianza, progresivamente y proveedor de por medio.
8. situacional
8.1. se adapta a circunstancias, utiliza técnica y rapidez de cambio.
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