Afsætning

1. Den interne situation

1.1. Virksomhedskarakteristik

1.2. Forretningsmodeller

1.3. Værdikeden

1.4. SW-opstilling

2. Afsætningsfaglig metode

2.1. Fagets metoder

2.2. Fagets modeller

2.3. Kompetencer i afsætning

3. Den eksterne situation

3.1. Omverdensmodellen

3.2. OT-opstilling

3.3. Muligheds- og trusselamatrix

3.4. PESTEL-analyse

4. Konkurrendesituation

4.1. Markedsafgrænsing

4.2. Konkurrentanalyse

4.3. Brancheanalyse

5. Købsadfærd på konsumentmarkedet

5.1. Behov

5.2. Købemotiver

5.3. Beslutningsprocessen

5.4. Køberoller

5.5. SOR-modellen

6. Markedsanalyse

6.1. Datakilder

6.2. Databaser

6.3. Spørgeskemaudformning

6.4. Fejlkoder

6.5. Big data

7. Produkt

7.1. Sortiment

7.2. Mærkestrategi

7.3. Branding

7.4. Produktes livscyklus (PLC)

8. Pris

8.1. Prisstrategi

8.2. Prisdifferentiering

8.3. Prisfastsættelse for nye produkter

9. Marketingmix

9.1. Produkt

9.2. Pris

9.3. Distribution

9.4. Promotion

9.5. Markedsføringsplan

10. Introduktion til afsætning

10.1. Virksomheden

10.2. Forbrugeradfærd

11. Købsadfærd på producentmarkedet

11.1. Virksomhedens købsadfærd

11.2. Valgkriterier på de tre markeder

11.3. Faktorer der påvirker købsadfærden

11.4. Transaktions- og relationssmarkedsføring

12. Strategi

12.1. Mission, Vision og værdier

12.2. SWOT-opstillig

12.3. TOWS-matrix

12.4. Vkæststrategier

13. Serviceydelser

13.1. Serviceydelser om begreb

13.2. Servicepakke og værdikæde

13.3. De 7 P'er

13.4. Oplevelsesøkonomi

14. Distribution

14.1. Distributionskanaler

14.2. Kædeformer

14.3. E-handel

15. Promotion

15.1. Promotionformer - ofline og online

15.2. Sociale medier

15.3. Promotionsstrategi

15.4. Markedskort

16. Segmentering og målgruppevalg

16.1. Markedssegmenterning

16.2. Segmenteringsprocessen

16.3. Livsstilsanalyser

16.4. Personas