1. Teoría Económica
1.1. La primer teoría es la teoría económica y se refiere a que el consumidor elije la mejor canasta de bienes. Según esta teoría, las decisiones de compra son el resultado de cálculos económicos, racionales y conscientes. El comprador trata de gastar su dinero en mercancías que le proporcionen utilidad de acuerdo a sus gustos.
1.1.1. Características
1.1.1.1. - A menor precio de un producto, mayor venta. - Cuanto más elevado sea el precio de los artículos, las ventas serán menores. - Cuanto más elevado sea el ingreso real, este producto se venderá más siempre y cuando no sea de mala calidad. - Cuanto más altos sean los costos promocionales, las ventas también serán más grandes.
1.1.1.1.1. Objetivos
1.1.2. Ejemplo:
1.1.2.1. La aplicación de la Teoría Económica se ve expresada en los descuentos, ya que se adquiere un producto a un menor precio a comparación del precio original, por lo que se maximiza la utilidad al comprar lo más rentable para el consumidor.
2. Teoria Psicoanalitica
2.1. Definición:
2.1.1. El creador de esta teoría es Sigmund Freund el cual nos dice que el comportamiento del consumidor esta en el inconsiente y la fuerza impulsadora de la actividad mental son los instintos.
2.1.1.1. Caracteristicas
2.1.1.2. Dentro de los instintos Podemos mencionar: Instintos de Enmascaración. Instintos de Proyección. Instinto de Identificación. Instinto de Sublimación.
2.1.1.2.1. Objetivos
2.2. Ejemplo:
2.2.1. Podemos identificar muchos productos que se prestan a este tipo de influencias, entre estos se encuentran las bebidas alcohólicas, tabaco, la ropa y perfumes, entre estos se puede mencionar al desodorante antitranspirante AXE para hombre basado en el slogan ¨Efecto AXE¨.
3. Teoría del Aprendizaje
3.1. Caracteristicas
3.1.1. Aplicado al marketing, el aprendizaje sería el proceso mediante el cual los consumidores adquieren los conocimientos y la experiencia, respecto de compras y consumo que utilizarán en su comportamiento futuro.
3.1.2. objetivos
3.1.2.1. Un ejemplo puede ser:
3.1.2.1.1. La pasta dentífrica Listerine, las fotocopiadoras IBM o las máquinas de fotos instantáneas de Kodak fracasaron. Todas ellas requerían que los consumidores aprendieran nuevos hábitos de consumo que contradecían lo aprendido con anterioridad.
4. Definición
4.1. Esta teoría se da cuando el consumidor crea lazos de lealtad con una marca o producto determinado, ya que posiblemente su percepción, observación de cualidades del producto ya sea en publicidad o por experiencias pasados, crean un aprendizaje, lo que le hace decidirse por adquirir el producto determinad
5. conseguir que estos productos o marcas provoquen por sí solos sentimientos positivos. Los consumidores adquieren los conocimientos y la experiencia, respecto de compras y consumo que utilizarán en su comportamiento futuro.
6. Teoria Sociologica
6.1. Definición
6.1.1. Finalmente la teoría sociológica contempla que los consumidores reflejan ciertos patrones de comportamiento de consumo, pero todos con el fin de integrarse o parecerse a un grupo social. La gente actúa por referencia de grupos de referencia
6.2. Caracteristicas
6.2.1. Esta teoría nos dice que los consumidores reflejan ciertos patrones de comportamiento de consumo, pero todos con la peculiaridad de integrarse a un grupo social o para asemejarse a cierto grupo que se considere importante para ellos y hasta para diferenciarse de otros. Las personas adquieren el producto o servicio para parecerse a quienes promocionan o para ser aceptados en un grupo social. También hay esta teoría cuando se hace saber al consumidor que ese producto todo mundo usa y la persona simplemente no quiere ser menos de ese grupo.
6.3. Objetivos
6.3.1. Cuantificar el progreso realizado por el personal en cuanto a los objetivos marcados
6.4. Ejemplo
6.4.1. 1. Un amigo trae un móvil nuevo, lo ves usándolo y te deja probarlo. Al momento de usarlo pasarás a conocer las características que el producto posee, las cuales desconocías.2.