B2B MARKETING ONLINE ODC 2 CYFROWE KANAŁY KOMUNIKACJI
Jak dobrać kanały komuniacji B2B?Drugi odcinek drugiego sezonu Podcastu Business Marketer nagrałem, aby pomóc Ci dobrać odpowiednie kanały komunikacji, czyli miejsca, w których najbardziej opłaca się publikować treści i pozyskiwać klientów.Dowiesz się między innymi:Z jakich kanałów komunikacji coraz częściej korzystają klienci biznesowiJakimi kryteriami warto się posłużyć, aby dobrać najskuteczniejsze kanały komunikacji marketingowej dla Twojej firmyJak łączyć różne kanały komunikacji marketi...
1. WSTĘP
1.1. DLACZEGO CYFROWE KANAŁY W B2B
1.2. DLACZEGO TA ZMIANA BĘDZIE TRWAŁA
1.3. CZY ZASTĄPIĄ SPRZEDAWCÓW
1.4. JAK PRZEPROWADZIĆ TĄ ZMIANĘ
1.5. CO MOŻESZ ZROBIĆ JUŻ DZIŚ
2. CYFROWY KLIENT B2B
2.1. DLACZEGO?
2.1.1. KLIENCI TAM SĄ
2.1.2. KONSUMUJĄ WIĘCEJ TREŚCI
2.1.3. WIĘCEJ PUNKTÓW STYKU
2.1.4. WIĘCEJ CZASU NA SAMODZIELNY RESEARCH
2.1.5. B2B BUYER BEHAVIOR STUDY 2020
2.2. CO Z TEGO WYNIKA?
2.2.1. OCZEKUJĄ TREŚCI
2.2.2. SAMODZIELNIE POZYSKUJĄ INFORMACJE
2.2.3. MNIEJ UFAJĄ SPRZEDAWCOM
2.2.4. PÓŹNIEJ ANGAŻUJĄ SPRZEDAWCÓW
2.2.4.1. UKSZTAŁTOWANY POMYSŁ
2.2.4.2. KOMODYZACJA!!!
2.2.5. SPRAWDZAJĄ SPRZEDAWCÓW
2.2.6. MAJĄ SWOJE POMYSŁY
2.2.7. TRAFIAJĄ NA NIETYPOWE ROZWIĄZANIA
3. CO ZROBIĆ?
3.1. CO MUSIMY ZROBIĆ?
3.2. 2020 Content Preferences Study
3.3. FORMATY
3.3.1. RAPORTY
3.3.2. ANALIZY
3.3.3. EBOOKI
3.4. "DIGITAL BY DEFAULT"
3.4.1. NAJPIERW KANAŁY CYFROWE
3.4.2. NAJPIERW TREŚCI CYFROWE
3.4.3. WYJĄTKI - BARDZO RZADKO
3.5. TREŚCI
3.5.1. DOPASUJ DO LEJKA
3.6. KANAŁY
3.6.1. SPÓJNE
3.6.1.1. NIE ZBYT DUŻO
3.6.1.2. KOMPLEMENTARNE
3.6.1.2.1. BLOG I LINKEDIN
3.6.1.2.2. WEBINARY I E-MAILING
3.6.1.2.3. WEBINARY I LINKEDIN
3.6.2. DOPASOWANE DO PREFERNECJI
3.6.3. REGULARNIE
3.6.4. JAKOŚĆ
3.6.5. EKONOMIKA
3.6.6. OBSERWACJA
3.6.6.1. ZACHOWAŃ
3.6.6.2. PREFERENCJI
3.6.6.3. SKUTECZNOŚCI DZIAŁAŃ
4. JAK PRZEJŚĆ
4.1. ANALIZA
4.1.1. POROZMAWIAJ
4.1.1.1. JAK SZUKAJĄ INFORMACJI
4.1.1.2. OBSERWUJ
4.1.1.2.1. PRACOWNIKÓW
4.1.1.2.2. ZNAJOMYCH
4.1.2. SAMODZIELNY TEST
4.1.2.1. WYBIERZ PRODUKT
4.1.2.2. ZAPISUJ, GDZIE SZUKASZ INFORMACJI
4.1.2.3. JAKIE SŁOWA WPISUJESZ
4.1.2.4. KOGO PYTASZ
4.1.2.5. JAKIE FORMATY KONSUMUJESZ
4.1.2.6. CZEGO NIE DOWIESZ SIĘ ONLINE?
4.1.3. WYBIERZ PUNKTY STYKU
4.1.3.1. WWW
4.1.3.2. SOCIAL
4.1.3.3. E-MAIL
4.1.3.4. WEBINARY
4.1.3.5. EKSPERCI BRANŻOWI
4.2. DZIAŁANIE
4.2.1. STRONA
4.2.1.1. PYTANIA
4.2.1.1.1. MARCUS SHERIDAN
4.2.1.1.2. THEY ASK YOU ANSWER
4.2.1.2. SŁOWA KLUCZOWE
4.2.1.3. POZYCJONOWANIE
4.2.2. PROMOCJA TREŚCI NA LINKEDIN
4.2.2.1. FIRMA
4.2.2.2. PRACOWNICY
4.2.3. WEBINAR
4.2.3.1. PROMUJ NA LINKEDIN
4.2.3.2. PROMUJ NA STRONIE
4.2.3.3. E-MAILE DO KLIENTÓW
4.3. NIE ZASTĘPUJ 1:1
4.3.1. EVENTY
4.3.2. TARGI
4.3.3. SZKOLENIA
4.4. CZY WRÓCI STARE?
4.4.1. MIESIĄCE
4.4.2. NOWE PRZYZWYCZAJENIA
4.4.3. ANALIZA EFEKTYWNOŚCI
4.4.4. PRAWDOPODOBNIE MODEL HYBRYDOWY
4.4.4.1. NIKT NIE WIE JAK TO DOBRZE ROBIĆ
4.4.4.2. JEST TO DROGIE