1. De esta manera, las fortalezas y las debilidades no son el fruto de una tormenta de ideas sino del análisis técnico y profundo de una serie de variables que afectan a la compañía y sobre la que ésta tiene control.
2. Estas últimas, también afectan al negocio y se deben identificar, analizar y entender. Recursos humanos, marketing, el portafolio de productos, tecnología (interna), finanzas, ventas, infraestructura u operaciones son ejemplos de variables internas que controla la organización y que afectan a la empresa.
3. De la misma manera que las empresas están expuestas a variables que no controlan y que afectan el negocio, también están expuestas a otras variables que sí controlan.
4. El proceso que se sigue para realizar el análisis interno de la compañía es similar al del análisis externo. Lo primero que se debe hacer es identificar las variables internas más importantes para enfocar el análisis en ellas.
5. Una vez se ha realizado el análisis, se prioriza y se señalan los datos y hechos más importantes. Finalmente, se sacan conclusiones que deben tener forma de fortalezas y debilidades.
6. UNIDAD 3
7. 6°A
8. GESTION ESTRATEGICA
9. Normalmente, en cada organización, hay muchas variables internas que requieren de análisis.
10. Recursos Humanos / Gerencia / Cultura / Liderazgo: Es importante profundizar en datos y hechos sobre la capacidad o preparación de los empleados y de los gerentes o la reputación o prestigio de los altos mandos de la organización. También se deben buscar evidencias sobre el liderazgo ejercido, o no, por los diferentes niveles de la organización, así como sobre la experiencia de la gerencia y de los colaboradores.
10.1. Marketing / Ventas / Portafolio: Se deben obtener datos y hechos sobre el ABC de ventas y de la rentabilidad, es decir, sobre los productos que más venden y más rentables, sobre el valor de la marca, la participación de mercado o la participación de la inversión publicitaria versus participación de mercado.
10.2. Operaciones / Logística / Infraestructura: Al analizar esta variable se obtienen datos sobre la seguridad, los costos de los materiales, de la mano de obra y sobre los procesos. También es importante entender la relación de costo beneficio entre los diferentes equipos de producción (cuánto costaron versus lo que producen,
10.3. Finanzas / Contabilidad: En este caso se analizan datos y hechos sobre lo sistemas de gestión contable y financiero, sobre las ventas y el margen bruto o el operativo.
10.4. Tecnología Interna: Se busca obtener datos sobre la disponibilidad de sistemas, su vigencia, sobre la disponibilidad de información para la toma de decisiones o sobre la seguridad de los sistemas.
11. Lo recomendable es focalizar el análisis en las cinco más importantes, aunque estas se pueden agrupar. Algunos ejemplos de estas variables son:
12. las empresas determinan lo que pueden hacer, por lo que tiene que ver hacia adentro e identificar los puntos positivos y negativos, y establecer el conjunto de recursos que pueden utilizarse para mejorar la imagen de la empresa dentro del mercado.
13. ¿QUE ES?
14. para el análisis interno, normalmente se emplea una herramienta: la sección de fortalezas y debilidades del FODA. Además, la definición de dichas fortalezas y debilidades, suele ser el resultado de una tormenta de ideas y eso no es correcto.
