Acciones Pre, Durante y Post Visita a Prospecto
af William Gutierrez
1. Acciones PRE
1.1. Validar empresa en medios digitales
1.2. Tamaño
1.3. Reputación
1.4. Liderazgo
2. Acciones en la Visita
2.1. Problemas y Necesidades: Dolores
2.2. Sensar capacidad de pago
2.3. Identificar proceso de decisión
2.4. Métricas pre propuesta: Ventas, empleados, transacciones, sociedades
2.5. Documento: Análisis de Valor por Industria
3. Acciones POST Visita
3.1. Debrief Visita
3.2. Solicitud de información si es necesaria
3.3. Generación de Propuesta
3.3.1. Seguimiento