1. Какие истории они рассказывают себе сейчас из этого опыта?
1.1. Пример
2. 2. Основные Принципы
2.1. 1 История (Как к этому пришел)
2.1.1. вставляем в Большое Домино и в 3-х возвражениях
2.2. 2 Стратегии (Что делать?)
2.2.1. показываем в контентной части в каждом из 3-х блоков возвражений
2.3. 4 Кейсы (Истории Успеха)
2.3.1. показываем в 3-х возвражениях
2.3.1.1. Пример
2.3.2. Шаг 1
2.3.2.1. Перечислите все ложные убеждения клиентов, связанные с новой возможностью
3. 1. Базовые понятия
3.1. Для создания контента
3.1.1. Основа 1 Новая возможность
3.1.1.1. Новая возможность
3.1.1.2. Средства улучшения
3.1.1.2.1. это то средство изменения, которые вы предлагаете людям
3.1.1.3. Ошибки в продажах
3.1.1.3.1. продавать улучшения
3.1.1.3.2. брать то, что уже есть на рынке и улучшать это
3.1.1.4. уже пытались похудеть, заработать деньги, строить отношения и испытали боль в этом
3.1.1.4.1. новая возможность нет ассоциации с болью
3.1.1.5. 4 причины почему не хотят продукты улучшения
3.1.1.5.1. Причина 1 Это Сложно
3.1.1.5.2. Причина 2 Улучшения работают только для 2% людей
3.1.1.5.3. Причина 3 Оправдание своих неудач, а не признание их
3.1.1.5.4. Причина 4 Улучшения - это красный океан
3.1.1.6. СТАТУС
3.1.1.6.1. единственная причина, которая заставляет людей двигаться
3.1.1.6.2. то, что помогает людям покупать
3.1.2. Основа 2 Большое Домино (одна идея)
3.1.2.1. Тезисы
3.1.2.1.1. во, что ОДНО должен поверить клиент, чтобы решение о покупке было его решением
3.1.2.1.2. 1 идея, поверив в которое у человека не останется причин не купить
3.1.2.1.3. Примеры Большой Идеи
3.1.2.1.4. во что одно должен поверить сейчас клиент, чтобы купить то, что вы продаете
3.1.2.2. Задайте себе Вопросы, чтобы создать Большое Домино
3.1.2.2.1. Какой негативный опыт человек уже испытал в ходе решения своей проблемы?
3.1.2.2.2. Что он уже пробовал для решения и что у него не сработало?
3.1.3. Основа 3 Эмоциональный мост
3.1.3.1. Тезисы
3.1.3.1.1. Эпическая история, которая позволяет поверить в "новую возможность"
3.1.3.1.2. Опасайтесь убийцу продаж - попыток продать только через логику, используя экспертный и технический жаргон (больше эпитетов, метафор)
3.1.3.2. Задайте себе Вопросы, чтобы создать эмоциональный мост
3.1.3.2.1. Какой Ваш момент прозрения, когда Вы поверили в новую возможность?
3.1.3.2.2. Какая у Вас эмоциональная история, которая убедила Вас в единой вещи, с которой Вы делитесь с другими?
3.1.3.3. Элементы
3.1.3.3.1. 1. Упрощение
3.1.3.3.2. 2. Какого это?
3.1.4. Основа 4 Как рассказывать истории убедительно Структура продающей Истории
3.1.4.1. Элементы
3.1.4.1.1. Персонаж
3.1.4.1.2. Желание
3.1.4.1.3. Конфликт
3.1.4.2. Пример 1
3.1.4.3. Чек-лист Истории
3.1.4.4. Вопросы для Истории (из тренинга OFA)
3.1.5. Основа 5 Убеждения, которые мешают покупать новую возможность
3.1.5.1. Шаг 2
3.1.5.1.1. Какой опыт мог вызвать эти ложные убеждения?
3.1.5.2. Шаг 3
3.1.5.3. Шаг 4
3.1.5.3.1. Подумайте о своей истории для каждого из этих ложных убеждений. Что случилось, чтобы изменилось это убеждение для Вас?
3.1.6. Основа 6 3 Секрета, снимающие основные возражения при покупке
3.1.6.1. 1. Убеждения касательно работы механизма
3.1.6.1.1. 1. Не верю что это сработает и не верю что это для меня
3.1.6.2. 2. Внутренние Убеждения, касательно внутренних способностей применения новой возможности
3.1.6.2.1. 2. Не верю что у меня получится
3.1.6.3. 3. Ложные убеждения о внешних силах
3.1.6.3.1. 3. Вещи, неподконтрольные человеку, такие как время, другие люди и тд
3.1.6.4. Истории
3.1.6.4.1. Найти истории с эмоциями, которые сломают убеждения
3.1.6.5. 3 Секрета
3.1.6.5.1. Переписываем истории и убеждения в Секреты
4. 3. Структура
4.1. Вступление
4.1.1. 1 Большое Обещание
4.1.1.1. покажите почему вы достаточно квалифицированы
4.1.1.1.1. Подсказка
4.1.1.2. поделитесь своим большим обещанием
4.1.1.2.1. Подсказка
4.1.1.2.2. Подсказка
4.1.2. 2 Крючок до Конца
4.1.2.1. дайте участникам повод досмотреть вебинар до самого конца.
4.1.2.1.1. Подсказка
4.1.3. 3 Всеобщее внимание
4.1.3.1. дать команду внимательно сфокусироваться
4.1.3.1.1. Подсказка
4.1.4. 4 Представьте себя
4.1.5. 5 Будущие возможности
4.1.5.1. покажите что могут получить
4.1.5.1.1. Подсказка
4.2. Контентная часть
4.2.1. Показываем Что делать? (Стратегии)
4.2.1.1. Большая Идея
4.2.1.1.1. 15 мин
4.2.1.2. Секреты
4.2.1.2.1. 15 мин
4.2.1.2.2. 15 мин
4.2.1.2.3. 15 мин
4.2.1.2.4. Резюме после всех Секретов
4.3. Продажная Пачка
4.3.1. Показываем Как будут делать (Тактики)
4.3.1.1. 30 мин
4.3.1.1.1. Переход
4.3.1.1.2. Стопка