1. Project Review
1.1. Summary of Project
1.2. Timeline:
1.3. Budget:
1.4. Resources:
2. Reciprocidad
2.1. influyen en que surja la atracción y se puedan iniciar relaciones cercanas y es que también nosotros le gustemos a esas personas (Condon y Crano, 1988). La reciprocidad suele aumentar en importancia conforme aumenta la duración de la relación y es fundamental en el ambito social.
2.2. Consiste en tratar a los demás como ellos nos tratan. La importancia de esta norma en la evolución de la especie se debe a su carácter funcional y adaptativo, ya que beneficia a los individuos y al grupo en su conjunto, garantizando la supervivencia.
3. Escasez y autoridad
3.1. Escasez
3.2. El principio de complacencia basado en la escasez se puede formular como “uno debe asegurarse aquellas oportunidades que son escasas o pasajeras”
3.2.1. Independientemente de la necesidad o atracción que sintamos por un objeto, tendemos a valorarlo más cuanto más raro o escaso es
3.3. Autoridad
3.4. Cualquier persona que detente una autoridad legítima es enormemente influyente. Seguir las instrucciones o demandas de la autoridad es adaptativo
3.4.1. Por un lado, las personas que han llegado a una posición de poder, bien sea económico, político o social, si ha sido por una vía legítima, han obtenido el reconocimiento social por parte de aquellos que les han otorgado esa posición por su nivel de conocimiento o de dominio.
4. Validacion social
4.1. la persona adquiere la respuesta o punto de vista de los otros sobre sus pensamientos o sentimientos, y obtiene ayuda para manejar los sucesos que le afectan. a través del proceso del compartir social se obtiene la validación social.
4.1.1. Se basa en que determinamos cuál es la conducta correcta averi- guando qué piensan los demás que es correcto (Cialdini y Sagarin, 2005, p. 148).
4.1.1.1. Los factores que afectan estos procesos son la no valorizacion , ya que disminuyes el porcentaje , al no ser coherente ni asertivo.
4.1.1.2. Es preciso considerar que en esa interacción, entre agente y blanco de in- fluencia, entran en juego una serie de factores personales y sociales que determinan el resultado. La eficacia de las tácticas de influencia depende, en definitiva, del contexto social en el que se ejercitan. Una táctica puede resultar muy efectiva en una situación o con determinada persona y, sin embargo, fracasar en otras ocasiones.
5. Compromiso
5.1. Si una persona actúa de forma coherente con lo que otras veces ha hecho, o de acuerdo con sus actitudes previas, el curso de esa acción es más sencillo y no requiere demasiado esfuerzo cognitivo.
5.1.1. Como principio de in- fluencia se podría describir de esta forma: después deComo que una persona se comprometa con una postura, será más probable aceptar peticiones para realizar nuevas conductas coherentes con esa postura
6. simpatía
6.1. Es habitual que los productos se asocien a algo agradable y que despierte nuestra simpatía, ya sea la naturaleza, la ecología, el humor o un modelo atractivo
6.1.1. Si nos pide algo una persona familiar, agradable y simpática es más fácil que accedamos a esa petición que si se trata de alguien en quien no reconocemos esas cualidades.
6.1.1.1. El principio de simpatía es enormemente adaptativo y en él intervienen diferentes procesos psicológicos