1. Среда обитания
1.1. Среда обитания
1.1.1. Совместные мероприятия
1.1.1.1. Конференции
1.1.1.2. Семинары
1.1.1.3. Марофоны
1.1.2. Обучающие семинары, конференции от Гуру интернета
1.1.3. Совместные проекты
1.1.4. Игра CashFlow
1.2. Отдых и личное время
1.2.1. Семья
1.2.1.1. Поездки
1.2.1.1.1. Путешествия
1.2.1.1.2. Шоппинг
1.2.1.2. Магазины
1.2.2. Друзья
1.2.2.1. Встречи
1.2.2.1.1. Личные
1.2.2.1.2. Семейные
1.2.3. Спорт
2. 10 страхов
2.1. 1. Страх потерять достаток;
2.2. 2. Страх потерять дело, бизнес;
2.3. 3. Страх довериться человеку, который подставит, сдаст конкуренту или кинет на деньги;
2.4. 4. Страх, что любят только за деньги, общаются с ним только для своей выгоды;
2.5. 5. Страх потерять статус, уважение;
2.6. 6. Страх болезней, старости, что не сможет продолжать свое дело или насладиться результатом своей деятельности;
2.7. 7. Страх, что наследники загубят его дело, продадут или разорят фирму не правильным руководством;
2.8. 8. Страх, что в команде тайный агент конкурентов, крадущий его идеи;
2.9. 9. Страх, не быть в тусовке богатых, стать отверженным от этого общества;
2.10. 10. Страх, что предадут близкие из-за его денег;
3. 10 желаний
3.1. 1. Переложить выполнение рутинной, неинтересной работы на компетентных работников;
3.2. 2. Иметь в своей команде генератора интересных, обоснованных идей по развитию бизнеса;
3.3. 3. Иметь команду, которая из хаоса идей выведет лучшую и разработает систему, дающую реальную прибыль;
3.4. 4. Хаос в бизнесе (отчетность, клиенты, партнеры, продажи и т.д.) превратить в стройную систему;
3.5. 5. Чтобы сотрудники были командой единомышленников, болели за бизнес, а не работали только лишь бы получить зарплату;
3.6. 6. Любящая семья, и дети продолжатели бизнеса;
3.7. 7. Работать в комфортных для себя условиях;
3.8. 8. Долго жить и при этом иметь прекрасное здоровье, подтянутый внешний вид;
3.9. 9. Истинные друзья, которые не отвернутся в трудную минуту;
3.10. 10. Быть всегда на высоте положения, достичь более высокий уровень;
4. 10 проблем и их последствий
4.1. 1. Проблемы безопасности
4.1.1. Угроза жизни, возможность потери бизнеса
4.2. 2. Финансовые проблемы
4.2.1. Уменьшение прибыли
4.3. 3. Проблемы с партнерами
4.3.1. Потеря клиентов
4.3.1.1. Уменьшение прибыли
4.4. 4. Проблемы в семье
4.4.1. Излишняя нервозность, Психологические проблемы
4.4.2. Плохая репутация
4.4.2.1. Проблемы с партнерами
4.5. 5. Проблемы с принятием решений
4.5.1. Потеря возможных заказов
4.6. 6. Психологические проблемы
4.6.1. Потеря доверия клиентов
4.7. 7. Проблемы с налоговыми органами
4.7.1. Пени, штрафы
4.8. 8. Проблемы со зоровьем
4.8.1. Болезни
4.9. 9. Проблема свободного времени
4.9.1. Проблемы в семье, проблемы со здоровьем
4.10. 10. Кадровые проблемы
4.10.1. Проблемы в коллективе, утечка информации, кадровый голод.
5. Влезаем в шкуру клиента
5.1. Пригласили на открытие нового ресторана. Пойду с женой, придется срочно заезжать с ней в бутик, где она оставит солидную сумму на свой «боевой» комплект. Она должна выглядеть сногсшибательно, чтобы конкуренты и партнеры понимали, у меня все нормально. Да, на тусовке будут не только лица, которых хотелось бы видеть, а уж тем более общаться, но бизнес есть бизнес. Вспомню, что я позитивный человек и весь мир меня любит и я соответственно, а самое главное эти контакты мне просто необходимы для развития бизнеса, поэтому вперед, с мягкой приятной улыбкой человека, которого все знают, души компании. Суета, важные речи, правду говорить не всегда стоит, надо быть в курсе всех событий. Спасибо, жена рядом и помогает, умно поддерживает разговор и заводит приятные беседы с женами партнеров, чтобы я без нее делал. Да, шеф-повара в данный ресторан завлекли серьезного, блюда так и просятся в рот, и приятно удивляют новизной ощущений. Не забыть завтра сделать лишние подходы к тренажеру, необходимо держать себя в форме. Скорее бы закончился вечер, очень хочется домой, в свой любимый кабинет, есть кое-какие наработки, но все руки не доходят, чтобы заняться ими плотнее. Где - бы найти умного помощника, но чтобы не исчез вместе с моими наработками. Тусовка, в самом разгаре, знаменитый певец в роли ведущего вечера, но мысли о другом, завтра запуск нового проекта, как там дела, надо заглянуть перед сном в нетбук, и посмотреть может, что не доработали. Ну, все, можно уезжать домой. Дома ждут дела, придется поработать.
6. Продающая страница
6.1. https://docs.google.com/file/d/0B22huCveHmVAY1Z5SEZrY2pGbFE/edit
7. Аватар
7.1. Аватар предпринимателя
7.1.1. Мужчина
7.1.1.1. 1) Возраст - 30-40 лет
7.1.1.2. 2) Статус в браке - женат
7.1.1.3. 3) Дети – есть, подростки
7.1.1.4. 4) Кто его супруг или супруга - домохозяйка
7.1.1.5. 5) Что муж или жена думает об этом товаре - недоверия
7.1.1.6. 6) Какую одежду носит - брендовую и качественную
7.1.1.7. 7) Чем занимается, на что живет, хватает ли ему этого заработка, доволен ли он, отношение к работе - свой бизнес, заработка хватает, доволен работой, заинтересован в работе.
7.1.1.8. 8) Самая большая неудовлетворенность в жизни человека, самая большая проблема! - мало свободного времение, некому снять головную боль по важным вопросам, потому как нет толковых помощников
7.1.1.9. 9) Какое самое сильное внешнее желание, желание, которое он ответит на вопрос – найти надежных помощников и делегировать полномочия, иметь много свободного времени
7.1.1.10. 10) Сокровенное желание! - быть богатым или иметь крепкую семью
7.1.1.11. 11) Что мешает Вашему аватару спать ночами, из-за чего он просыпается, чего он боится в своей жизни, что его напрягает - нехватка хороших кадров, проблемы на работе, нехватка времени
7.1.1.12. 12) Как развлекается этот человек - часто - ресторан, встречи с друзьями, семья редко - отдых за границей (из за нехватки времени)
7.1.2. Женщина
7.1.2.1. 1) Ее возраст – 30 - 45
7.1.2.2. 2) Статус в браке не замужем (в разводе)
7.1.2.3. 3) Дети – есть один
7.1.2.4. 4) Кто его супруг или супруга- Не интересуется проблемой
7.1.2.5. 5) Что муж или жена думает об этом товаре, родители думают, если дети! Дети не вникают в мамины проблемы
7.1.2.6. 6) Какую одежду носит, брендовую, не брендовую, на рынке, в магазине. Одежда стильная, брендовая
7.1.2.7. 7) Чем занимается, на что живет, хватает ли ему этого заработка, доволен ли он, отношение к работе: Руководит своей фирмой, денег хватает, отношение к работе жесткое, деловое. Рабочий день 12-14 часов. Вечером -на телефоне. Состояние “белка в колесе”. Не довольна!
7.1.2.8. 8) Самая большая неудовлетворенность в жизни человека, самая большая проблема! Нет полноценной семьи, нет времени на ребенка, нет подруг. Проблема - кому делегировать часть полномочий (с правом доверия) чтобы освободить немного времени.
7.1.2.9. 9) Какое самое сильное внешнее желание, желание, которое он ответит на вопрос – «Что ты хочешь?», это не то, что он на самом хочет, он думает что хочет! Сама справлюсь! Не нужен никто!
7.1.2.10. 10) Сокровенное желание! Семья, общение с ребенком
7.1.2.11. 11) Что мешает Вашему аватару спать ночами, из-за чего он просыпается, чего он боится в своей жизни, что его напрягает Напрягает необходимость работать 24 часа в сутки, отсутствие поддержки, отсутствие человека, которому можно доверять, некому поплакать в жилетку
7.2. Аватар соискателя
7.2.1. 1) Пол: м\ж
7.2.2. 2) Возраст: 25-50 лет
7.2.3. 3) Статус в браке: Женат
7.2.4. 4) Дети: подростки, взрослые
7.2.5. 5) Супруг(а): среднестатистический работник или домохозяйка
7.2.6. 6) Как относится к товару супруг(а): К товару больше недоверие из за незнания
7.2.7. 7) Какую одежду носит: от рыночной до брендовой
7.2.8. 8) На что живет: от поиска дополнительного заработка до своего бизнеса
7.2.9. 9) Наибольшая неудовлетворенность: недосып, жесткий график, плохое начальство, мало платят
7.2.10. 10) Самое сильное внешнее желание: быть успешным, не экономить деньги
7.2.11. 11) Сокровенное желание! - быть свободным и финансово независимым
7.2.12. 12) Что мешает спать: семейные трудности, желание изменить свою жизнь?
7.2.13. 13) Как отдыхает: встреча с друзьями, дача, охота, море, шоппинг
8. Анализ конкурентов
8.1. Вид конкурентов
8.1.1. прямые конкуренты - это конкуренты, которые имеют одинаковую с нами целевую аудиторию и действуют в одной и той же сфере производства, нише или продажах;
8.1.2. косвенные конкуренты - конкуренты работающие совершенно в другой нише, продают иной товар, но имеют одинаковую с нами целевую аудиторию;
8.2. Способы анализа
8.2.1. 1. Изучаем номенклатуру и ассортимент производимых конкурентом продуктов. В первую очередь изучаем топовый товар, затем остальной. Как работает ценовая политика, цена каждого товара. Анализируем, чем руководствуются покупатели, приобретая товар у конкурентов.
8.2.2. 2. Анализируем объемы продаж, какую долю занимает конкурент на рынке, а также способы сбыта готовой продукции;
8.2.3. 3. Проводим анализ фирменного стиля конкурента: логотип, реклама, упаковка, цветовая гамма;
8.2.4. 4. Отдельно проанализировать проведение рекламной компании, где размещают и в каком количестве;
8.2.5. 5.Находим сильные и слабые стороны конкурентов и прорабатывает данную информацию на пользу своей фирме, компании. Главное - удивить потребителя, дать ему новое, отличное от конкурентов, либо усилить то что есть у конкурентов и еще не доработано.