1. Funil de vendas
1.1. Para quê um funil?
1.1.1. 1 - Para separar o joio do trigo
1.1.1.1. Se nem todo mundo gosta de coca-cola, porque devo achar que todo mundo vai ser meu cliente? Boa parte da venda esta em identificar o ICP (Ideal Customer Profile - Perfil ideal de cliente) e não no processo de vendas.
1.1.2. 2 - Para diminuir o CAC (custo de aquisição de cliente)
1.1.2.1. É muito mais fácil vender pra quem confia em nós. Um funil Acelera o processo de confiabilidade do cliente, fazendo com que o custo dele seja menor a médio-longo prazo.
1.1.3. 3 - Para aumentar a taxa de conversão
1.1.3.1. Se o custo de aquisição diminui, significa que temos mais chances de converter aquele cliente. Um bom funil aumenta a taxa de conversão naturalmente.
1.1.4. 4 - Para simplificar o processo de vendas
1.1.4.1. Quando o candidato é um bom partido, o processo de conquista é muito mais curto. Nada melhor do que ter autoridade e confiabilidade com seu cliente. Isso te torna o melhor pretendente.
1.2. Funil AIDA
1.2.1. Atenção (Topo de funil)
1.2.1.1. Etapa dedicada a atrair a atenção dos consumidores
1.2.1.1.1. "Eu preciso disso?" / Sim, precisa!
1.2.2. Interesse (Topo/Meio de funil)
1.2.2.1. Estágio onde se deve trabalhar para aumentar o nível de interesse do cliente potencial
1.2.2.1.1. "Porque eu preciso disso?" / Porque seu conforto, sua segurança e seu bem estar vem em primeiro lugar
1.2.3. Desejo (Meio de Funil)
1.2.3.1. Depois que o consumidor está interessado no produto ou serviço, o objetivo é fazer com que os consumidores o desejem, mudando sua mentalidade de “eu gosto” para “eu quero”
1.2.3.1.1. "Como eu preciso?" / Voce precisa com banco de couro pra nao correr risco de manchar e transmitir aquiela vibe sofisticada.
1.2.4. Ação / Aquisição (Fundo de funil)
1.2.4.1. O objetivo final é levar o possível comprador a iniciar a ação que o levará comprar o produto ou serviço.
1.2.4.1.1. "Quando eu preciso?" / Agora!!
2. Gestão de orçamento
2.1. Para que haja uma boa divisão de orçamento é fundamental que duas informações estejam bem claras: QUAL É O ORÇAMENTO E QUANTOS DIAS VAI RODAR A CAMPANHA
2.1.1. Entendendo Orçamento e prazo
2.1.1.1. Orçamento: É fundamental entender quanto se tem para investir e calcular este valor pela quantidade de dias que vai se anunciar. Quanto da verba vai para branding, remarketing, conversão, etc... Isso precisa ser planejado antes.
2.1.1.1.1. Dados relevantes
2.1.1.2. Prazo: Quantos dias a campanha vai ficar ativa? quais dias da semana ela vai rodar? Qual dai vai ser o dia de fazer otimizações? Todos estes dados são relevantes para planejar a estratégia da melhor forma possível.
2.1.1.2.1. Dados relevantes
2.1.2. Estratégias de gestão de orçamento
2.1.2.1. Menor orçamento (600 reais) : Canalizar todo o orçamento para geração de leads. Focar única e exclusivamente na venda. (fundo de Funil)
2.1.2.2. Baixo orçamento (1000 a 1500 reais) : Usar a Lei de Pareto (80x20). Destinar 20% da verba para crescer a base da audiência. E os 80% para converter essa base. (20% topo de funil, 80% fundo de funil)
2.1.2.3. Orçamento médio: (2000 a 4000 reais) Um orçamento mais folgado abre a possibilidade de fazer mais testes e validar mais informações. Poderia sugerir a divisão 20 x 20 x 60: 20% para branding, 20% para remarketing, 60% para conversão. (20% Topo de funil, 20% Meio de funil, 60% fundo de funil)
3. Execução estratégica
3.1. - Quem é o consumidor que vai comprar aquele produto? - Onde posso encontrá-lo? - Esse produto/serviço é caro ou barato? - Consigo vender esse produto na emoção ou preciso de mais tempo para persuadir o Lead?
3.1.1. Ex: O consumidor é um pai de família que mora em um apartamento da pedreira. Ele quer trocar de carro pela chegada de um membro novo na família. O orçamento que ele calcula para essa troca é de 70mil reais.
3.2. AGORA VEM A PARTE MAIS IMPORTANTE DESTE PROCESSO -->
3.2.1. QUAL O OBJETIVO DO CLIENTE?! Só depois de definir isso é que teremos noção de qual estratégia aplicar
3.2.1.1. Vender?
3.2.1.2. Ter mais visibilidade?
3.2.1.3. Ter mais contatos?
3.2.1.4. Fortalecer a marca?
3.3. Cenário 1
3.3.1. Orçamento: 600 reais. Prazo de 1 mês sem contar os domingos (26 dias)
3.3.1.1. 1º estratégia
3.3.1.1.1. 1 campanha de mensagem com 3 conjuntos de anúncios (6reais em cada)
3.4. Utilitário essencias para a execução
3.4.1. Sempre use e busque referências na biblioteca de anúncios. Não precisamos reinventar a roda.
3.4.2. Benchmark
3.4.3. Análise de perfis e pesquisa de anúncios
3.4.3.1. Analise as ofertas, os anúncios, o posicionamento, a comunicação, os veiculos, os seguidores, as interações nos comentarios, etc....
3.4.3.2. Levando em consideração este cenário, vejamos as possíveis estratégias abaixo
3.4.4. Youtube
3.4.5. Grupos facebook/Telegram