1. Fase de Escala
1.1. Estrututras de Campanha
1.1.1. Para a melhor otimização da operação de escala, sempre começar a escala com 2 ou 4 campanhas e depois, de acordo com as campanhas que estiverem performando bem e escalando, duplique a vencedora e desative as outras. Geralmente, a campanha que mais está se saindo bem é aquela com o menor custo por resultado, mas fique atento às outras métricas.
1.1.2. Triplo 1
1.1.2.1. 1-1-1
1.1.2.2. CBO
1.1.2.3. Anúncio e público validados
1.1.2.4. Análise das métricas no final do 3° dia
1.1.3. 1-2-2 CBO
1.1.3.1. 1 Campanha, 2 conjuntos com público validado e 2 anúncios com criativo validado. Duração de 3 dias.
1.1.3.2. Análise das métricas no final do 3° dia
1.1.3.3. Para mais detalhes dessa estrutura, acesse o link .docs
1.1.4. 1-4-1 CBO
1.1.4.1. CBO
1.1.4.2. 1 anúncio e 1 público validados
1.1.4.3. Análise das métricas no final do 3° dia
1.1.4.4. Para mais detalhes dessa estrutura, acesse o link .docs
1.1.5. 1-4-1 ABO
1.1.5.1. Essa estrutura é usada depois que já teve uma das suas primeiras escalas de campanha (2 ou 4) com resultado, aquela que está se saindo melhor do que as outras. Duplique a campanha vencedora. Nessa cópia, transforme ela de CBO para ABO e controle o orçamento à nível de conjunto. Para mais detalhes dessa estrutura, acesse o link .docs
1.1.5.2. ABO
1.1.5.3. 1 anúncio e 1 público validados
1.1.5.4. Análise das métricas no final do 3° dia
1.2. Análise das métricas
1.2.1. Ordem de importância
1.2.1.1. 1. CPA
1.2.1.1.1. No máximo 50% do valor da comissão do produto.
1.2.1.2. 2. Custo por Initiate Checkout
1.2.1.2.1. Menos que 5% do valor do Ticket do produto
1.2.1.3. 3. CPC link, CTR link e CPM
1.2.1.3.1. CPC link
1.2.1.3.2. CTR link
1.2.1.3.3. CPM
1.2.1.4. Acesse o link .docs para entender como analisar as métricas
1.2.2. Metas de Campanha de Escala
1.2.2.1. Antes de começar a escalar as campanhas do seu produto, lembre-se de definir suas metas de métricas, os gastos, lucros e etc. Assim, você terá um melhor controle e gestão das métricas das campanhas.
1.2.2.2. Modelo de Painel de Controle de Métricas
1.2.3. Pergunte-se:
1.2.3.1. A) Está tendo no mínimo 50% de ROI?
1.2.3.1.1. Sim
1.2.3.1.2. Não
1.2.3.2. B) O ROI está igual ou maior que 80%?
1.2.3.2.1. Sim
1.2.3.2.2. Não
1.3. Escalando!
1.3.1. A) Aumente o orçamento da campanha em 30%
1.3.2. B) O ROI continua acima de 50% após o aumento de 30% do orçamento?
1.3.2.1. Sim
1.3.2.1.1. Aumente novamente o orçamento em 30% e espere 1 dia. Depois, refaça-se a pergunta "B".
1.3.2.2. Empatou
1.3.2.2.1. Estabilizou, ou seja, alcançou o máximo potencial de escala dessa campanha em específico. Mantenha o orçamento atual e fique atento à essa campanha todos os dias para o caso de o ROI ficar abaixo de 50%.
1.3.2.3. Não
1.3.2.3.1. Se ficou abaixo de 50% ou ficou negativo, retorne ao orçamento do dia anterior e duplique a campanha.
1.3.3. C) Baixou o orçamento 2 vezes e o ROI continua abaixo de 50%?
1.3.3.1. Sim
1.3.3.1.1. 1. Verifique se as métricas ainda estão dentro do desejado dentro da "Análise das métricas" ainda nesta seção. Se uma ou mais não estiverem, selecione-as e faça as ações necessárias na seção de Métricas.
1.3.3.1.2. 2. Se já cumpriu o passo 1, quer dizer que essa campanha chegou ao fim da linha. Desative-a e mude a nomenclatura para "RIP"
2. Testes de Públicos
2.1. Estruturas de campanha
2.1.1. Triplo 1
2.1.1.1. Otimizar para Compras
2.1.1.2. CBO
2.1.1.3. 2 dias rodando = 2 Comissões do produto
2.1.1.3.1. Orçamento/dia = 1 Comissões do produto
2.1.1.4. Horário de início: 00:01
2.1.1.5. Excluir direcionamento: Hotmart; Programa de afiliados; Drop shipping; Shopify; Ticto; Kiwify; Monetizze.
2.1.1.6. Posicionamento automático
2.1.1.7. 1 público à escolha
2.1.1.7.1. Tamanho de público mínimo de 3 milhões
2.1.2. 1-3-1 (1-3-X) CBO
2.1.2.1. Otimizar para Compras
2.1.2.2. 2 dias rodando = 2 Comissões do produto
2.1.2.2.1. Orçamento/dia = 1 Comissões do produto
2.1.2.3. Horário de início: 00:01
2.1.2.4. Excluir direcionamento: Hotmart; Programa de afiliados; Drop shipping; Shopify; Ticto; Kiwify; Monetizze.
2.1.2.5. Posicionamento automático
2.1.2.6. 2 públicos à escolha e 1 aberto
2.1.2.6.1. Tamanho do público: mínimo de 3 milhões
2.1.2.7. 1 criativo validado por conjunto
2.1.3. 1-4-1 (1-4-X) CBO
2.1.3.1. Otimizar para Compras
2.1.3.2. ABO
2.1.3.3. 2 dias rodando = 2 Comissões do produto
2.1.3.3.1. Orçamento/dia = 1 Comissões do produto
2.1.3.4. Horário de início: 00:01
2.1.3.5. Excluir direcionamento: Hotmart; Programa de afiliados; Drop shipping; Shopify; Ticto; Kiwify; Monetizze.
2.1.3.6. Posicionamento automático
2.1.3.7. 3 públicos à escolha e 1 aberto
2.1.3.7.1. Tamanho do público: mínimo de 3 milhões
2.1.3.8. 1 criativo validado por conjunto
2.1.4. 1-3-2 CBO
2.1.4.1. Otimizar para Compras
2.1.4.2. CBO
2.1.4.3. 3 dias rodando = R$450
2.1.4.3.1. Orçamento/dia = Mínimo R$150
2.1.4.4. Horário de início: 00:01
2.1.4.5. Excluir direcionamento: Hotmart; Programa de afiliados; Drop shipping; Shopify; Ticto; Kiwify; Monetizze.
2.1.4.6. Posicionamento automático
2.1.4.7. 2 públicos à escolha e 1 aberto
2.1.4.7.1. Tamanho do público: mínimo de 3 milhões para todos os públicos e que seus tamanhos sejam igualados para que o gasto seja uniforme (porque é CBO).
2.1.4.8. 2 criativos validados (diferentes) por conjunto
2.2. Análise das métricas
2.2.1. Ordem de Importância
2.2.1.1. CPA
2.2.1.1.1. Desejado que seja menor do que 50% do valor da comissão do produto.
2.2.1.2. CIC e Finalizações de Compra
2.2.1.2.1. Menor que 5% do valor da comissão do produto e 10 Finalizações de Compra
2.2.1.3. CPC link, CTR link e CPM
2.2.1.3.1. CPC link
2.2.1.3.2. CTR link
2.2.1.3.3. CPM
2.2.1.4. Acesse o link .docs para entender como analisar as métricas
2.2.2. Pergunte-se:
2.2.2.1. A) Teve alguma venda?
2.2.2.1.1. Sim
2.2.2.1.2. Não
2.2.2.2. B) O CIC (Custo por Initiate Checkout) está abaixo de 5% do valor do ticket do produto?
2.2.2.2.1. Sim
2.2.2.2.2. Não
2.2.2.3. C) O CPC Link está abaixo de 0,30 centavos?
2.2.2.3.1. Sim
2.2.2.3.2. Não
2.2.2.4. D) o CPM está abaixo de R$15 e o CTR link no mínimo a 2%?
2.2.2.4.1. Sim
2.2.2.4.2. Não
2.2.2.5. F) Quantos pontos o seu anúncio acumulou ao longo das perguntas?
2.2.2.5.1. 0 pontos
2.2.2.5.2. 1 ponto
2.2.2.5.3. 2 pontos
2.2.2.5.4. 3 pontos
2.2.2.5.5. 4 pontos
2.2.2.5.6. 5 pontos
2.2.2.6. Conclusão:
2.2.2.6.1. Os públicos com 3 pontos ou menos podem ir para os Testes de Público, porém é desejável que esses sejam melhorados para pontuação mínima de 4 pontos. Já os públicos de 4+ pontos podem passar com altas expectativas para a Fase de Escala.
3. Métricas Face Ads
3.1. Nomenclaturas
3.2. Gerenciador de Anúncios
3.2.1. A personalização do painel de métricas deve ser dessa maneira:
3.2.1.1. Veiculação
3.2.1.2. Resultados
3.2.1.3. Alcance
3.2.1.4. Frequência
3.2.1.5. Custo por resultado
3.2.1.6. Orçamento
3.2.1.7. Valor usado
3.2.1.8. Término
3.2.1.9. Impressões
3.2.1.10. CPM
3.2.1.11. Cliques Únicos
3.2.1.12. CPC link Único
3.2.1.13. CTR link Único
3.2.1.14. Adições ao carrinho (Total e Custo)
3.2.1.15. Finalizações de compra iniciadas (Total e Custo)
3.2.1.16. Cartão único
3.2.1.17. CPA do cartão
3.2.1.18. Valor conversão do cartão
3.2.1.19. Compras
3.2.1.20. Valor de conversão da compra
3.2.1.21. Custo por compra
3.3. Principais Ações
3.3.1. CPA
3.3.1.1. Para melhorar o CPA, você deve melhorar prioritaria e primeiramente o topo da estrutura do seu funil, e só então vá melhorando e otimizando as outras etapas. Vá para a seção "Estrutura do Funil".
3.3.2. CPM
3.3.2.1. Mude o criativo e/ou melhore-o: Ou a qualidade dele está ruim ou já está saturado.
3.3.2.2. Aumente o público
3.3.3. CTR link
3.3.3.1. Utilize imagens com cores chamativas
3.3.3.2. Utilize imagens vetorizadas
3.3.3.3. Uilize elementos de curiosidade
3.3.3.4. Use ângulos de anúncios diferentes
3.3.3.5. Coloque uma headline no topo do criativo
3.3.4. Criativo Saturado
3.3.4.1. Mude o criativo OU mude o público (o criativo pode estar saturado num público mas não em outro)
3.3.5. Muito boleto
3.3.5.1. Aumente o ticket do produto
4. Testes de Criativos
4.1. Estruturas de Campanha
4.1.1. Triplo 1
4.1.1.1. Otimizar para Compras
4.1.1.2. CBO
4.1.1.3. 3 dias rodando = 3 Comissões do produto
4.1.1.4. Horário de início: 00:01
4.1.1.5. Excluir direcionamento: Hotmart; Programa de afiliados; Drop shipping; Shopify; Ticto; Kiwify; Monetizze.
4.1.1.6. Posicionamento automático
4.1.1.7. Público aberto
4.1.1.8. Orçamento/dia = 1 Comissões do produto
4.1.2. 1-1-3 ABO
4.1.2.1. Otimizar para Compras
4.1.2.2. 3 dias rodando = Comissões do produto
4.1.2.3. 3 criativos diferentes um do outro; imagem, headline e copy.
4.1.2.4. Horário de início: 00:01
4.1.2.5. Excluir direcionamento: Hotmart; Programa de afiliados; Drop shipping; Shopify; Ticto; Kiwify; Monetizze.
4.1.2.6. Posicionamento automático
4.1.2.7. Público aberto
4.1.2.8. Orçamento/dia = 1 Comissões do produto
4.1.3. 1-3-3 ABO
4.1.3.1. Otimizar para Compras
4.1.3.2. 3 criativos diferentes um do outro; imagem, headline e copy.
4.1.3.3. 3 dias rodando = 3 Comissões do produto
4.1.3.4. Horário de início: 00:01
4.1.3.5. Excluir direcionamento: Hotmart; Programa de afiliados; Drop shipping; Shopify; Ticto; Kiwify; Monetizze.
4.1.3.6. Posicionamento automático
4.1.3.7. Público aberto
4.1.3.8. Orçamento/dia = 1 Comissões do produto
4.1.4. 1-4-4 CBO
4.1.4.1. Otimizar para Compras
4.1.4.2. CBO
4.1.4.3. 4 criativos diferentes um do outro; imagem, headline e copy.
4.1.4.4. 3 dias rodando = 3 Comissões do produto
4.1.4.5. Horário de início: 00:01
4.1.4.6. Excluir direcionamento: Hotmart; Programa de afiliados; Drop shipping; Shopify; Ticto; Kiwify; Monetizze.
4.1.4.7. Posicionamento automático
4.1.4.8. Público aberto
4.1.4.9. Orçamento/dia = 1 Comissões do produto
4.2. Análise das métricas
4.2.1. Ordem de importância
4.2.1.1. Vendas e CPA
4.2.1.2. CIC e Finalizações de Compra
4.2.1.2.1. CIC menor do que 5% do valor do do produto e 20 Finalizações de compra
4.2.1.3. CPC link
4.2.1.3.1. Abaixo de R$0,30
4.2.1.4. CPM e CTR link
4.2.1.4.1. Abaixo de R$15 e acima de 2%
4.2.1.5. Acesse o link .docs para entender como analisar as métricas
4.2.2. Pergunte-se:
4.2.2.1. A) Teve alguma venda?
4.2.2.1.1. Sim
4.2.2.1.2. Não
4.2.2.2. B) O CIC (Custo por Initiate Checkout) está abaixo de 5% do valor do ticket do produto?
4.2.2.2.1. Sim
4.2.2.2.2. Não
4.2.2.3. C) O CPC Link está abaixo de 0,30 centavos?
4.2.2.3.1. Sim
4.2.2.3.2. Não
4.2.2.4. D) o CPM está abaixo de R$15 e o CTR link no mínimo a 2%?
4.2.2.4.1. Sim
4.2.2.4.2. Não
4.2.2.5. E) A pontuação de relevância do seu criativo é de no mínimo 8?
4.2.2.5.1. Sim
4.2.2.5.2. Não
4.2.2.6. F) Quantos pontos o seu anúncio acumulou ao longo das perguntas?
4.2.2.6.1. 0 pontos
4.2.2.6.2. 1 ponto
4.2.2.6.3. 2 pontos
4.2.2.6.4. 3 pontos
4.2.2.6.5. 4 pontos
4.2.2.6.6. 5 pontos
4.2.2.7. Conclusão:
4.2.2.7.1. Após 48h rodando, as campanhas de anúncio que possuem 4 pontos mas ainda não possuem *vendas* podem continuar para o próximo dia. Os criativos que não possuem vendas *e* tem 3 pontos ou menos devem ser pausados.
4.2.2.7.2. Após 72h rodando, anúncios com 3 pontos ou menos podem ir para os Testes de Público *DESDE QUE TENHAM VENDIDO!* Porém é desejável que esses criativos sejam melhorados para pontuação mínima de 4 pontos. Já os anúncios de 4+ pontos podem ir de tobogã para os Testes de Públicos!
5. **Validação de Oferta**
5.1. Métricas do Funil
5.1.1. **Métricas Base**
5.1.1.1. R$ CPM R$16,00
5.1.1.2. % CTR Link: 3,00%
5.1.1.3. R$ Initiate Checkout: R$6,00
5.1.1.4. % Conv. Checkout: 4,00%
5.1.1.5. % Conv. Clique Checkout: 20,00%
5.1.1.6. % Conversão Total Vendas: 0,8%
5.1.2. **Principais Ações**
5.1.2.1. CPM
5.1.2.1.1. Utilize um público diferente e/ou aumente o público em um novo conjunto
5.1.2.2. CTR Link
5.1.2.2.1. O CTR Link está acima de 3%?
5.1.2.3. Initiate Checkout
5.1.2.3.1. Se o custo por finalização de carrinho (Initiate Checkout) é superior à R$ 6,00, pergunte-se:
5.1.2.4. Conv. Clique Checkout
5.1.2.4.1. A conversão de cliques no checkout está superior a 4%?
5.1.2.5. Conv. Checkout
5.1.2.5.1. 1. Seu checkout deve inicialmente pedir estas informações:
5.1.2.5.2. 2. Adicione uma imagem que reforce o tempo de garantia do produto na lateral direita do checkout.
5.1.2.5.3. 3. Adicione uma imagem de depoimento na lateral direito do checkout.
5.1.2.5.4. 4. Adicione o parâmetro da sua plataforma de vendas em seu link de checkout, para dividir automaticamente o valor total do seu ticket em 12x.
5.1.2.5.5. 5. Adicione um botão para entrarem em contato via WhatsApp.
5.1.2.5.6. Outras opções:
5.1.2.6. Conversão Total
5.1.2.6.1. A conversão de vendas é superior à 0,8%?