1. ESTRATÉGIA DE SEGMENTAÇÃO
1.1. PÚBLICO FRIO
1.1.1. Público Insights
1.1.1.1. Interesses e Comportamento
1.1.1.1.1. 3 ANÚNCIOS (a cada 24h ativar novos anúncios e pausar ruins, deixando sempre 3 anúncios ativos de cada vez)
1.1.1.2. Insights dos Concorrentes
1.1.1.2.1. 3 ANÚNCIOS (a cada 24h ativar novos anúncios e pausar ruins, deixando sempre 3 anúncios ativos de cada vez)
1.1.2. Lookalike
1.1.2.1. Checkout
1.1.2.1.1. 3 ANÚNCIOS (a cada 24h ativar novos anúncios e pausar ruins, deixando sempre 3 anúncios ativos de cada vez)
1.1.2.2. Engajaram Instagram
1.1.2.2.1. 3 ANÚNCIOS (a cada 24h ativar novos anúncios e pausar ruins, deixando sempre 3 anúncios ativos de cada vez)
1.2. PÚBLICO QUENTE
1.2.1. Engajaram Instagram
1.2.1.1. 3 ANÚNCIOS (a cada 24h ativar novos anúncios e pausar ruins, deixando sempre 3 anúncios ativos de cada vez)
1.2.2. Assistiram 75% Vídeos
1.2.2.1. 3 ANÚNCIOS (a cada 24h ativar novos anúncios e pausar ruins, deixando sempre 3 anúncios ativos de cada vez)
1.2.3. Mailing (Lista emails, telefone)
1.2.3.1. 3 ANÚNCIOS (a cada 24h ativar novos anúncios e pausar ruins, deixando sempre 3 anúncios ativos de cada vez)
1.2.4. Acessaram Blog
1.2.4.1. 3 ANÚNCIOS (a cada 24h ativar novos anúncios e pausar ruins, deixando sempre 3 anúncios ativos de cada vez)
1.3. PÚBLICO REMARKETING
1.3.1. Acessaram Página de Vendas
1.3.1.1. 3 ANÚNCIOS (a cada 24h ativar novos anúncios e pausar ruins, deixando sempre 3 anúncios ativos de cada vez)
1.3.1.1.1. Aqui você pode testar rodar uma campanha de Alcance para o Público de Remarketing, em paralelo à campanha de Conversão. Se não tiver convertendo bem, pausar. Se estiver boa, manter as duas.
1.3.2. Acessaram Checkout
1.3.2.1. 3 ANÚNCIOS (a cada 24h ativar novos anúncios e pausar ruins, deixando sempre 3 anúncios ativos de cada vez)
2. AS FASES DA EVOLUÇÃO DAS CAMPANHAS
2.1. Fase de Métricas
2.1.1. Essa é a fase de coletar dados (métricas) e não de ter resultados. A fase de aprendizagem dos conjuntos de anúncios não é importante agora. Se precisar reiniciar, tudo bem.
2.1.1.1. Crie uma planilha com todos os seus indicadores, ou seja, sua "Tabela Fipe"
2.1.2. Duração: primeiros 3 dias
2.1.3. Passo a Passo
2.1.3.1. RODAR PELOS PRIMEIROS 3 DIAS PARA TER AS PRIMEIRAS MÉTRICAS: CAC, ESTRELA GUIA, CTR, CPM, FREQUÊNCIA
2.1.3.2. 3 CAMPANHAS: FRIO, QUENTE REMARKETING
2.1.3.3. CADA CAMPANHA COM 3 A 6 CONJUNTOS
2.1.3.4. CADA CONJUNTO COM 3 ANÚNCIOS
2.2. Fase de Padrões
2.2.1. Fase de aprender o que está funcionando e o que não está.
2.2.2. Duração: assim que finalizar a Fase de Métricas
2.2.3. PAUSAR ANÚNCIOS RUINS
2.2.4. PAUSAR CONJUNTOS RUINS
2.2.5. ESCALAR CONJUNTOS BONS
2.2.6. ATIVAR NOVOS ANÚNCIOS
2.2.7. ATIVAR NOVOS PÚBLICOS
2.3. Fase de Escala
2.3.1. Fase de Escalar os investimentos
2.3.2. Duração: começar assim que finalizar a Fase de Padrões
2.3.3. ESCALAR CONJUNTOS BONS (GARANHÕES)
2.3.4. CRIAR VARIAÇÕES DOS PÚBLICOS GARANHÕES COM ANÚNCIOS GARANHÕES
2.4. Fase de Desescala
2.4.1. Duração: quando as boas campanhas passam a não performar mais
2.4.2. Turbinadores de Escala
2.4.2.1. MUDANÇA DE EVENTO: otimizar os conjuntos para um evento mais populoso.
2.4.2.2. ESTRATÉGIA ANABOLIZANTE: criar campanha de Engajamento, usando o mesmo criativo que tá na campanha de conversão.
2.4.2.3. ESTRATÉGIA DO FACÃO: tirar posicionamentos ruins, editando os conjuntos de anúncios.
2.4.2.4. OVELHA DOLLY: duplicar os conjuntos de anúncios que antes eram bons.
2.4.2.5. EXPANDIR LAL: criar novos públicos com LAL maiores.
3. ESTRATÉGIA DE OFERTA
3.1. Copy
3.1.1. DBO (dor, benefício, objeção
3.2. Imagem
3.2.1. Modelos com maior conversão
3.2.1.1. Natives
3.2.1.2. Quebra de Padrão
3.3. Vídeo x Imagem
3.3.1. Imagens tendem a converter melhor que vídeos em campanhas de Conversão.
3.3.2. Vídeos tendem engajar mais a audiência fria para que uma maior massa de público quente seja criada.
3.4. Stories
3.4.1. Sempre criar em posicionamentos separados, pois costumam funcionar muito bem para campanhas de Conversão
3.4.2. Priorize Vídeos, mas imagens também funcionam. Ou seja, teste os dois.
3.4.3. Sempre coloque uma Call to Action sobre o que você está prometendo para o usuário com esse storie.
4. ESTRATÉGIA DE OTIMIZAÇÃO E ESCALA
4.1. CAMPANHAS NÃO ESTÃO GASTANDO/RODANDO
4.1.1. Verba: a verba pode estar muito pequena (mínimo 10 reais por conjunto de anúncios)
4.1.2. Lance: não selecione o valor máximo do lance, deixe sempre em automático.
4.1.3. Exclusão de Públicos: se estiver fazendo exclusão de públicos, confirme se essa exclusão não está resultado na falta de público, por serem dois muito parecidos.
4.1.4. Campanhas Pausadas: acontece, às vezes você pausou as campanhas sem perceber :/
4.1.5. Fontes de Pagamento: confirme se seu cartão de crédito ou saldo de boletos está válido
4.1.6. Evento de Otimização: se tiver usando objetivo de conversão, verifique se o evento para o qual está otimizando tem pelo menos 50 conversões nos últimos 7 dias. Se não tiver, otimizar para qualquer outro evento que tenha pelo menos 50 marcações na última semana.
4.1.7. Tamanho do Público: se o seu público está muito pequeno o FB vai ter dificuldade de gastar sua verba. Crie públicos mais abertos.
4.1.8. Limite de Gastos da conta: confirme nas Configurações de Pagamento se o seu limite de gastos da conta não foi alcançado. Se foi, basta aumentar o limite.
4.1.9. Conta de anúncios bloqueada: entre em contato com o suporte do FB para tentar reativar. Até lá, crie outra conta de anúncios para não perder tempo.
4.1.9.1. Como evitar bloqueios e se preparar pra eles (LINK)
4.2. CAMPANHAS NÃO ESTÃO LUCRATIVAS
4.2.1. MÉTRICAS
4.2.1.1. CPA (CPC, CPLead, CPV)
4.2.1.1.1. Custo por Aquisição
4.2.1.1.2. Estrela Guia
4.2.1.1.3. CTR
4.2.1.1.4. Custo/1.000
4.2.1.1.5. Frequência
4.2.1.2. % CONVERSÃO PÁGINA (Lead)
4.2.1.2.1. Abaixo 30%: criar nova página
4.2.1.2.2. Entre de 30% e 50%: teste AB
4.2.1.2.3. Acima 50%: perfeito, não mudar nada
4.2.1.2.4. Não tem um valor de referência. Observar o aumento ao longo dos dias.
4.2.1.3. LEILÃO
4.2.1.3.1. O custo de aquisição pode variar de acordo com o leilão das plataformas. Acessar o gráfico do conjunto de anúncios > Concorrência do Leilão
4.3. Otimizar para outro evento com ainda mais marcações (mais que 50 por semana)
4.4. COMO ESCALAR
4.4.1. Criar novos conjuntos de anúncios com públicos mais abertos, Lookalike com % maior.
4.4.2. Criar posicionamentos separados: Insta x FB x Audience Network
4.4.3. Para Públicos Frios: criar campanha de Alcance e Visualização de Vídeos para aumentar o Público Quente que já interagiu com você
4.4.4. Utilizar método 3x3 de produção de conteúdo para Ads.