1. Точка А 160 тыс. руб. телемаркетинг + 180 с Авито
1.1. В работе больше всего нравится
1.1.1. Продавать то, в чём уверен
1.1.1.1. Когда получилось троим продать историю с ИИ-рассылками
1.1.1.2. Упаковать в коробку
1.1.2. Смотрю на отделы телемаркетинга
1.2. Доход. Телемаркетинг
1.2.1. 221 000 ₽
1.2.2. 140 000 ₽
1.2.3. Авито
1.2.3.1. 8 клиентов
1.2.3.1.1. "Осталось сейчас"
1.2.3.1.2. Парк от 12 ед техники интересно
1.2.3.2. 60 чек, + ПФ. Оборотка 700-800
1.2.3.3. 30% мои
1.2.3.4. 1 авитолог, 2 помощника
1.2.3.5. Не нравится, что LTV небольшой у спецтехники
1.3. Проектов
1.3.1. 5
1.4. Средний чек
1.4.1. 44 200 ₽
1.5. Не ковыряться руками
1.5.1. Реализация происходит руками ассистента
1.5.2. Чтобы с сервисом разобраться, пришлось ковыряться
1.5.2.1. Аккаунты от 100 до 350 р
1.5.2.2. в среднем рублей 250
1.5.3. Сбор базы - рутинная история. оч много времени сжирает
1.5.3.1. Стал их заказывать
1.5.3.2. возня с парсингом аудитории в ТГ
1.6. Пиковый доход 700-800 прибыли, авито + КЦ
1.6.1. Были мощности, которые перепродавал коллегам
1.6.2. Затык в производстве
1.6.2.1. найм и адаптация авитолога
1.6.2.2. Продажи шли нормально, продуктовая линейка хорошо выстроена
1.6.2.2.1. Частично покрывались менеджеры
1.6.2.2.2. Входная услуга позволяла отсеивать тех, кто дальше ыь не смог отсеивать
1.6.2.2.3. предприниматель кайфовал на аудите, как здорово, оплачивал следующий этап
1.6.2.2.4. Процесс реализации хромал
1.7. Откуда клиенты
1.7.1. Авито: Обзванивали базу, потом поняли, что лучше обзвон человеком, конверсия была чуть больше
1.7.1.1. Ту же базу дать человеку, будет эффективнее
1.7.2. Рассылки по рассылкам
2. Точка В - 300 000
2.1. За счет партнерки
3. Точка В+ - 500 - 600 тыс. руб.
3.1. Доход
3.1.1. 500 000 - 600 000 ₽
3.2. Проектов
3.2.1. цифра
3.3. Средний чек
3.3.1. цифра
4. Точка С 1 млн - вырасти в компенциях управления и найма
4.1. Юнитка и депомиозция
4.1.1. Прибыль 35%
4.1.2. ФОТ, пордярдичики, налоги
4.1.2.1. 45%
4.1.2.1.1. Прождект 10-13%
4.1.2.1.2. остальное 35%
4.1.3. ДРР
4.1.3.1. 6-10%
4.1.4. COS (cтоимость продажи)
4.1.4.1. 6-10%
4.2. Декомпозиция
4.2.1. 3 млн оборотка, 1 млн прибыль
4.2.2. При чеке 50 у тебя 60 проектов
4.2.2.1. + можно апселить разных ботов, ИИшки и тп
4.2.3. + есть всякие
4.2.3.1. GetUniq
4.2.3.1.1. 5-7% от бюджета на авито
4.2.3.2. Внутренние промики авито
4.2.3.3. Продавать лиды
4.2.3.3.1. + КЦ?
5. План. Как я сам планирую достичь этой цели?
5.1. 1.
5.2. 2.
5.3. 3.
6. Пошаговый план
6.1. Разбор 1
6.1.1. Посмотреть модули
6.1.1.1. "Результаты в 5 раз легче"
6.1.1.2. Посмотреть с ассистентом модуль по найму
6.1.1.2.1. пускай он тебе выводит кандидатов
6.1.1.3. Выбрось тухлые кастдевы
6.1.1.4. Посмотреть выступление моё по нейронкам с конфы Трафик и нейросети 2025
6.1.2. Пообщаться с Романом Сушковым
6.1.2.1. И в болталке рассказать про себя, спросить совета по партнеру по Авито
6.1.2.2. Владимир Иннер - обучает много авитологов, возмонжо посовтеует сильного партнера, можно писать, что от меня
6.1.3. Прочитать книги
6.1.3.1. Цель 1 и цель 2
6.1.4. С психологом проработаьт негативный опыт, с которым ты столкнулся с клиентами
6.1.5. Проанализировать топ 5 агентств по авито, пообщатсья с их проджектами
6.1.5.1. можно через легенду подкинуть илдов Ъ Ъ/ устроиться авитологом
6.1.6. Прокастдевить
6.1.6.1. 5 клиентов по Авито
6.1.6.2. 3+ клиента (ЖЦА) по телемаркетингу / рассылкам
6.1.7. Заполни путь клиента на основе кастдевов
6.2. Разбор 2
6.2.1. 1. Пообщаться с Русланом Моряковым и Александром Пименовым
6.2.1.1. @RuslanMoryakov
6.2.1.2. @alexander_pimenov
6.2.2. 2. Посмотреть выступление Валентина Белоусова
6.2.3. 3. Набрать 30+ партнеров из ВИП-группы и тп
6.2.4. пообщаться с
6.2.4.1. Киприлл Кольцов
6.2.4.1.1. NGL
6.2.5. Посмотреть модуль 30 связок
7. Пошаговый план
7.1. Шаг 1: Стратегия и мышление
7.1.1. Оцифровка текущей ситуации
7.1.1.1. Треки
7.1.1.1.1. Топ мендежер
7.1.1.1.2. Романтик и Статусник
7.1.1.1.3. Результатник и Денежник
7.1.2. Какие бывают типы агентств
7.1.2.1. где больше всего денег
7.1.2.2. всё сводится к тому, чтобы рос портфель проектов, за которые регулярно платят
7.1.2.2.1. Романтик и статусники большой чек
7.1.2.2.2. Денежник/результатник - маленький чек но много
7.1.2.2.3. Удаленный дир по маркетингу в 2-3 проектах за 500 000
7.1.3. Типирую человека по паратновой (?)
7.1.3.1. Подбирается стратегия агентства под психотип
7.1.3.2. Сильные и слабые стороны надо чтобы человек понял
7.1.4. От чего получал самые кайфовые деньги и что сейчас работает
7.1.4.1. Чтобы не отрезал себе ногу, делегировал то что не нравится
7.1.4.2. "не занимайтесь щебнем"
7.2. Шаг 2. Записывать всех, кто интересуется вашей темой
7.2.1. Гигиена маркетолога
7.2.1.1. Приходит вопрос по теме: неважно бомж или миллиардер
7.2.1.2. По какому номеру с Вами можно связаться?
7.2.1.3. Заносим в табличку https://docs.google.com/spreadsheets/d/1PNwcQq96kl2kLJ9pYONAQM_ewfGe7Ink2ufC32YbSPs/edit#gid=0
7.2.1.4. Записать первые контактов
7.2.1.4.1. Все старые
7.2.1.4.2. Все текущие
7.2.1.4.3. Все кого кого вспоните, кто к вам обращался
7.2.2. Что дает
7.2.2.1. Предприниматели это
7.2.2.1.1. Люди которые придумывают постоянно как им сделать милилон
7.2.2.1.2. Новые бизнесы
7.2.2.1.3. Открывают новые направления
7.2.2.1.4. Постоянно развиваются
7.3. Шаг 3. Провести КастДевы (5 штук, 3-5 дней). После первого - тегни меня в чате болталки с рассказом как прошло
7.3.1. ЖЦА
7.3.1.1. Книга "Метод тыквы"
7.3.1.2. Они нормально платят
7.3.1.2.1. Бюджет от 50 000 р на рекламу
7.3.1.3. Вам с ними комфортно
7.3.1.3.1. "Тест необитаемого острова"
7.3.1.3.2. Он не должен тянуть из вас все нитки
7.3.2. Консультант на миллион
7.3.2.1. Опыт решения похожих задач в схожих сферах
7.3.2.2. Пошаговый план как решить задачи, в компании, в которой его наняли
7.3.2.3. Команда / Специалисты, которые помогут ему решить задачу
7.3.2.4. Лучше / тоньше собственника разбирается в аспектах бизнеса, в которых его наняли
7.3.2.5. Умеет убеждать
7.3.2.6. Умеет продавать
7.3.2.7. ЦКП
7.3.2.7.1. Спокойствие / чувство стабильности
7.3.2.7.2. Более быстрые результаты
7.3.2.7.3. Меньше ошибок (которые могут стоить дороже)
7.3.2.7.4. Взгляд со стороны
7.3.2.7.5. Положительный опыт работы с маркетологом / консультантом
7.3.3. Маркетологи пребывают в иллюзии
7.3.3.1. Какой результат хотят заказчики?
7.3.3.1.1. Клиенты
7.3.3.1.2. Увеличение прибыли
7.3.3.2. мы работаем с МСП
7.3.3.2.1. Заказчики могут не знать, что действительно полезно, а что вредно для их бизнеса
7.3.3.2.2. ВЫВОД они сами не знают, что они на самом деле хотят
7.3.4. Глубинное интервью
7.3.4.1. Задача найти суть за сутью
7.3.4.1.1. Проблема за проблеой
7.3.4.1.2. Результат результата
7.3.4.1.3. Задача копать или 5 почему (почему это важно или почему это плохо)
7.3.4.2. "Мало лидов"
7.3.4.2.1. Кассовый разрыв
7.3.4.3. Что дает
7.3.4.3.1. Решить проблему другим путем
7.3.4.3.2. Отстройка
7.3.4.3.3. Задача найти маркетолога
7.3.4.3.4. ВИДИТ РЕАЛЬНУЮ СУТЬ и по-другому воспринимается
7.3.4.3.5. Можем обогатить свою линейку услуг
7.3.4.3.6. Исключительно крутой контент
7.3.4.3.7. Твоя насмотренность = больше знаний = больше ценишься как консультант
7.3.4.3.8. Это прикольно
7.3.4.4. Ошибки
7.3.4.4.1. Не копать
7.3.4.4.2. Реактивно включаться как маркетолог с желанием решить проблему, не до копавшись до эмоционального мяса
7.3.4.4.3. Копать однообразно
7.3.4.4.4. Пытаться решить вопросы как маркетолог
7.3.4.4.5. Быть следователем (давить на человека)
7.3.4.4.6. Копать только в инструменты, не узнавая, что это ЗНАЧИТ для самого человека и для его компани
7.3.5. Пауза на подготовку
7.3.5.1. Какую-то ценность уже получил от нашего разговора?
7.3.5.1.1. Тебе в комфортно в таком режиме общаться и работать?
7.3.5.2. "я уже вижу как решить!"
7.3.5.2.1. "У меня уже почти созрел план
7.3.5.2.2. Давай я возьму паузу на подготовку ... (17:45)
7.3.5.3. Люди любят когда готовятся
7.3.5.4. Назначаем дату и время следующего созвона, На БП +1-2 дня (не раньше вторника БП)
7.3.5.4.1. День в день напоминаем
7.3.6. Все их в единую табличку привести, чтобы удобнее было с ними работать
7.4. Важно
7.4.1. После того как проведёшь первый кастдев - сразу тегни меня в чате и расскажи, как прошло
7.5. Шаг 3.1 Составить Путь клиента (1 день) - что можешь помочь внедрить
7.5.1. Написать точку А ЖЦА
7.5.2. Написать точку Б твоей ЖЦА
7.5.3. Написать план из 6-15 пунктов, как ты можешь твоему желаемому клиенту помочь достичь точки Б? Что ты можешь помочь ему внедрить?
7.5.4. Результат 6-15 пунктов
7.6. Шаг 4. Заполнить шаблон конструктора КП (3 дня) КАК-ТО. Не врубаешь перфекциониста
7.6.1. Задача создать план решения задачи
7.6.1.1. Пошаговый
7.6.1.2. Правдоподобный
7.6.1.3. Правдивый
7.6.1.4. Процессными существительными
7.6.1.4.1. Анализ
7.6.1.4.2. Исследование
7.6.1.4.3. Разработка
7.6.1.4.4. Создание
7.6.1.4.5. и т.п.
7.6.2. 3 тарифа на комплексное предложение (HDO)
7.6.2.1. Зарабатываем от 200 с одной сделки чистыми
7.6.2.2. 1-2 проекта в месяц
7.6.2.3. Эффект
7.6.2.3.1. "я меньше 600 это делать не буду"
7.6.2.3.2. Внутренняя уверенность цене - ключевой фактор
7.6.3. В идеале 3 тарифа на входную услугу
7.6.3.1. Для холодного трафика
7.6.3.2. Типы
7.6.3.2.1. Предпроектное исследование
7.6.3.2.2. Автозвонки по базе
7.6.3.2.3. "Бахнуть лидов"
7.6.4. 3 тарифа на ведение
7.6.4.1. Для тех, кто оплатил комплекс
7.6.4.2. Для холодных кто со строгим запросом
7.6.4.3. Копится портфель
7.6.4.3.1. Сделать 15+ проектов в портфеле
7.6.5. ВИП-модуль
7.6.5.1. Урок 2
7.6.6. Себестоимости проектов
7.7. Хороший маркер
7.7.1. распирает от твоего предложения
7.7.2. оно вдохновляет
7.7.3. Хочется про него поскорее всем рассказать
7.8. Путь Аватара
7.8.1. Прописать Аватара
7.8.1.1. как зовут
7.8.1.2. чем занимается, как живет
7.8.1.3. боли (точка А)
7.8.1.4. хотелки (точка Б)
7.8.2. Написать точку А ЖЦА
7.8.3. Написать точку Б твоей ЖЦА
7.8.4. Написать план из 6-15 пунктов,ка ты можешь твоему желаемому клиенту помочь достичь точки Б? Что ты можешь помочь ему внедрить?
7.8.5. Результат 6-15 пунктов
7.9. Шаг 5 Минимум +10% вы повышаете стоимость обслуживания ВСЕМ действующим клиентам
7.9.1. Как обосновать
7.9.1.1. 1. Реклама усложняется. меняются алгоритмы
7.9.1.1.1. Ушел гугл и фейсбук - все перешли в яндекс
7.9.1.2. 2. Растет количество количество сотрудников / часов на управление
7.9.1.2.1. Если раньше хватало меня одного. сейчас над вашей кампанией работает уже 2-3 человека
7.9.1.3. 2. Тарифы на ведение презентовать, поменять формат работы
7.9.2. Будет стремно
7.9.3. 10% абсолютно НЕчувсвительны
7.9.3.1. Можно больше
7.9.4. На маржу влияет очень сильно
7.9.5. Раз в полгода повышаем, чтобы увеличивать качество
7.10. Шаг 6. 5+ презентаций (диагностик) КП (7 дней), появляется ритм по 1-2 диагностики в день
7.10.1. Те, с кем были Кастдевы
7.10.2. Старые клиенты
7.10.3. Текущие клиенты
7.10.4. Кто по сарафану пришел
7.10.5. Контент в соц сетях
7.10.6. ВИП-модуль
7.10.6.1. Урок 2
7.11. Результат - воронка продаж
7.11.1. Ты знаешь свои конверсии
7.12. Шаг 7. Создаем систему, готовую к масштабированию
7.12.1. 7.1 Команда (выводите на тестовый период 4 чел.) + 5 презентаций / 1 сделка
7.12.1.1. Одиночки
7.12.1.1.1. Выводим 2-х ассистентов
7.12.1.1.2. 2+ кандидата на вашу ключевую компетенцию
7.12.1.2. Руководители
7.12.1.2.1. Создаем кадровый резерв
7.12.1.2.2. Если есть ассистент есть / умный парень в команде с задатками рук-ля
7.12.1.2.3. рекрутер, если больше 5 сотрудников
7.12.1.3. 1. Кто это будет делать?
7.12.1.3.1. База подрядчиков проверенных
7.12.1.3.2. Модуль Делегирование
7.12.2. 7.2 Орг структура и Система управления проектами
7.12.2.1. Смена стиля управления
7.12.2.1.1. Постановка задач по критериям
7.12.2.1.2. Поддерживающий / Делегирующий стиль
7.12.2.2. Оргструктура если вас больше 5
7.12.2.2.1. или много партнеров
7.12.2.3. Асана в любом случае
7.12.3. 7.3. Постановка задач по критериям и смена стиля управления
7.12.3.1. Я буду давать обратную связь, как твои же задачи можно улучшить
7.12.3.2. 5 дней ты каждый день будешь ставить задачи по критериям и тегать меня
7.12.3.2.1. создаем навык управлять
7.12.3.3. И стилям управления
7.12.3.4. Взять у меня материал по постановке задач по критериям
7.12.4. (далее). Рекрутер, который может выводить директологов. Свежий кадровый резерв 5-10 спецов по трафику
7.13. PRO-уровень
7.13.1. Миссия, Ценности, копроративная культура
7.13.2. Освобождаем проджектов: Внутренняя система обучения и адаптации новых сотрудников
7.13.3. Стратегия на год
8. Банк идей
8.1. Книга
8.1.1. Цель 1 и цель 2
8.2. Посмотреть модуль "Результаты в 5 раз легче"
8.3. Есть 3 стратегии
8.3.1. Авито
8.3.2. Дир по маркетингу (нет)
8.3.3. Телемаркетинг + ИИ