1. Revisão das Ações
1.1. Escrever um rascunho da persona para o seu cliente ideal:
1.1.1. Quem é, o que sente, de que tem medo, o que busca
1.2. Esboçar seu ICP:
1.2.1. Tipo de cliente mais lucrativo e estratégico pra você
1.3. Identificar em qual nível de consciência está a maioria dos seus clientes hoje
1.4. Pensar em como adaptar sua comunicação para subir o nível de consciência do público
2. Perfil
2.1. Pense no seu perfil como sua Página de Vendas ou a sua Landing Page.
2.1.1. Ele deve incentivar as pessoas que te visitam a:
2.1.1.1. Te seguir.
2.1.1.2. Engajar com o seu conteúdo.
2.1.1.3. Comprar o que você vende.
2.1.2. Seu perfil deve comunicar com clareza:
2.1.2.1. O que você faz.
2.1.2.2. Para quem você faz.
2.1.2.3. Os resultados que a pessoa vai alcançar ao contratar você.
2.2. URL Otimizada.
2.2.1. Deve ter seu nome e sobrenome, da forma mais simples que conseguir.
2.3. Imagem de fundo. (1584 px x 396 px)
2.3.1. Aqui está a melhor maneira de chamar a atenção para o seu perfil.
2.3.1.1. No canva, você vai criar a sua. Pode buscar por modelos que esteja prontos na plataforma e ajustar para ficar do seu jeito.
2.3.2. Use para explicar o que você faz.
2.3.2.1. Ajudo [quem] a conquistar [o quê].
2.3.3. Com a atualização do Premium 2025, pode utilizar slides (Premium Business).
2.3.3.1. https://www.linkedin.com/in/ruben-hassid/
2.3.4. Pode (mas não sei se deve) conter logo de empresas que já ajudou. **Prova social.**
2.3.4.1. https://www.linkedin.com/in/noam-nisand/
2.4. Link personalizado (Botão personalizado no Premium)
2.4.1. Coloque seu CTA principal aqui.
2.4.1.1. Link para agendamento de horário.
2.4.1.2. Link do WhatsApp.
2.4.1.3. Site.
2.4.1.3.1. https://www.linkedin.com/in/elainebusinessenglish/
2.4.1.4. Portfólio.
2.4.1.5. Newsletter.
2.4.1.6. Conheça meus serviços.
2.4.1.6.1. https://www.linkedin.com/in/vaniapaulacoach/
2.4.1.7. Outros.
2.5. Sobre
2.5.1. Objetivo
2.5.1.1. Explicar o que você faz, para quem, e qual transformação entrega.
2.5.1.2. Mostrar que entende profundamente as dores do cliente.
2.5.1.3. Construir autoridade e gerar desejo (não é currículo, não é autobiografia).
2.5.2. Estrutura
2.5.2.1. Começar com a dor do cliente: Mostrar que você entende o problema.
2.5.2.1.1. Ex.: Se você já passou pela dor de chegar na obra e descobrir que os projetos não estão compatíveis, sabe o quanto isso gera retrabalho, custo extra e desgaste com o cliente final.
2.5.2.2. Explicar o que você faz e para quem: Clareza sobre a sua atuação.
2.5.2.2.1. Ex.: Ajudo escritórios de arquitetura e construtoras a evitar esse tipo de problema, oferecendo serviços de compatibilização de projetos no BIM, desenvolvimento de projetos executivos e projetos técnicos de impermeabilização
2.5.2.3. Benefícios do seu trabalho (transformação): Mostrar o que muda na vida do cliente quando trabalha com você.
2.5.2.3.1. Ex.: O resultado é mais segurança no canteiro de obras, menos retrabalho, menos desperdício e mais credibilidade para o seu escritório perante o cliente final.
2.5.2.4. Prova de autoridade (opcional, mas importante): Falar da experiência, quantos projetos, tipos de clientes atendidos.
2.5.2.4.1. Ex.: Atuo há XX anos como parceiro técnico de escritórios e construtoras, com dezenas de projetos entregues em diversas cidades.
2.5.2.5. Chamada para ação: Falar o que a pessoa deve fazer se quiser conversar.
2.5.2.5.1. Ex.: Se quiser entender como posso ajudar no seu próximo projeto, fique à vontade para me chamar no inbox ou acessar meu WhatsApp pelo link do perfil.
2.5.2.6. Seus dados de contato
2.5.2.6.1. WhatsApp e-mail
2.5.3. Regras de ouro
2.5.3.1. Não é currículo
2.5.3.2. Não fale de você primeiro, fale da dor do cliente
2.5.3.3. Use linguagem direta, acessível e orientada ao problema
2.5.3.4. Deve ser fácil de entender até para quem não entende nada sobre BIM
2.6. Em destaque
2.6.1. Aqui não fixe posts. Coloque um link para te contatar rapidamente, com um card para chamar a atenção. Dimensões do card: 1200px x 627px
3. Conteúdo Estratégico
3.1. Estrutura Editorial
3.1.1. Post de autoridade: Mostrar projetos executados, bastidores técnicos, desafios superados, entregáveis, processos bem feitos.
3.1.2. Post de posicionamento: Falar sobre visão de mercado, crenças sobre a importância da compatibilização, erros que o mercado comete, como você enxerga a profissão e o impacto do seu trabalho.
3.1.3. Post de proximidade: Mostrar os bastidores do trabalho, rotina de compatibilização, aprendizados de projetos, erros que já cometeu (e o que aprendeu), desafios do dia a dia, insights rápidos.
3.1.4. Post DPS – Dor, Problema, Solução: Levantar uma dor oculta do mercado, descrever o problema que isso gera e apresentar um caminho de solução (não é vender direto, é mostrar que você entende a dor).
3.1.4.1. 2 caminhos
3.1.4.1.1. Demandas
3.1.4.1.2. Erros
3.1.5. Post de engajamento ou CTA leve: Perguntas para gerar conversa, pedir opinião sobre determinado tema técnico, levantar enquetes (“Você já passou por isso no seu escritório?”), ou até divulgar uma vaga de agenda (“Estou abrindo espaço para mais um escritório parceiro nesse mês.”).
3.2. Gatilhos no conteúdo
3.2.1. Curiosidade (abrir com pergunta ou dado intrigante)
3.2.2. Contraste (mostrar antes e depois, com e sem compatibilização)
3.2.3. Quebra de padrão (imagens diferentes, linguagem mais direta)
3.2.4. Relevância (responder dúvidas reais do público)
3.3. Ferramentas
3.3.1. Extensão para Chrome: Kleo
3.3.1.1. https://chromewebstore.google.com/detail/kleo/jdedmecbcembcmlddbchlmmoglcldghe
4. Calendário Editorial
4.1. Segunda: Post de autoridade
4.2. Terça ou quarta: Post DPS
4.3. Sexta: Post de proximidade ou posicionamento
5. Método Conversa que Converte
5.1. O que é
5.1.1. Estratégia de vendas via conversa, não via oferta direta.
5.1.2. Começa com conteúdo, gera interação e vira conversa 1:1.
5.2. Etapas
5.2.1. Enviar 20 pedidos de conexões por dia
5.2.1.1. Para quem interagir com algum post seu.
5.2.1.1.1. Enviar o pedido de conexão com uma mensagem personalizada, por exemplo: Olá, Fulano! Tudo bem? Vi que você interagiu em uma publicação minha e achei interessante nos conectarmos. Será um prazer ter você na minha rede! Um abraço!
5.2.1.2. Para completar as 20 conexões diárias, utilize a barra de pesquisa para encontrar conexões com potencial. Utilize palavras-chave relacionadas com a sua área.
5.2.1.2.1. Enviar o pedido com mensagem personalizada, como: Oi, Fulano! Tudo bem com você? Encontrei o seu perfil (ou vi uma publicação sua) e achei interessante nos conectarmos. Será um prazer ter você na minha rede! Um abraço!
5.2.1.3. Importante!!
5.2.1.3.1. Não exceda o limite de 100 conexões por semana, para não correr o risco de ter sua conta bloqueada temporariamente.
5.2.1.3.2. As mensagens personalizadas para conexões tem limite de 200 caracteres. Faça valer a pena!
5.2.1.3.3. O objetivo de conversar com as pessoas é deixar elas a vontade para abrir alguma dor que você tem potencial para resolver.
5.2.2. Aceite os pedidos de conexão e envie uma mensagem na sequência. Aqui mora o ouro, pois depois de aceitar a conexão não há mais limite de caracteres
5.2.2.1. Envie uma mensagem com essa ideia: Oi, Fulana! Tudo bem? Muito obrigado pela conexão. Seja bem-vinda à minha rede! No que eu puder ajudar, estou à disposição. Me conta, o que te motivou a se conectar comigo?
5.2.2.1.1. O objetivo, de novo, é as pessoas abrirem alguma dor. Aqui é mais provável de isso acontecer, pois elas pediram conexão. Isso significa que tiveram interesse.
5.2.3. Após a pessoa responder com uma RMV (Resposta Mínima Viável), você dá continuidade na conversa sempre com foco em que a pessoa abra uma dor que ela tem
5.2.3.1. Você escuta, entende o cenário e só então convida para uma conversa mais direcionada, se fizer sentido
5.2.3.1.1. Não apresse as coisas, converse um pouco antes de tentar vender para as pessoas.
5.2.4. O que evitar
5.2.4.1. Abordar vendendo direto
5.2.4.2. Enviar PDFs ou propostas sem contexto
5.2.4.3. Falar sobre você antes de ouvir o outro