1. Revisão das Ações
1.1. Esboçar a proposta comercial
1.2. Criar um script para você conduzir a reunião de apresentação
2. Funis de captação de Leads
2.1. Conversa que converte
2.1.1. Objetivos
2.1.1.1. Fazer o cliente abir uma dor que você resolve
2.1.1.2. Mostrar para ele que você pode ajudar
2.1.1.3. Gerar desejo para o cliente conhecer melhor a sua solução
2.1.1.4. Convidar para uma reunião para entender melhor se e como pode ajudar o cleinte
2.1.2. Quando você muda de canal?
2.1.2.1. Quando o cliente aceitar a reunião
2.1.2.1.1. Exemplo de mensagem: Certo, Fulano! Me passa seu WhatsApp por aqui? Assim te chamo para agendarmos.
2.1.2.1.2. Quando ele passar, agradece e informe que vai chamar ele pelo WhatsApp.
2.2. Lista de espera
2.2.1. Coloque um link no seu perfil do LinkedIn e Instagram para uma Landing Page onde a pessoa vai deixar os dados dela para entrar na lista de espera
2.2.1.1. Você entra em contato e puxa conversa no sentido de descobrir uma dor
2.3. Perfil do LinkedIn -> WhatsApp
2.4. Anúncios no Meta ADS / Google ADS
3. Continuando a Conversa no WhatsApp
3.1. Depois de agradecer no LinkedIn já envia uma mensagem no WhatsApp para avisar que vai ligar
3.1.1. Exemplo: Bom noite, Fulano! Tudo bem? Aqui é o José! Falamos pelo LinkedIn. Posso te ligar rapidinho para agendarmos a reunião? Ou você prefere que eu te ligue amanhã, no horário do almoço?
3.2. Agora você aguarda ele responder
4. Ligação de Pré-qualificação
4.1. Ligue pelo WhatsApp para o cliente no horário pré-agendado
4.1.1. Roteiro da conversa
4.1.1.1. Se apresentar e explicar o motivo da ligação
4.1.1.1.1. Exemplo: Bom dia Fulano! Tudo bem com você? Aqui é o José, Conforme falamos no LinkedIn estou entrando em contato para agendarmos a reunião
4.1.1.2. Alinhar o que será resolvido na conversa
4.1.1.2.1. Exemplo: Quero fazer algumas perguntas pra saber se faz sentido evoluir a conversa sobre a mentoria
4.1.1.3. Fazer o cliente repetir a dor dele para ativar a urgência interna dele
4.1.1.3.1. Exemplos: Você me comentou brevemente no LinkedIn, mas me fala, por que você se interessou pela mentoria? O que você está procurando? Qual é a sua maior dificuldade? Como é que eu posso te ajudar?
4.1.1.4. Entender se a pessoa tem poder aquisitivo para te contratar
4.1.1.4.1. Exemplos: Você já fez algum treinamento sobre XYZ? Quantos clientes você está atendendo no momento?
4.1.1.5. Perguntar se resolver o problema é uma prioridade
4.1.1.5.1. Exemplo: A resolução desse problema é uma prioridade para você resolver agora? Ou você quer resolver isso algum dia?
4.1.1.6. Transição
4.1.1.6.1. Exemplo: Ok, pelo que você me falou, parece que você tem o perfil de profissional que eu costumo ajudar mesmo. Vamos agendar um horário?
4.1.1.7. Aterrisar o compromisso
4.1.1.7.1. Exemplo: Fulano, agora que a gente já agendou, quero te fazer umas perguntas meio chatas, e porque elas são chatinhas, é para a gente não perder o tempo um do outro. Pois eu tenho muito pouco tempo, você provavelmente também, está com as coisas corridas. Então quero te fazer umas perguntinha só para garantir que a gente não vai perder o tempo um do outro, pode ser?
4.1.1.8. Compromisso
4.1.1.8.1. Confirmar agendamento
4.1.1.8.2. Perguntar se existe alguém que toma essa decisão em conjunto com ele e convidar para a conversa também
4.1.1.8.3. Confirmar que ele estará pronto para tomar uma decisão na reunião
4.1.1.9. Desliga
4.2. Se ele não atender
4.2.1. Exemplo:
4.2.1.1. Oi, Fulano! Tudo bem? Tentei falar com você antes para agendarmos nossa reunião. Você teria cinco minutinhos pra gente se falar hoje? Estou livre na metade da tarde (por volta de 15h30) ou às 20h. Um abraço!
5. Script de vendas (Sessão 3)
5.1. A partir daqui, você continua com o script que trabalhamos na sessão 3
6. Ações
6.1. Escrever em um papel e deixar visível: Eu não estou aqui pra convencer ninguém. Estou aqui pra ajudar quem está pronto.
6.1.1. O objetivo do processo de vendas é aproximar quem quer comprar e afastar que não quer antes de você ter gastar uma hora de reunião só para trocar idei com quem não tem interesse em comprar.