1. Diagnóstico e Qualificação
1.1. Definir bem o ICP
1.1.1. Perfil de cliente ideal é aquele que você atende com excelencia é consegue te pagar bem por isso.
1.1.1.1. Analogia da Leoa (Saraiva,G);
1.1.2. Quais as vantagens de definir bem o seu ICP?
1.1.2.1. Melhoria no processo no geral
1.1.2.1.1. Vendas / Captação de clientes
1.1.2.1.2. Gestão
1.2. Qualificação de LEADS é o poder
1.2.1. Tenha um formulário de qualificação
1.2.1.1. Respondi, Typeform, SpotForm, **Direto na LP** ...
1.2.1.2. Busque ser estratégico e teste as perguntas para qualificação do Lead
1.2.1.2.1. + Perguntas = Menos volume + Qualificado
1.2.1.2.2. - Perguntas = Mais volume - Qualificado
1.2.1.2.3. Roube como um artista
1.2.2. Faturamento ou número de colaboradores
1.2.2.1. A
1.2.2.1.1. 100k +
1.2.2.2. B
1.2.2.2.1. 70k +
1.2.2.3. C
1.2.2.3.1. 70k -
1.2.3. Maturidade e estrutura da empresa
1.2.3.1. Medidores NPS
1.2.3.1.1. GMN
1.2.3.1.2. iFood
1.2.3.2. Tempo de mercado
1.2.4. Entender se o cliente tem potencial para te pagar
1.3. Criar modelo de análise de ativos (vídeo ou PDF diagnóstico)
1.3.1. Modelo de Análise de Ativos
2. Estrutura Comercial
2.1. Apresentação e Proposta
2.1.1. Apresentação
2.1.1.1. Apresentação **personalizada é um diferencial**
2.1.1.1.1. Análise de concorrencia
2.1.1.1.2. Estude sobre o negócio do cliente
2.1.1.2. Modelo de Apresentação
2.1.2. Proposta Comercial
2.1.2.1. Enviado depois da Apresentação
2.1.2.1.1. Inversão de Polaridade
2.1.2.1.2. Personaliza com informações coletadas na reunião
2.1.2.1.3. Não recomendo, nem vejo a necessidade de uma reunião
2.1.2.2. Precificação
2.1.2.2.1. Precisa de acordo com o perfil de cliente e tamanho do projeto
2.1.2.2.2. Pacote de serviços produtizado
2.1.2.2.3. Ancoragem
2.1.2.3. Como **eu** envio
2.1.2.3.1. PDF no WhatsApp
2.1.2.3.2. Áudio explicativo
2.1.2.4. Modelo de proposta
2.2. Funil de Vendas APD
2.2.1. .
2.2.1.1. Formulário de Qualificação - MQL
2.2.1.1.1. Busque ser estratégico e teste as perguntas para qualificação do Lead
2.2.1.1.2. Entender se o prospect está no momento de Investimento
2.2.1.1.3. Mande sempre o LEAD para o formulário, mesmo que já caiu no WhatsApp ou direct
2.2.1.2. Agendamentos - SQL
2.2.1.2.1. Faça uma análise de ativos com o cliente
2.2.1.2.2. Mande um áudio curto para dar a liberdade do cliente também mandar
2.2.1.2.3. Facilitar o agendamento
2.2.1.2.4. Tenha um fluxo de confirmação do agendamento no dia da reunião
2.2.1.2.5. Marque reuniões ou ligações rápidas
2.2.1.3. Apresentação do Método
2.2.1.3.1. Reunião dinâmica e rápida
2.2.1.3.2. Seja confiante, **VOCÊ TEM O OURO**
2.2.1.3.3. Tenha uma Apresentação do seu Método
2.2.1.3.4. Ouça mais do que fale, mas apresente tudo, dai a importancia de uma **apresentação enxuta!**
2.2.1.3.5. Fazer perguntas
2.2.1.3.6. Minha estrutura apresentação
2.2.1.4. Proposta Formalizada
2.2.1.4.1. Não vejo necessidade de reunião
2.2.1.4.2. Não envie uma proposta antes da Apresentação
2.2.1.4.3. Inversão de Polaridade
2.2.1.4.4. Precificação
2.2.1.4.5. Negociação
2.2.1.4.6. Modelo de proposta
2.2.1.5. Fechamento de Contrato
2.2.1.5.1. Envie um formulário para o cliente te passar todos os dados para contrato
2.2.1.5.2. Alinhe a data para primeiro pagamento e date o contrato na tal
2.2.1.5.3. Mande para assinatura digital
2.2.2. Documente o seu funil, o seu playbook de vendas!
2.3. Controle de Leads - CRM - Pipeline de vendas
2.3.1. A diferença entre venda simples e venda complexa
2.3.1.1. Venda Simples
2.3.1.1.1. Venda de um produto
2.3.1.1.2. Ve a foto e compra
2.3.1.1.3. Ciclo de vendas menor
2.3.1.1.4. Ticket médio, baixo
2.3.1.1.5. Produto ou serviço fácil de explicar
2.3.1.1.6. Único tomador de decisão
2.3.1.2. Vendas Complexas
2.3.1.2.1. Ciclo de vendas maior
2.3.1.2.2. Gera impacto direto na operação do cliente
2.3.1.2.3. Alto nivel de envovimento entre o prestador e tomador do serviço
2.3.1.2.4. É uma venda consultiva
2.3.2. Ter a gestão de todo o processo
2.3.3. Metrificar e otimizar
2.3.3.1. Quantos Leads
2.3.3.2. Quantas Reuniões
2.3.3.3. Quantas Vendas
2.3.3.4. ...
2.3.4. **Controle de cadência e Follow Up**
2.3.5. Ferramentas
2.3.5.1. Click Up
2.3.5.1.1. Spotform+Click Up
2.3.5.2. Kommo CRM
2.3.5.3. Monday CRM
2.3.5.4. Pipe Drive
2.4. Agenda online
2.4.1. Calendly
2.4.2. Cal.com
2.4.3. Google Agenda
3. Geração de Demanda
3.1. Cultura do E e não do OU
3.1.1. Perez, O
3.2. Social Selling
3.2.1. Social Selling é o processo de criar **relacionamentos e vendas** através das redes sociais
3.2.2. Social Selling é um trabalho contínuo de **construção de reputação** e aproximação com o público
3.2.3. Seguir, comentar, reagir ... **SE RELACIONAR!**
3.2.4. Best Coment
3.2.4.1. Comentário em posts de players do nicho
3.2.4.1.1. Produtor de conteudo
3.2.4.1.2. Plataforma de cardápio
3.2.4.1.3. iFood Parceiros
3.2.4.1.4. Fispal
3.2.4.1.5. ...
3.2.5. Pesca em Balde
3.2.5.1. Um conteúdo útil e direcionado para agregar valor
3.2.5.1.1. Resultados explicando a estratégia
3.2.5.1.2. Uma noticia ou novidade do mercado
3.2.5.1.3. Uma conquista
3.2.5.2. Onde pescar
3.2.5.2.1. Grupos de tráfego
3.2.5.2.2. Comunidade de produtores de conteúdo
3.2.5.2.3. Grupos de dono de delivery
3.2.5.2.4. **Grupo do facebook** da cidade ou região
3.2.6. Boas vindas para novos seguidores!
3.3. Fomente Indicações
3.3.1. Recompensas
3.3.1.1. Regras de recompensas
3.3.2. Fale com a sua base de clientes
3.3.3. Melhores Momentos para Indicacao
3.3.3.1. No fechamento
3.3.3.2. Com bons resultado
3.4. **Produção de conteúdo** - IG, Blog, Vídeos no Youtube
3.4.1. Post com resultados
3.4.2. Depoimentos de clientes
3.4.3. Conteúdo Z4
3.4.4. How To
3.4.4.1. Como instalar o pixel no XPTO
3.5. Participar de Assossiações e Redes de Networking
3.5.1. Abrasel
3.5.2. Sebrae
3.5.3. BNI
3.5.4. ...
3.6. **Reenvista** em anúncios
3.6.1. Pelo ticket dos serviços, é muito fácil de dar ROI
3.6.2. VERBA DE GUERRA
3.6.2.1. 10% a 20% do faturamento do mes passado
3.7. Busque Parcerias
3.7.1. Fonecedores
3.7.1.1. Distribuidora de Produtos Alimenticios
3.7.1.2. Sistemas de Gestao
3.7.1.2.1. Cardapios
3.7.1.2.2. Repediu
3.7.1.2.3. ERP
3.7.1.2.4. Logistica
3.7.1.3. Empresas de Equipamentos de Cozinha
3.7.1.4. Prestadores de serviço em geral
3.7.1.4.1. Fotografo
3.7.1.4.2. Engenheiro de fluxo de cozinha
3.7.1.4.3. Nutricionista
3.7.1.4.4. Seguranca alimentar
3.7.1.4.5. Pagina de dica
3.7.1.4.6. Contadores
3.7.2. Eventos
3.7.2.1. Ifood
3.7.2.2. Galera do iFood
3.7.2.3. Abrasel
3.7.3. Especialistas e info produtores
3.8. Prospecção em eventos e Feiras
3.8.1. Camiseta do Clube
3.9. Prospecção Ativa
3.9.1. Criar lista de potenciais clientes
3.9.1.1. iFood
3.9.1.2. Google meu Negocio
3.9.1.3. GBP Check
3.9.2. Visitar seus potenciais clientes da região
3.9.2.1. Seja cliente do cliente
3.9.2.2. Identidique o dono do negócio
3.9.3. Social Selling neles
3.9.3.1. Ofereça uma Analise de Ativos
3.9.3.1.1. Modelo de Análise de Ativos
3.9.4. Fluxo de Cadencia
3.9.4.1. Diversos Tipos de Canais
3.9.4.2. Várias tentativas de Contato