1. Revisão das Ações
1.1. Definir o produto principal (mentoria individual)
1.1.1. Escolher qual será o serviço de entrada: por exemplo, uma mentoria individual de autoconhecimento e reconexão pessoal.
1.1.1.1. Nome do produto pode ser provisório
1.1.1.2. Duração (ex: 6, 10 ou 12 encontros)
1.1.1.3. Frequência (semanal, quinzenal)
1.1.1.4. Tempo de cada sessão
1.1.2. Definir o preço total dessa mentoria.
1.2. Já tem conta em meios de pagamento?
1.2.1. Mercado Pago
1.2.2. Pag Seguro
1.2.3. Outros?
1.2.3.1. Asaas
1.2.3.2. Cora
1.2.3.2.1. Boletos com custo zero
1.3. Criar diferentes tipos de conteúdo, com a ajuda do ChatGPT. com foco em despertar interesse na mentoria.
1.3.1. Topo de Funil
1.3.2. Meio de Funil
1.3.3. Fundo de Funil
1.4. Manter 20 conexões por dia útil no LinkedIn
2. O Processo Resumido
2.1. Captação, atração e conexão
2.2. Conversa que converte
2.3. Convite para uma reunião inicial
2.4. Pré-qualificação
2.5. Reunião de vendas
3. Funis de captação de Leads
3.1. Conversa que converte **(Sessão 5)**
3.1.1. Objetivos
3.1.1.1. Fazer a cliente abir uma dor que você resolve
3.1.1.2. Mostrar para ela que você pode ajudar
3.1.1.3. Gerar desejo para a cliente conhecer melhor a sua solução
3.1.1.4. Convidar para uma reunião para entender melhor se e como pode ajudar a cliente
3.1.2. Quando você muda de canal?
3.1.2.1. Quando a cliente aceitar a reunião
3.1.2.1.1. Exemplo de mensagem: Certo, Fulana! Me passa seu WhatsApp por aqui? Assim te chamo para agendarmos.
3.1.2.1.2. Quando ela passar, agradece e informe que vai chamar ela pelo WhatsApp.
3.2. Lista de espera
3.2.1. Coloque um link no seu perfil do LinkedIn e Instagram para uma Landing Page ou Formulário do Google onde a pessoa vai deixar os dados dela para entrar na lista de espera
3.2.1.1. Você entra em contato e puxa conversa no sentido de descobrir uma dor
3.3. Perfil do LinkedIn -> WhatsApp
3.4. Anúncios no Meta ADS / Google ADS
4. Continuando a Conversa no WhatsApp
4.1. Depois de agradecer no LinkedIn já envia uma mensagem no WhatsApp para avisar que vai entrar em contato.
4.1.1. Exemplo: Bom noite, Fulana! Tudo bem? Aqui é a Aline! Falamos pelo LinkedIn. Posso te ligar rapidinho para agendarmos a reunião? Ou você prefere que eu te ligue amanhã, no horário do almoço?
4.2. Agora você aguarda ela responder
4.2.1. "Descaso gentil"
5. Ligação de Pré-qualificação
5.1. Ligue pelo WhatsApp para a cliente no horário pré-agendado
5.1.1. Roteiro da conversa
5.1.1.1. Se apresentar e explicar o motivo da ligação
5.1.1.1.1. Exemplo: Bom dia, Fulana! Tudo bem com você? Aqui é a Aline! Conforme falamos no LinkedIn estou entrando em contato para agendarmos a reunião
5.1.1.2. Alinhar o que será resolvido na conversa
5.1.1.2.1. Exemplo: Quero fazer algumas perguntas pra saber se faz sentido evoluir a conversa sobre a mentoria
5.1.1.3. Fazer a cliente repetir a dor dela para ativar a urgência interna dela
5.1.1.3.1. Exemplos: Você me comentou brevemente no LinkedIn, mas me fala, por que você se interessou pela mentoria? O que você está procurando? Qual é a sua maior dificuldade? Como é que eu posso te ajudar?
5.1.1.4. Entender se a pessoa tem poder aquisitivo para te contratar
5.1.1.4.1. Exemplos: Você já fez algum treinamento sobre XYZ? Na atualidade você está fazendo algum tipo de investimento no seu desenvolvimento pessoal?
5.1.1.5. Perguntar se resolver o problema é uma prioridade
5.1.1.5.1. Exemplo: A resolução desse problema é uma prioridade para você resolver agora? Ou você quer resolver isso algum dia?
5.1.1.6. Transição
5.1.1.6.1. Exemplo: Ok, pelo que você me falou, parece que você tem o perfil de pessoa que eu costumo ajudar mesmo. Vamos agendar um horário?
5.1.1.7. Aterrisar o compromisso
5.1.1.7.1. Exemplo: Fulana, agora que a gente já agendou, quero te fazer umas perguntas meio chatas, e porque elas são chatinhas, é para a gente não perder o tempo uma da outra. Pois eu tenho muito pouco tempo, você provavelmente também, está com as coisas corridas. Então quero te fazer umas perguntinha só para garantir que a gente não vai perder o tempo uma da outra, pode ser?
5.1.1.8. Compromisso
5.1.1.8.1. Confirmar agendamento
5.1.1.8.2. Perguntar se existe alguém que toma essa decisão em conjunto com ela e convidar para a conversa também
5.1.1.8.3. Confirmar que ela estará pronta para tomar uma decisão na reunião
5.1.1.9. Desliga
5.1.2. Lembrete da sessão
5.1.2.1. 24 horas antes da sessão (ou no início do dia agendado para a sessão) você envia um lembrete pelo WhatsApp.
5.1.2.1.1. Olá, Fulana! Tudo bem com você? Você tem uma reunião marcada comigo ✅ 📅 Dia: XX/XX ⌚ Horário: 19h (horário de Brasília) ⏳ Duração: 45min 📍 Local: Google Meet 🔗 Link da reunião: https://meet.google.com/XXX Mas atenção: Se você não comparecer, estará tirando a oportunidade de outra pessoa que, assim como você, também tem metas ousadas para este ano... Posso contar com você?
5.2. Se ela não atender
5.2.1. Exemplo:
5.2.1.1. Oi, Fulana! Tudo bem? Tentei falar com você antes para agendarmos nossa reunião. Você teria cinco minutinhos pra gente se falar hoje? Estou livre na metade da tarde (por volta de 15h30) ou às 20h. Um abraço!
6. Script de vendas (Sessão 9)
6.1. A partir daqui, você continua com o script que vamos trabalhar na próxima sessão.
7. Ações
7.1. Escrever em um papel e deixar visível: Eu não estou aqui pra convencer ninguém. Estou aqui pra ajudar quem está pronta.
7.1.1. O objetivo do processo de vendas é aproximar quem quer comprar e afastar que não quer antes de você ter gastar uma hora de reunião só para trocar ideia com quem não tem interesse em comprar.