1. - 全体取引フローの設計
1.1. - フェーズ1：ターゲットリスト構築
1.1.1. - 自社開発MAツールでターゲット条件を設定し、見込み顧客（アカウント売却希望者）をリストアップ
1.1.2. - 抽出条件は運用稼働率（投稿頻度、エンゲージメント推移、最終投稿日など）を軸に設計
1.1.3. - 「売却意欲が高そう」かつ「買取価値があるアカウント」を絞り込みます
1.2. - フェーズ2：スカウトDM送信
1.2.1. - 複数の自社アカウントから、カテゴリ別に最適化したDM文章（4パターンでA/Bテスト）を自動送信
1.2.2. - 初月は人手による送信部隊も併用し、反応率データを蓄積します
1.2.3. - アカウント構築の変数（プロフィール構成、投稿内容、フォワー数帯など）は固定化
1.2.4. - DM送信の成果変数を純粋に測定できる環境を作ります
1.3. - フェーズ3：査定・商談プロセス
1.3.1. - DM反応者に対して、簡易査定フローに誘導します
1.3.2. - アカウントのフォワー数、エンゲージメント率、ジャンル、収益化実績などの情報を取得
1.3.3. - 自動査定ロジックで概算金額を提示します
1.3.4. - 高額案件や特殊ケースはアラート機能で本社買取基準チームにエスカレーションし、精査します
1.4. - フェーズ4：契約・決済・譲渡
1.4.1. - 査定額に合意後、契約書締結（電子契約）
1.4.2. - 決済（買い手側が手数料負担）
1.4.3. - アカウント譲渡（メールアドレス・パスワード変更、二段階認証解除）
1.4.4. - 譲渡後のアフターフォローとして、売り手には確認メール、買い手には運用マニュアルを提供します
2. - 全体戦略の3軸設計
2.1. - 軸1：ターゲティング戦略（誰に送るのか）
2.1.1. - セグメントは大きく3つに分類します
2.1.2. - 第一に「活動停止アカウント」
2.1.2.1. - 最終投稿が3ヶ月以上前、かつフォロワー5,000以上のアカウントが対象
2.1.2.2. - 売却意欲が高く、買取条件も明確です
2.1.3. - 第二に「低収益化アカウント」
2.1.3.1. - 投稿は継続しているもののマネタイズできていない、フォロワー1万以上のアカウント
2.1.3.2. - 収益化支援の文脈でアプローチします
2.1.4. - 第三に「ジャンル特化アカウント」
2.1.4.1. - 特定カテゴリ（美容、ビジネス、育児など）で一定のエンゲージメント
2.1.4.2. - 買い手ニーズが明確なアカウント
2.2. - 軸2：メッセージング戦略（どんな文章を送るのか）
2.2.1. - カテゴリごとにDM訴求を変えます
2.2.2. - 活動停止アカウント：「放置アカウントの買取査定無料」という直球アプローチ
2.2.3. - 低収益化アカウント：「収益化支援企業がアカウント買取」という価値提案型
2.2.4. - ジャンル特化アカウント：「○○ジャンル専門の買取実績多数」という信頼構築型
2.2.5. - 4パターンは「件名の有無」「査定金額の明示有無」でマトリクス化してテストします
2.3. - 軸3：送信アカウント戦略（どのようなアカウントで送るのか）
2.3.1. - 送信元アカウントは「買取専門企業アカウント」として統一感
2.3.2. - プロフィールには事業内容、買取実績、手数料0円を明記
2.3.3. - 投稿には査定事例、よくある質問、売却者の声を定期アップ
2.3.4. - アカウント構築用の素材（ロゴ、テンプレート、投稿カレンダー）を事前準備し、量産体制を整えます
3. - ファネル設計の全体マップ
3.1. - スカウトDMファネル
3.1.1. - リストアップ（1,000件）→ DM送信（自動）→ 開封（想定30%）→ 返信（想定5%）→ 簡易査定（想定50%）→ 商談（想定30%）→ 成約（想定50%）
3.1.2. - 最終的な成約率は0.375%程度を初期KPI
3.1.3. - 1,000件送信で3〜4件の成約を目指します
3.2. - 広告買取ファネル
3.2.1. - Instagram広告で「アカウント売却」に関心がある層を集客
3.2.2. - LP（ランディングページ）で簡易査定フォームに誘導
3.2.3. - 広告クリック→ LP到達→ フォーム入力→ 査定結果送付→ 商談→ 成約の流れ
3.2.4. - フォーム入力率とCPAを主要指標とします
3.3. - 購入者リスト活用ファネル
3.3.1. - 過去に自社からアカウントを購入した顧客リストにアプローチ
3.3.2. - 「次のアカウント購入ニーズ」や「保有アカウント売却ニーズ」を掘り起こします
3.3.3. - メルマガやLINE配信で定期的に新着アカウント情報を配信し、リピート購入を促進
3.4. - オーガニック流入ファネル
3.4.1. - SEO対策したブログ記事（「インスタアカウント売却方法」など）やSNS投稿から自然流入を獲得
3.4.2. - 査定フォームに誘導します
3.4.3. - 教育コンテンツを充実させることで、信頼構築と長期的な集客基盤を作ります
4. - 買取査定ロジックとアラート設計
4.1. - 査定は自動化と人的精査のハイブリッドで運用します
4.2. - 自動査定ロジック
4.2.1. - フォロワー数×単価係数（ジャンル・エンゲージメント率で変動）
4.2.2. - 投稿数・投稿頻度のスコア化
4.2.3. - 直近3ヶ月のエンゲージメント推移
4.2.4. - ネガティブ要素（フェイクフォロワー率、規約違反歴）の減点方式
4.2.5. - 概算金額を算出します
4.3. - アラート機能
4.3.1. - 高額案件（査定額50万円以上）
4.3.2. - 特殊ジャンル（医療・金融など規制が厳しい領域）
4.3.3. - データ異常値（急激なフォワー減少など）
4.3.4. - 上記をトリガーに、本社買取基準チームに通知します
4.3.5. - 最終判断は人が行い、リスク回避と高品質な買取を両立させます
4.4. 査定ロジック
4.4.1. 画像
5. - 初期1ヶ月の実行プラン
5.1. - Week1
5.1.1. - 送信用アカウント10個を立ち上げ（メールアドレス・二段階認証・パスワード管理シート作成）
5.1.1.1. アカウント名
5.1.1.1.1. らくらくM&A｜SNSメディア特化のM&Aサイト
5.1.1.2. プロフィール
5.1.1.2.1. 【アカウント売買が安全にラクラク完結！】 ・最短1分で出品完了！ ・売り手の手数料0円！ ・安全取引システム導入！ ・AIエージェントが取引サポート！ 現在モニターキャンペーン中！ 【1分で完了】無料査定はこちらから ⇩
5.1.1.3. リンク誘致先
5.1.1.3.1. 公式LINE
5.1.1.4. 投稿内容・運用方針
5.1.2. - DM文章4パターンを確定
5.1.2.1. ここに添付する
5.1.3. - リストアップ条件を設計します
5.1.3.1. アカウントのシートリストアップ条件は査定金額が大きそうなアカウントを優先的に選定する
5.1.3.2. ここに添付
5.2. - Week2-3
5.2.1. - 人手送信部隊とMA自動送信を併用
5.2.2. - 1日あたり各アカウント50件ずつ送信（計500件/日）を開始
5.2.3. - 反応率をリアルタイムで計測し、文章・ターゲットを微調整します
5.3. - Week4
5.3.1. - 初期データを分析し、成約率・CPAを算出
5.3.2. - スケール判断を行います
5.3.3. - 成果が良ければアカウント数を20個に増やし、MAツールの自動化比率を高めます