1. Revisão das Ações
1.1. Identifique o papel que você mais assumiu em conversas / vendas passadas.
1.1.1. Em que momento da conversa você perde a mão? Que frases você usa com frequência e que atrapalham o processo?
1.2. Uma vez que você entendeu quais frases fazem o processo desandar, reorganize assumindo o papel de condutora.
1.2.1. Exemplo Antes: claro, você pode pensar com calma Depois: refletir faz sentido, mas adiar também é uma escolha. Você prefere agir agora ou continuar como está?
1.3. Antes de cada conversa onde você vai vender seu serviço, escolha conscientemente o seu papel no processo.
1.3.1. Anote em um post-it e cole na tela do note.
2. O que vamos trabalhar hoje
2.1. Vamos fechar a mentoria trazendo luz sobre o que tem impedido você de monetizar todo o conhecimento que já possui. Hoje não vamos falar de técnica nova, funil, script ou produto. Isso você já viu, já estudou e já conhece. O foco aqui é entender a diferença entre saber vender e sustentar o papel de quem vende. Essa sessão é sobre posicionamento interno, escolhas conscientes e responsabilidade sobre o negócio que você quer (ou não quer) sustentar.
2.1.1. Hoje vamos organizar escolhas que você vem fazendo, talvez sem perceber.
2.1.1.1. Você está aberta a olhar com honestidade para essas escolhas, mesmo que algumas não sejam confortáveis?
3. Sua trajetória até aqui
3.1. Ao longo da mentoria, ficou claro que sua maior dificuldade não está na criatividade, nem na falta de conhecimento técnico. Você sabe criar produtos, tem repertório, tem vivência e tem sensibilidade para ajudar mulheres. O ponto central sempre apareceu em outro lugar: vender, cobrar, conduzir decisões e ter constância comercial.
3.1.1. Isso gerou, em vários momentos, um padrão recorrente: • entendimento da importância das ações • entusiasmo • travamento na execução
3.1.1.1. Em quais momentos da mentoria você sentiu mais vontade de fazer a ação… e não fez?
3.1.1.1.1. O que apareceu aí dentro quando você pensava em executar? Medo, dúvida, cansaço, resistência?
3.2. Existe uma diferença grande entre saber vender e vender.
3.2.1. Saber vender é intelectual. Vender é emocional. Trabalhar com mentoria, coaching ou desenvolvimento pessoal exige que você tenha os dois papéis ao mesmo tempo: - acolhimento, escuta e empatia (isso você já domina) - condução, direção e decisão (esse tem sido evitado) Quando esse segundo papel não é assumido, o negócio não se sustenta financeiramente não porque o trabalho não seja bom, mas porque poucas pessoas compram.
3.2.1.1. O que você acha que acontece com a cliente quando ninguém conduz a decisão?
4. O que está atrapalhando a sua monetização
4.1. O erro central é confundir venda com algo separado do processo de ajuda.
4.1.1. Na prática, quando você não conduz uma decisão (não vende): - a cliente continua na dor - você se frustra - o negócio não cresce
4.1.1.1. Não vender também é uma escolha. A diferença é que, muitas vezes, ela não é assumida de forma consciente.
4.1.1.1.1. O que você sente que mais perde hoje quando evita vender: dinheiro, energia ou confiança em você mesma?
5. Terceirizar ou não?
5.1. Em alguns momentos da mentoria, surgiu a ideia de colocar alguém para fazer a parte de vendas. Terceirizar pode ser estratégia. Mas também pode ser fuga.
5.1.1. Quando a terceirização acontece antes de você dominar internamente o próprio processo: - a comunicação fica frágil - a autoridade se dilui - o lead sente insegurança É bem difícil encontrar alguém que faça com mais empenho aquilo que o próprio criador faz.
5.1.1.1. Quando você pensa em terceirizar o processo de vendas, o que vem na sua cabeça?
5.1.1.1.1. O que você estaria tentando evitar se outra pessoa assumisse essa parte agora?
6. As três alternativas
6.1. Assumir o papel de quem vende Assumir que vender faz parte do seu trabalho. Entender que conduzir uma decisão não é pressionar. Desenvolver maturidade emocional para lidar com: - nãos - silêncios - objeções - indecisões que não dependem de você Esse caminho exige desconforto agora, mas constrói autonomia no médio e longo prazo.
6.2. **Terceirizar com consciência** Ter clareza absoluta do seu método, público e posicionamento. Entender que alguém pode executar, mas não substituir sua autoridade. Aceitar custo financeiro e tempo de ajuste. Não usar terceirização como desculpa para não se posicionar.
6.2.1. O que precisaria estar resolvido em você para esse caminho funcionar?
6.3. **Manter como está** Continuar ajudando pessoas, mas sem previsibilidade financeira. Aceitar limites de crescimento. Parar de se cobrar por resultados incompatíveis com as ações que escolhe realizar hoje. Esse caminho só fica leve quando é assumido sem ficar se enganando.
6.3.1. Se tudo continuar exatamente como está, isso te parece sustentável?
6.4. A altenativa que não é sustentável:
6.4.1. Não se sustenta: - continuar estudando vendas sem praticar - criar novos produtos para evitar vender os atuais - confundir sensibilidade com falta de direção - esperar ter segurança para agir Segurança vem depois da ação, não antes.
6.4.1.1. O que você sabe que precisaria parar de fazer, mas ainda não parou?
6.4.1.1.1. O que você sabe que precisaria fazer mas ainda não faz?
6.5. **Assumir o papel de quem vende** Assumir que vender faz parte do seu trabalho. Entender que conduzir uma decisão não é pressionar. Desenvolver maturidade emocional para lidar com: - nãos - silêncios - objeções - indecisões que não dependem de você Esse caminho exige desconforto agora, mas constrói autonomia no médio e longo prazo.
6.5.1. O que esse caminho desperta em você agora?
7. Essa é a sua escolha
7.1. Qual papel você está disposta a seguir daqui para frente, sabendo que: - toda escolha tem um custo - toda escolha exclui outra - não decidir também é uma decisão
7.1.1. Qual caminho você escolhe seguir, com tudo o que ele exige?