1. REGRAS IMPORTANTES
1.1. Nenhuma reunião é agendada sem a presença de todos os decisores.
1.1.1. Exemplos:
1.1.1.1. ✅ Dono sozinho. ✅ Dono + sócio. ✅ Casal proprietário. ❌ Vendedor. ❌ Assistente. ❌ Coordenador comercial. ❌ Gerente sem poder de decisão.
1.2. MATRIZ DE ICP
1.2.1. PERFIL A — PRIORIDADE MÁXIMA
1.2.1.1. Decisão ✅ CEO, sócio ou proprietário. ✅ Todos os decisores presentes na reunião. Estrutura ✅ Empresa com 5 anos ou mais de mercado. ✅ Operação ativa e consolidada. ✅ Equipe técnica especializada. ✅ Boa reputação na região. Comercial ✅ Time comercial estruturado. ✅ 3 vendedores ou mais. ✅ SDR ou alguém dedicado ao pré-atendimento. ✅ Processo mínimo de atendimento.
1.2.1.1.1. Dor -Dependência de indicação; -Muitos orçamentos e poucas vendas; -Vendedor parado; -Falta previsibilidade; -Não consegue escalar; -Quer aumentar ticket médio; -Quer atrair projetos maiores.
1.2.2. PERFIL B — OPORTUNIDADE
1.2.2.1. Decisão ✅ Dono ou sócio. Estrutura -2 a 5 anos de mercado; -Equipe técnica razoável; -Operação organizada. Comercial -1 ou 2 vendedores; -Atendimento feito pelo dono; -Processo ainda simples. Perfil -Quer crescer; -Nunca estruturou comercial; -Nunca teve previsibilidade; -Tem abertura para mudança.
1.2.2.1.1. Dor Vive de indicação; Oscila muito; Não sabe contratar; Não consegue acompanhar o crescimento. Esses podem virar ótimos clientes. Mas exigem mais suporte.
1.2.3. 🟡 PERFIL C — NUTRIÇÃO (AINDA NÃO PRONTO)
1.2.3.1. Definição Integradores com potencial de se tornarem excelentes clientes, mas que ainda não possuem estrutura, momento ou recursos suficientes para gerar ROI com o método Sotregen.
1.2.3.1.1. Exemplo: Tem potencial; Mas ainda não está pronto. Casos Vai contratar vendedores; Vai reorganizar caixa; Vai alinhar com sócio; Está estruturando operação. Ação Sócio ainda não alinhado- Um decisor quer; Outro ainda não. Prioridade baixa Exemplo: Recuperação em 30/60/90 dias.
1.2.4. PERFIL D — FORA DO ICP
1.2.4.1. NÃO SÃO CLIENTES ❌ Vendedores. ❌ Representantes comerciais. ❌ Coordenadores sem autonomia. ❌ Assistentes. ❌ Empresas iniciantes sem estrutura. ❌ Integradores aventureiros. ❌ Quem busca "mais orçamento" mas não consegue entregar.
2. CADENDENCIA
2.1. DIA 01
2.1.1. FLUXO DIA O1
2.1.1.1. SLA -> 5 MINUTOS
2.1.1.1.1. LIGAÇÃO WHATSAPP 2X
2.2. DIA 02
2.2.1. FLUXO DIA O2
2.2.1.1. ENTRE 9:00 - 11:00 DA MANHA
2.2.1.1.1. LIGAÇÃO WHATSAPP 2X