1. СОЕДИНЯЕМ С ХХ (ПЕТРОВИЧЕМ)
1.1. КЛАССИЧЕСКИЙ Мое Имя Лев, компания Tecno Elettrica Ravasi. Сейчас мы набираем портфолио ключевых клиентов для дальнейшей работы на эксклюзивных условиях. И я хотел бы обсудить это с Вами.
1.1.1. Сейчас никого уже нет! Перезвоните завтра!
1.1.1.1. Могли бы Вы подсказать телефон сотрудника? И как его зовут? Я завтра наберу сразу специалиста по вопросу снабжения.
1.1.1.1.1. ФИО/ДЕНЬ/ВРЕМЯ
1.1.2. Мы уже заключили контракт на поставку!
1.1.2.1. Отлично!! Беря во внимание резко меняющуюся ситуация на рынке! Возможно обсудить сотрудничество на перспективу? Как крупному партнеру мы можем предоставить опытные образцы или встретиться лично. Еду в командировку в скором времени! Пока могу послать краткую информацию для ознакомления!
1.1.2.1.1. Хорошо! Посылайте На мейл!
1.1.3. У нас уже есть поставщик!
1.1.3.1. Конечно! но посмотрите, вы уже когда-то выбрали поставщика, потому что он, предложил выгодные условия. Возможно пришло время рассмотреть и альтернативные предложения??
1.1.3.2. Да! Но для компании вашего уровня, нормально иметь несколько поставщиков! Для повышения надежности поставок! Никогда не знаешь, что случиться на рынке завтра!
1.1.4. Мы все производим самостоятельно!
1.1.4.1. Именно поэтому я вам и звоню! Собственное производство всех компонентов как правило опирается на множество факторов которые сложно учесть (остановка / перегрузка) поставка компонентов, Для надежности и экономичности, проще делегировать часть производства.
1.1.5. Мы работаем только через портал закупок!
1.1.5.1. Отлично! А с кем я могу обсудить подробности?
1.1.5.1.1. Обсудите со мной!
1.1.5.1.2. Я вас переключу!
1.1.6. Нам не интересно!
1.1.6.1. Для нас очень важна обратная связь даже от потенциальных клиентов. Скажите пожалуйста а в чем причина? Остановка производства/диверсификация? На каких клиентов работали? Крупных мелких? Прогноз? Ситуация улучшиться? или нет?
1.1.7. У вас дорого! У конкурентов Дешевле!
1.1.7.1. Мы не можем конкурировать с Китаем. Но заметьте, часто бывает в жизни когда мы предпочитаем более дешевый продукт, но потом разочаровываемся в нем и жалеем потраченных на него денег, приобретая в итоге более дорогой и качественный. Зачем действовать по такой схеме? когда можно сразу купить надежный продукт, который будет служить с гарантией. (китай брак 15%)
1.1.7.2. Мы уже 22 года успешно работаем на Мировом рынке. Как Вы думаете почему у нас покупают? Как давно Ваши поставщики находятся на рынке, что бы гарантировать исполнение всех обязательств?
1.1.7.3. Как вы определили что у нас идентичный продукт? Идентичное качество?
1.1.7.4. А что бы Вас могло убедить? Не смотря на все возникающие трудности о которых вы упомянули
1.1.8. У нас НЕТ Денег!
1.1.8.1. Мы можем обсудить сотрудничество на перспективу!