1. ниша продажа Мойки воздуха VENTA
2. персонажи
2.1. владельцы квартир, апартаментов
2.1.1. мужчины, женщины, возраст 18-80 лет, среднийежемесячный доход
2.1.1.1. особенности
2.1.1.1.1. наличие своего мнения
2.1.1.1.2. свои требования
2.1.1.2. потребности
2.1.1.2.1. чистый воздух
2.1.1.2.2. отличное здоровье
2.1.1.2.3. влажный воздух
2.1.1.2.4. кожа без морщин
2.1.1.3. критерии - то, что ВАЖНО
2.1.1.3.1. высокое качество и соответствие цены
2.1.1.3.2. чтобы был чистый влажный воздух, а не сырость
2.1.1.3.3. чтобы вписывался в интерьер
2.1.1.3.4. гарантия
2.1.1.3.5. экономичность в части электроэнергии
2.1.1.3.6. без шумный
2.1.1.4. второстепенные критерии
2.1.1.4.1. доставка
2.1.1.4.2. вес товара
2.1.1.4.3. возможность ароматизации воздуха
2.1.1.4.4. легкость в уходе
2.1.1.5. возражения
2.1.1.5.1. дорого
2.1.1.5.2. ремонт, запчасти, постгарантийное обслуживание
2.1.1.5.3. трудность ухода
2.1.1.5.4. будет мешаться
2.1.1.5.5. шум от работы прибора
2.2. владельцы ресторанов, кафе, отелей, гостиниц
2.2.1. мужчины, женщины, высокий уровень дохода
2.2.1.1. особенности
2.2.1.1.1. наличие своего мнения
2.2.1.1.2. высокое требование
2.2.1.2. потребности
2.2.1.2.1. чистый, приятный воздух, как после дождя
2.2.1.2.2. чистый воздух без бактерий, без запаха готовой еды, без пыли, без запаха табака
2.2.1.2.3. высокий сервис, для клиентов требующих повышенную влажность воздуха
2.2.1.2.4. быть тренде
2.2.1.3. критерии - то, что ВАЖНО
2.2.1.3.1. экономичность
2.2.1.3.2. высокий уровень сервиса по обслуживанию прибора
2.2.1.3.3. гарантия
2.2.1.3.4. срок службы
2.2.1.3.5. качество и цена
2.2.1.4. второстепенные критерии
2.2.1.4.1. доставка
2.2.1.4.2. персональный менеджер
2.2.1.5. возражения
2.2.1.5.1. дорого
2.2.1.5.2. особый уход за прибором
2.2.1.5.3. потребуется много дорого расходного материала