1. Ниша- продажа свадебных зонтов
2. ЦА
2.1. персонаж- девушка 19-25 лет, невеста
2.1.1. особенности
2.1.1.1. разный уровень дохода
2.1.1.2. ориентация на моду
2.1.1.3. красота и удобство использования
2.1.1.4. импульсивность покупки
2.1.2. потребности
2.1.2.1. важно
2.1.2.1.1. красиво
2.1.2.1.2. модно
2.1.2.1.3. пример звезд, гламурность, мода
2.1.2.1.4. своеврменность получения
2.1.2.1.5. качественный сервис, вежливость и понимание ее запросов
2.1.2.1.6. получение уникальных фотграфий и создание оригинального свадебного образа
2.1.2.2. неважно
2.1.2.2.1. скидки и акции
2.1.2.2.2. возможность второй покупки
2.1.3. возражения
2.1.3.1. дорого
2.1.3.1.1. зато качественно
2.1.3.2. неактуально
2.1.3.2.1. классика свадебной моды
2.1.3.2.2. красивые фото невест
2.1.3.2.3. отзывы свадебных фотографов
2.1.3.2.4. по возм- ти фото звездных невест с зонтом
2.1.3.3. сомнения в качестве
2.1.3.3.1. описание механизма, фото
2.1.3.3.2. гарантия на товар
2.1.3.3.3. описания особенностей товара
2.1.3.4. не уверена в продавце
2.1.3.4.1. свидетельства покупателей
2.1.3.4.2. дипломы, аттестаты
2.1.3.4.3. несколько форм обратной связи с магазином
2.1.3.4.4. по возможности не сот. телефон