ESTILOS DE NEGOCIACION

1. ESTILO DISTRIBUTIVO O EQUITATIVO

1.1. -Establecen un acuerdo rápido, justo y equilibrado                                                         - Imparcial ante los hechos                               - Puede Ganar o Perder

2. ESTILO ADOPTATIVO O ACOMODATIVO

2.1. - Prima la relación sobre los resultados                - Estrategico                                                             - Orientada a las situaciones                                  - Perder - Ganar

3. ESTILO EVITATIVO O EVASIVO

3.1. -Ambas partes piensan que no vale la pena negociar                                                                     - Evita Conflictos                                                     - Conservador                                                            - Perder - Perder

4. ESTILO COMPETITIVO

4.1. - Prima el resultado sobre la relación.                                  -Poder y Control de la situacion                                  -Ganar  - Perder

5. ESTILO COLABORATIVO

5.1. - Resultados y además quieren preservar la relación                                                                   - Implementacion de Estrategias                                                             - Orientada a las personas                                                                 - Ganar - Ganar