Negociacion y Ventas

1. Fases de Negociación

2. Clases de Negociación o estrategia

3. Negociación competitiva: ganar- perder

4. Negociación de Pasividad: perder- perder

5. Negociación de flexibilidad: perder-ganar

6. La preparación, la discusión, las señales, las propuestas, el intercambio, el cierre y el acuerdo.

7. Manipulador

8. Facilitador

9. Negociacion Colaborativa: ganar -ganar

10. Proceso de comunicacion

11. Acuerdo

12. Resolucion de Conflictos

13. Roles de la negociacion

14. Agresivo

15. Analítico