Crear valor y BATNA

1. en la negociación consiste en crear valor a través de un acuerdo que beneficie a las dos partes.

2. puntos para crear valor

2.1. 1. Prepararse

2.1.1. para saber como desenvolverse en la negociacion y aprender a leer los gestos y acciones de la otra parte

2.2. 2. evitar errores comunes

2.2.1. como por ejemplo, no saber del tema.

2.3. 3. decidir dar o no la primer oferta.

2.4. 4. como responder si la otra parte nos da la primer oferta.

2.5. 5. estructurar bien la oferta.

2.5.1. que suene atractiva para la otra parte y que beneficie a ambos.

2.6. 6. estar listos para el regateo

2.6.1. si estamos bien preparados, sabremos si dar regateo o no.

2.7. 7. como pedir lo máximo, siendo siempre justos.

2.7.1. sin que la negociación afecte a la otra parte involucrada.

2.8. 8. maximizar la satisfacción de las dos partes

2.8.1. Llegar a un acuerdo mutuo, en el que los dos tengan beneficios iguales.

3. EL VALOR PUEDE SER

3.1. dinero, algo útil, felicidad.

4. BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement)

4.1. consiste en tener varias alternativas para lograr el acuerdo, y conseguir valor.

5. Es importantisimo prepararse, para estar mas seguro de si mismo en una negociacion