1. Формулы для написания продающего текста
1.1. АССА
1.1.1. Продающая формула ACCA относится к числу так называемых «рациональных моделей», которые задействуют не эмоции, а логические доводы. Если, к примеру, классическая модель AIDA больше действует в сфере эмоционального, то ACCA опирается целиком на логическое суждение.
1.1.1.1. Допустим, мы хотим продать человеку штаны. В случае, если продающий текст создается по принципу AIDA, то необходимы эмоционально яркие образы, которые включат в голове человека кнопку «Хочу»
1.1.1.2. Можно рассказать, что наши штаны очень модные, что в таких же ходит Принц Уэльский, что в таких штанах человек сразу же привлечет к себе внимание красивых девушек.
1.1.1.3. Если же мы создаем текст по формуле ACCA, то нужны уже не эмоции, а четкие аргументы. Можно упомянуть, что штаны не боятся стирки, выгоднее дешевых моделей, поскольку будут дольше служить, отлично гладятся и скроены из немаркой ткани.
1.1.2. Где применяется формула ACCA:
1.1.2.1. Письмо в рассылку
1.1.2.2. Рекламное объявление
1.1.2.3. Пост в социальных сетях
1.1.2.4. Лендинг
1.1.2.5. Коммерческий текст и т.д.
1.1.3. Из чего состоит формула:
1.1.3.1. A — attention — внимание
1.1.3.1.1. Тут всё понятно: сначала привлекаем внимание броским заголовком и втягивающим лидом.
1.1.3.2. С — comprehension — понимание
1.1.3.2.1. Не просто вызвать интерес, а добиться понимания от читателя. То есть недостаточно просто показать ценность предложения, надо добиться того, чтобы читатель понял эту ценность.
1.1.3.3. С — conviction — убеждение
1.1.3.3.1. Убеждаем читателя, что его выбор верный. Для этого используем отзывы, говорим о репутации и т. д.
1.1.3.4. A — action — действие
1.1.3.4.1. Призываем совершить действие.
1.1.4. Пример:
1.1.4.1. (A) Самый эффективный способ лечения проблем с суставами и позвоночником
1.1.4.2. (С) Аналогов этого препарата просто не существует. Прочитайте сами…
1.1.4.3. (С) Вот как отзываются врачи об этом средстве
1.1.4.4. (А) Так как поставки происходят из США, следующая будет через 2 месяца. Количество упаковок ограничено, успейте купить.
1.2. AIDA
1.2.1. AIDA
1.2.1.1. AIDA – проверенная формула копирайтинга для лидогенерации. Это стандарт «старой школы» продающих текстов, который стабильно дает надежный результат уже много лет.
1.2.1.2. Где применяется формула AIDA:
1.2.1.2.1. AIDA отлично работает в продажах, маркетинге и в любом месте, где требуется захватить внимание аудитории, призвать к нужному действию.
1.2.1.2.2. Лендинг
1.2.1.2.3. Email-рассылка
1.2.1.2.4. Пост в социальной сети
1.2.1.2.5. Рекламное объявление
1.2.1.2.6. PPC-объявление
1.2.1.2.7. Коммерческий текст
1.2.1.2.8. Розничная торговля
1.2.1.2.9. ТВ-реклама
1.2.1.3. Из чего состоит формула:
1.2.1.3.1. A — attention — внимание
1.2.1.3.2. I — interest — интерес
1.2.1.3.3. D — desire — желание
1.2.1.3.4. A — action — действие
1.2.1.4. Пример:
1.2.1.4.1. (А) Проблемы со спиной и суставами — прямой путь к инвалидности!
1.2.1.4.2. (I) Мы знаем как не допустить этого и вернуться к активной жизни.
1.2.1.4.3. (D) Специальный препарат, который способен бороться с любыми заболеваниями, связанными с болезнями суставов или позвоночника — артроз и артрит, ишиас, ревматизм, радикулит и остеохондроз, смещения позвоночных дисков.
1.2.1.4.4. (А) Специальная цена со скидкой…
1.2.1.4.5. И далее СТА кнопка – «Попробовать», «Заказать», «Купить» и т.д.
1.2.2. AIDCA
1.2.2.1. A — attention — внимание
1.2.2.1.1. Привлеките внимание к тексту. Напишите яркий заголовок. И раскройте его в лиде. Читатель должен захотеть читать текст дальше.
1.2.2.2. I — interest — интерес
1.2.2.2.1. Расскажите читателю то, что его заинтересует. Это может быть упоминание боли клиента или обещание решить проблему.
1.2.2.3. D — desire — желание
1.2.2.3.1. Теперь надо вызвать желание. Опишите все преимущества товара / услуги. Докажите, что ваше предложение выгодное.
1.2.2.4. C — confidence — доверие
1.2.2.4.1. После того, как вызвали желание, надо вызвать доверие. Это можно сделать с помощью отзывов, сертификатов и т. д.
1.2.2.5. A — action — действие
1.2.2.5.1. Теперь скажите, что надо сделать читателю, чтобы получить продукт / услугу. И призовите его действовать.
1.2.3. AIDМA
1.2.3.1. A — attention — внимание
1.2.3.1.1. Привлеките внимание к тексту. Напишите яркий заголовок. И раскройте его в лиде. Читатель должен захотеть читать текст дальше.
1.2.3.2. I — interest — интерес
1.2.3.2.1. Расскажите читателю то, что его заинтересует. Это может быть упоминание боли клиента или обещание решить проблему.
1.2.3.3. D — desire — желание
1.2.3.3.1. Теперь надо вызвать желание. Опишите все преимущества товара / услуги. Докажите, что ваше предложение выгодное.
1.2.3.4. М — motivation — мотивация
1.2.3.4.1. Перед призывом к действию дайте читателю дополнительную мотивацию купить товар / услугу. (например, подарок при заказе или ограничение по времени акции).
1.2.3.5. A — action — действие
1.2.3.5.1. Теперь скажите, что надо сделать читателю, чтобы получить продукт / услугу. И призовите его действовать.
1.3. PMHS
1.3.1. Где можно применять формулу PMHS:
1.3.1.1. Письмо в рассылку
1.3.1.2. Лендинг
1.3.1.3. Пост в социальной сети
1.3.1.4. Рекламное объявление
1.3.1.5. Рекламный буклет
1.3.2. Формула PMHS сначала акцентирует внимание на боли клиента — затем обещает её решить.
1.3.3. По ней работают практически все ТВ-шопы: нагнетается печальная картина, потом она становится еще хуже, а потом озвучивается решение проблемы и предлагается купить это решение и получить кучу подарков в придачу.
1.3.4. Итак, из чего состоит формула:
1.3.4.1. P — pain — боль
1.3.4.1.1. Делаем акцент на том, что волнует клиента. Укажите на его самую большую боль, которую впоследствии сможет решить ваш продукт. Стоит вносить это сразу в заголовок.
1.3.4.2. M — more Pain — усиление боли
1.3.4.2.1. Рассказываем о последствиях, которые будут, если не решить проблему сейчас. Человек должен мысленно «просить» дать ему решение.
1.3.4.3. H — hope — даем надежду
1.3.4.3.1. Говорим, что выход есть.
1.3.4.4. S — solution — предлагаем решение
1.3.4.4.1. Пришло время сообщить, что решение проблемы человека – это и есть ваш продукт.
1.3.4.5. Здесь также уместно добавить призыв к действию. Он поможет клиенту принять решение быстрее.
1.3.5. Пример PMHS
1.3.5.1. P — pain — боль: Ваши ноги устают от неудобной обуви?
1.3.5.2. M — more pain — усиление боли: Такая обувь может вызвать проблемы с ногами и здоровьем (описываются ужасные последствия)
1.3.5.3. H — hope — надежда: Чтобы этого избежать, вам не придется покупать новые ботинки.
1.3.5.4. S — solution — решение: Для этого существуют специальные ортопедические стельки.
1.3.5.5. + Призыв к действию: Оформите заказ и наслаждайтесь комфортом!
1.4. ОДП
1.4.1. Где применяется формула ОДП:
1.4.1.1. Письмо в рассылку
1.4.1.2. Рекламное объявление
1.4.1.3. Пост в социальных сетях
1.4.1.4. Лендинг
1.4.1.5. Коммерческий текст и т.д.
1.4.2. Из чего состоит формула:
1.4.2.1. O — оффер
1.4.2.1.1. очень заманчивое предложение
1.4.2.2. Д — дедлайн
1.4.2.2.1. Укажите на какое-то ограничение: по времени или по количеству.
1.4.2.3. П — призыв к действию
1.4.2.3.1. Делаете понятный призыв к действию.
1.4.3. Пример:
1.4.3.1. (О) Sustanol – проверенное средство для борьбы с болью в суставах. Эффект от применения доказан пациентами.
1.4.3.2. (Д) Препарата выпускается в ограниченном количестве! Упаковок на всех не хватит! Осталось 50 шт.
1.4.3.3. (П) Закажите сегодня, а платите по факту получения
1.4.3.4. + кнопка СТА.