10 secretos para negociar como un campeon

1. Conoce tu contratarte

1.1. Poder hablar con confianza y tranquilidad de la contraparte, además de ser en ocasiones un cumplido, demuestra que has hecho la tarea y que eres una persona profesional, preparada, precavida e inteligente.

1.2. Conoce información personal y úsala a tu favor.

2. Maneja bien tu calidad

2.1. Define lo mínimo indispensable en una negociación pero nunca llegues a él.

2.2. Nunca bajes el precio mas del 50%. Máximo entre 30%-35% esto aplica más en servicios que en productos.

3. Plantea lo que está en juego en columnas de lo posible a negociar

3.1. Hay ámbitos en que te puedo recomendar tener más libertad al momento de ofrecer excepto el económico.

3.2. Puedes ceder en otros factores, dando más en servicio o producto, o poniéndole algunos extras.

3.3. Ejemplo los coches te dan aditamentos pero no impactan sobre el precio del auto y por lo general se gana mas que se pierde.

4. Privilegia negociaciones presenciales

4.1. No todo son llamadas telefónicas ten reuniones personales

4.2. Empieza por lo que ofrece y nunca olvides lo que vale

4.3. Se sutil y amable durante la negociación

5. Recuerda mantener un buen sentido del humor

5.1. Recuerda mantener un buen sentido del humor

5.2. Un humor tranquilo y bueno siempre puede aligerar la situación nunca a los extremos

5.3. Si no conoces a las personas, no corras riesgos

6. Maneja tus tiempos

6.1. Ten el tiempo a tu favor

6.2. No apresures la negociación refleja necesidad y debilidad

6.3. Tómalo con calma mas cuando alguien insiste

6.4. Si tu quieres cerrar no presiones durante la negociación

7. Control, actitud y emociones

7.1. Recuerda tener el control de todo en materia de negociación.

7.2. Ten buena actitud, pero no exageres

7.3. Sé paciente y amable.

7.4. Piensa positivo en favor de ambas partes, sin llegar a los extremos o emocionado por cerrar el trato

8. Aprender a dar y recibir

8.1. Hay diferencia entre no ceder y saber en qué sí y en qué no aceptar.

8.2. No pierdas de vista lo importante por quedar bien

8.3. Define el ámbito clave

9. Gánate la confianza de la otra parte

9.1. Comienza siempre por interesarte en la contraparte, busca algo para hacer una platica mas amigable

9.2. Ve siempre al grano no des tantas vueltas para no ser aburrido

9.3. Construye una relación durante la negociación

10. No quieras negociar todo de una vez

10.1. Si hay muchos problemas tratarlos uno por uno

10.2. Dale espacio y tiempo a todos los problemas