Brasoftware - Autodesk
da Guilherme Donati
1. Integração vertical
1.1. Setor de inovação
1.2. Capacitação e treinamento
1.2.1. VANTAGEM COMPETITIVA
1.3. Consultoria e serviços customizados
2. Especifidade dos ativos
2.1. Core business focado em venda de softwares
2.2. Recurso embasados em tecnologia
2.3. Missão de levar a transformação digital ao clientes
2.4. Clientes do nicho de mercado da Construção e da Tecnologia da Informação
3. Oportunismo
3.1. Reaquecimento do mercado AEC
3.2. Investimento da Fabricante no país
3.3. BIM Mandate Governamental a partir de 2021
3.3.1. VANTAGEM COMPETITIVA
3.4. Necessidade de transformação digital no mercado da construção
4. Ganhos da internalizacao
4.1. Maior capilaridade no atendimento dos clientes
4.2. Otimização de tempo e produtividade nos atendimentos
4.2.1. Vantagem competitiva
4.3. Vantagem competitiva pelo caráter de inovação de softwares
5. Flexibilidade
5.1. Negociar custo com distribuidor
5.2. Possibilidade de replicar condição de parcelamento com o distribuidor
5.2.1. Vantagem competitiva
5.2.2. Relacionamento direto com a fabricante
6. Aliança estratégica
6.1. treinamentos em softwares que nao sao core business da empresa
6.1.1. Engajamento de parceiros para prestação de serviço comissionada
6.2. Mitigar o nao cumprimento da entrega dos materiais e serviços prometidos ao cliente
6.2.1. Vantagem competitiva
7. Força de venda e de pós venda internas
7.1. estrutura comercial com mais de 200 funcionarios
7.2. Equipe interna de suporte para atender os problemas dos clientes
7.2.1. Vantagem competitiv