1. Indicadores importantes
1.1. Competencia
1.1.1. Medidas claves de segmento
2. Consiste en encontrar a ese grupo especifico de consumidores, conocer sus gustos preferencias y deseos.
2.1. ¿Porque se segmentar?
2.1.1. Ayuda a enfocar mejor nuestros esfuerzo, minimizar los gastos y reducir riesgos.
3. Selección del mercado
3.1. Se evalúa el mercado al que se desea incursionar, ya sea por tipo de productos o tipos de compradores.
3.2. Segundos
3.2.1. Tipologia de producto,
3.2.2. Tipologia del comprador
3.2.3. Sub Mercados
4. Bases a segmentar
4.1. Se divide los segmentos en variables
4.1.1. Demográfico,
4.1.1.1. Perfilamiento inicial del consumidor
4.1.2. Geográfico
4.1.2.1. que compra, con que frecuencia, influencia de compra.
4.1.3. Psicografica
4.1.3.1. Describe costumbres, habitos, estilo de vida, preferencias.
4.1.4. Conductual.
4.1.4.1. Describe las pautas de compra
4.1.5. Beneficio Buscado
4.1.5.1. Describe la necesidad
5. Construir el Perfil
5.1. Se crea una ficha de los aspectos específicos que se busca de los consumidores.
6. Nota de la Viabilidad
6.1. Se analiza si contamos con el numero de clientes necesarios para nuestra competencia, se cubre una necesidad, el producto es deseado etc.
6.2. Se aplica un filtro con una serie de preguntas
7. Elegir el Target de Mercado
7.1. No es mas que elegir nuestro publico objetivo a quien nos dirigimos con nuestra marca.
7.2. Factores
7.2.1. Tamaño de segmento
7.2.2. Tasa de crecimiento
7.2.3. Margenes de beneficios
7.2.4. Nivel de competencia
7.2.5. Canal de distribucion
7.2.6. Estrategias y objetivos de la empresa
7.2.7. Recursos
7.2.8. Capacidad técnica