1.2. Muy directo Dice lo que quiere Colabora poco Busca satisfacer sus intereses Marca limites
2. Negociación Colaborativa
2.1. Ganar – Ganar
2.2. Mira por los demás Directo Satisface sus necesidades y los de los demás Busca soluciones conjuntas
3. Negociación Evitativa o Evasiva
3.1. Perder – Perder
3.2. Poco cooperativo Poco asertivo No se preocupa por lo que quieren los demás Evita encontrar una solución
4. Negociación Acomodativa
4.1. Perder/Ganar
4.2. Busca construir una relación Tienen un beneficio a largo plazo Fortalecen la confianza entre ambas partes
5. Negociación Comprometida
5.1. Yo pierdo/gano algo- Tú pierdes/ganas algo
5.2. Busca llegar a un acuerdo superficial Las dos partes logran su objetivo La negociación es corta y rápida Obtienen lo que mas o menos iban buscando al inicio de la negociación
6. Negociación
6.1. La negociación es un proceso de intercambio de información y compromisos en el cuál dos o más partes, que tienen intereses comunes y otros divergentes, intentan llegar a un acuerdo
