1. Продажа недвижимости
1.1. Частные инвесторы
1.1.1. Соц. дем
1.1.1.1. Мужчина/Женщина 34-45
1.1.1.2. г. Санкт-Петербург
1.1.1.3. Доход 100-150 т.р.
1.1.1.4. Сфера деятельности: аналитик, юрист
1.1.1.5. Образование: высшее
1.1.1.6. Семейное положение: в браке, есть дети
1.1.2. Интересы
1.1.2.1. Инвестиции
1.1.2.2. Мониторинг законодательства
1.1.2.3. РПГ компьютерные игры
1.1.2.4. Активный отдых
1.1.3. Мотивация к продаже
1.1.3.1. Заработок с продажи
1.1.3.2. Финансовые трудности: проблемы со здоровьем и т.д
1.1.4. С кем советуется
1.1.4.1. Консультант
1.1.4.2. Друзья, которые "в теме"
1.1.5. Сомнения
1.1.5.1. Подождать роста цен
1.1.5.2. Хватит ли для переинвестирования
1.1.5.3. Поиск объекта переинвестирования
1.1.6. Стадии принятия решения
1.1.6.1. Осознание, что цена на квартиру достигла максимум на ближайшие годы. Выгодно вложиться в новую квартиру с низкими ставками.
1.1.6.2. Поиск вариантов продажи квартиры с минимальными потерями и побыстрее
1.1.6.3. Размещение объявления
1.1.6.4. Совершение сделки
1.1.6.5. Инвестирования в новую квартиру
1.1.7. Куда уже тратит деньги в этой области
1.1.7.1. Покупает аналитические отчеты рынка
1.1.7.2. Оплачивает счета квартир
1.1.7.3. Привлечение покупателей квартиры
1.1.8. Запросы
1.1.8.1. Как продать квартиру
1.1.8.1.1. быстро
1.1.8.1.2. выгодно
1.1.8.1.3. не платя
1.1.8.1.4. правильно
1.1.8.1.5. онлайн
1.1.8.2. Продать квартиру
1.1.8.2.1. решил
1.1.8.2.2. срочно
1.1.8.2.3. хочу
1.1.8.2.4. по наследству
1.1.8.2.5. после покупки
1.1.8.3. Конкуренты
1.1.8.3.1. продать квартиру риэлтор
1.1.8.3.2. продать квартиру через агентство
1.1.8.3.3. где продать квартиру
1.1.8.3.4. продать квартиру агентству
1.1.9. Потребности, цели
1.1.9.1. Обеспечивать себя и семью
1.1.9.2. Иметь пассивный доход
1.1.9.3. Беззаботная старость
1.1.10. Страхи
1.1.10.1. Инфляция
1.1.10.2. Вложился в стройку, а она встала
1.1.10.3. Обман во время продажи квартиры
1.1.10.4. Недооцененная стоимость моей квартиры
1.1.11. Что делают для решения проблемы?
1.1.11.1. Находят проверенного риэлтора
1.1.11.2. Следят за новинками рынка
1.1.11.3. Размещают объявления на агрегаторах
1.1.12. Где собрана аудитория
1.1.12.1. Тематические группы инвесторов в соц сетях
1.1.12.2. Группы застройщиков
1.2. Одинокий молодой парень/девушка
1.3. Родители зрелого возраста я с ребенком подростком
1.4. Пожилые супруги со взрослым ребенком
1.5. Пожилые супруги, дети которых уже съехали
2. Покупка недвижимости
2.1. Одинокий парень/девушка
2.2. Молодая семья без детей
2.2.1. Соц. дем
2.2.1.1. Мужчина/Женщина 25-34
2.2.1.2. г. Санкт-Петербург
2.2.1.3. Доход: 100-140 тр на семью
2.2.1.4. Сфера деятельности: менеджер среднего звена, начинающий руководитель, владелец малого бизнеса или самозанятый
2.2.1.5. Образование: высшее
2.2.1.6. Семейное положение: в браке, дети в планах
2.2.2. Интересы
2.2.2.1. Саморазвитие
2.2.2.2. Путешествия
2.2.2.3. Инвестиции
2.2.2.4. Покупка собственного жилья
2.2.3. Мотивация к покупке
2.2.3.1. Желание обустраивать свое жилье
2.2.3.2. Планируются дети
2.2.3.3. У всех друзей есть своя квартира
2.2.3.4. Желание вложить деньги в недвижимость
2.2.3.5. Желание жить отдельно от родителей
2.2.4. Сомнения
2.2.4.1. Качество дома
2.2.4.2. Соседи
2.2.4.3. Благополучность района
2.2.4.4. Хватит ли денег
2.2.5. С кем советуются
2.2.5.1. Муж/Жена
2.2.5.2. Друзья
2.2.5.3. Родители
2.2.5.4. Риэлтор
2.2.6. Стадии принятия решения
2.2.6.1. 1. Не хотят больше снимать квартиру/жить с родителями
2.2.6.2. 2. Принимают решение о покупке своей квартиры
2.2.6.2.1. 3. Находят площадки для поиска квартиры: авито, циан, Я.Недвижимость, спбгуру
2.2.6.2.2. 3. Привлекают риэлтора
2.2.7. Куда уже тратят деньги в этой области
2.2.7.1. Аренда квартиры
2.2.7.2. Курсы финансовой грамотности
2.2.7.2.1. авито санкт петербурге недвижимость купить квартиру
2.2.7.3. Курсы дизайн интерьера
2.2.8. Запросы в поиске
2.2.8.1. По конкурентам
2.2.8.1.1. яндекс недвижимость санкт петербург купить квартиру
2.2.8.1.2. циан санкт петербург купить квартиру
2.2.8.1.3. купить квартиру в невском районе спб
2.2.8.2. По районам
2.2.8.2.1. купить квартиру в приморском районе спб
2.2.8.2.2. купить квартиру в пушкине спб
2.2.8.2.3. купить квартиру в спб калининский
2.2.8.2.4. купить квартиру в спб красносельский
2.2.8.2.5. недорогие районы купить квартиру спб
2.2.8.3. По запросу купить
2.2.8.3.1. купить квартиру с отделкой в спб
2.2.8.3.2. купить квартиру у метро в спб
2.2.8.3.3. купить квартиру в спб
2.2.8.3.4. купить квартиру в санкт петербурге
2.2.8.3.5. купить квартиру в ипотеку в спб
2.2.8.3.6. цены на квартиры в спб
2.2.8.3.7. купить недвижимость в санкт петербурге
2.2.8.4. По комнатности
2.2.8.4.1. купить квартиру студию в спб
2.2.8.4.2. купить однокомнатную квартиру в спб
2.2.8.4.3. купить трехкомнатную квартиру в спб
2.2.8.4.4. купить двухкомнатную квартиру в спб
2.2.8.5. Запросы по вторичке
2.2.8.5.1. купить квартиру в спб вторичка
2.2.8.5.2. купить однокомнатную квартиру в спб вторичка
2.2.8.5.3. купить двухкомнатную квартиру в спб вторичка
2.2.8.5.4. вторичное жилье спб купить
2.2.8.6. Запросы по новостройкам
2.2.8.6.1. квартира в санкт петербурге купить новостройка
2.2.8.6.2. купить квартиру от застройщика в спб
2.2.9. На какие факторы обращают внимание при выборе квартиры
2.2.9.1. Благополучность района
2.2.9.2. Видовые характеристики
2.2.9.3. Инфраструктура
2.2.9.4. Расположение
2.2.9.5. Цена
2.2.10. Какой сегмент рассматривают
2.2.10.1. Эконом
2.2.10.2. Комфорт
2.2.11. Где собрана аудитория
2.2.11.1. Группы в соц сетях тематические
2.2.11.2. Агрегаторы объявлений недвижимости
2.2.12. Потребности, цели
2.2.12.1. Жить в своей квартире и обустраивать ее
2.2.12.2. Иметь квартиру не хуже, чем у друзей
2.2.12.3. Выгодно купить квартиру
2.2.13. Страхи
2.2.13.1. Рост цен на рынке недвижимости
2.2.13.2. История квартиры
2.2.13.3. Сложности юридического оформления квартиры
2.2.13.4. Обман во время покупки
2.2.14. Что делают для решения проблемы?
2.2.14.1. Читают исследования рынка
2.2.14.2. Читают рассылки от циан
2.2.14.3. Мониторят объявления на площадках