1. ETAPA I Selección de los objetivos del precio
1.1. Decidir qué quiere realizar con el producto
1.2. Seleccionar Mercado Objetivo
1.3. Definir objetivos adicionales
1.3.1. 1. Supervivencia
1.3.1.1. Objetivo a corto plazo
1.3.1.2. A largo plazo
1.3.1.2.1. Agregar valor
1.3.1.2.2. o Enfrentar la Extinción
1.3.2. 2. Máxima Utilidad actual
1.3.3. 3. Fijar precios similares a la competencia
1.3.3.1. Utilizar la publicidad
1.3.3.2. Mejoras en los productos
1.3.3.3. Servicio al cliente
1.3.4. 4. Máximo crecimiento de las ventas
1.3.4.1. Fijar precios para penetrar mercados
1.3.4.1.1. Construyen plantas grandes
1.3.4.1.2. Establecen precios bajos
1.3.4.1.3. Ganan participación en el mercado
1.3.4.1.4. Experimentan reducción de costos
1.3.5. 5. Máximo descremado del Mercado
1.3.5.1. Establecen precios altos
1.3.6. 6. Liderazgo en la calidad del producto
1.3.6.1. Calidad Superior
1.3.6.2. Precio superior
1.4. Posición en el mercado
2. ETAPA VI Selección del precio definitivo
2.1. Precios flexibles
2.1.1. Subir o bajar según exigencias del mercado
2.2. Precio como indicador de calidad
2.2.1. Productos sensibles
2.3. Precios de referencia
2.3.1. Productos en particular
2.3.1.1. Se forma en base a:
2.3.1.1.1. Productos pagados
2.3.1.1.2. Precios actuales
2.3.1.1.3. Contexto de compra
3. ETAPA II Identificación del Mercado.
3.1. ¿A quién se quiere llegar?
3.1.1. Target
3.1.2. Mercado Meta
3.1.2.1. Percepción del Consumidor
3.1.2.1.1. Conocer poder de compra
3.1.2.1.2. Grado de sensibilidad al precio
3.1.2.1.3. Importancia que le da al producto
3.1.2.1.4. Cantidad de dinero dispuesto a invertir
3.1.3. Consumidor Potencial
3.2. Realizar pruebas de Mercado
3.2.1. Segmentación
3.2.1.1. Demográfica
3.2.1.1.1. Edad, Sexo
3.2.1.2. Geográfica
3.2.1.2.1. ¿Dónde vive?
3.2.1.3. Psicográfica
3.2.1.3.1. Costumbre, Cultura
3.2.1.4. Hábitos de compra y consumo
4. ETAPA III Determinación de la demanda
4.1. Factores que afectan la sensibilidad del precio
4.1.1. 1. Efecto del valor único
4.1.1.1. Menos sensibles al precio
4.1.1.1.1. Producto original
4.1.1.1.2. Pocos sustitutos
4.1.2. 2. Efecto de conciencia de los sustitutos
4.1.3. 3. Efecto de la comparación difícil
4.1.3.1. Menos sensibles al precio
4.1.3.1.1. No es fácil comparar la calidad
4.1.4. 4. Efecto de gasto total
4.1.4.1. Menos sensibles al precio
4.1.4.1.1. Cuanto menor es el gasto de su ingreso
4.1.5. 5. Efecto de la utilidad final
4.1.5.1. Menos sensibles al precio
4.1.5.1.1. Cuanto menor es el gasto del costo total del producto terminado
4.1.6. 6. Efecto del costo compartido
4.1.6.1. Menos sensibles al precio
4.1.6.1.1. Promociones tipo combo
4.1.7. 7. Efecto de la inversión hundida
4.1.7.1. Menos sensibles al precio
4.1.7.1.1. Se utiliza el producto con activos adquiridos previamente.
4.1.8. 8. Efecto del precio- calidad
4.1.8.1. Menos sensible al precio
4.1.8.1.1. El producto debe tener más calidad, prestigio o exclusividad.
4.1.9. 9. Efecto del inventario
4.1.9.1. Menos sensible al precio
4.1.9.1.1. Cuando no pueden almacenar el producto
5. ETAPA IV Estimación y Compresión de los Costos.
5.1. 1. Fijar precios que cubran costos totales
5.2. 2. Superar punto de equilibrio
5.3. 3. Generar utilidades
6. ETAPA V Selección de las políticas de precio
6.1. 1. Política sobre flexibilidad en los precios.
6.1.1. Política Precio único
6.1.1.1. El mismo precio a todos los clientes
6.1.2. Política de precio flexible
6.1.2.1. Los mismos productos y cantidades a diferentes precios
6.2. 2. Política sobre nivel de precios.
6.2.1. Fijarse en el tipo de mercado
6.3. 3. Política de precios para productos nuevos
6.3.1. Política de descreme
6.3.1.1. Fijar un precio bastante alto al nuevo producto.
6.3.2. Política de penetración
6.3.3. Política de precios de introducción
6.4. 4. La política de penetración
6.4.1. Fijar un precio inicial bajo, para capturar rápidamente el mercado masivo.
6.5. 5. La política de precios de introducción
6.5.1. Ofrecer una rebaja en el precio del producto nuevo, por un tiempo limitado.
6.6. 6. La política de precios teniendo en cuenta los costos de transporte.
7. ETAPA VI Selección de un método para fijar precios
7.1. Fijación de precios con base en los costos
7.1.1. Método del costo más un margen
7.1.1.1. Se aplica en:
7.1.1.1.1. Negocios al por menor
7.1.1.1.2. En el campo de la manufactura
7.1.2. Método del margen flexible
7.1.2.1. El valor del margen depende de:
7.1.2.1.1. Las condiciones económicas
7.1.2.1.2. El grado de competencia
7.1.2.1.3. Condiciones generales del mercado
7.2. Fijación de precios con base en el análisis del punto de equilibrio
7.3. Fijación de precios con base en la demanda
7.3.1. Demanda Intensa
7.3.1.1. Precios altos
7.3.2. Demanda floja
7.3.2.1. Precios bajos
7.4. Fijación de precios con base en la competencia
7.4.1. Pasos:
7.4.1.1. Averiguar precio de la competencia
7.4.1.2. Hacer análisis de las caracteristicas
7.4.1.2.1. Garantía
7.4.1.2.2. Imagen
7.4.1.2.3. Diseño
7.4.1.2.4. Calidad
7.4.1.3. Asegurarse de que el precio es tentativo
7.4.1.4. Situar la marca en la variedad de precios