1. EL POSICIONAMIENTO
1.1. consiste en organizar una oferta de mercado para ocupar un lugar claro, distintivo y deseable respecto a los productos de la competencia, en la mente de los consumidores meta.
1.2. es un concepto de marketing basado en la colocación por parte de las empresas de sus marcas en el imaginario colectivo de los consumidores.
1.3. ELEMENTOS COMUNES EN UNA ESTRATEGIA DE POSICIONAMIENTO
1.3.1. •Un buen posicionamiento debe ir de la mano de la diferenciación respecto a competidores, buscando la distinción y la originalidad a la vez que se evita la repetición y la copia.
1.3.2. •No debe dar lugar a equívocos, pues debe servir para dar una imagen fiel sobre la naturaleza de la firma y las virtudes únicas de sus productos.
1.4. •Todo lo relacionado con la estrategia de posicionamiento tiene que ser perfectamente medible desde el punto de vista económico, de cara a la búsqueda de rentabilidad
1.5. •El posicionamiento en marketing debe ser sinónimo de la creación de valor y nunca debe deteriorar la imagen de la empresa o su funcionamiento en el mercado
2. LA SEGMENTACIÓN DE MERCADO
2.1. implica dividir el mercado en grupos más pequeños de consumidores con necesidades, características o conductas diferentes, que podrían requerir estrategias o mezclas de marketing específicas.
2.2. SE DIVIDE EN CUATRO GRANDES SUBCATEGORÍAS: comportamiento, ubicación, demografía y psicografía.
2.3. consiste en evaluar el atractivo de cada segmento del mercado y elegir uno o más segmentos para ingresar. En los dos pasos finales, la compañía elige una propuesta de valor; es decir, cómo creará valor para los clientes meta.
2.3.1. Según Kotler y Armstrong, autores del libro "Fundamentos de Marketing", consideran que un mercado meta "consiste en un conjunto de compradores que tienen necesidades y/o características comunes a los que la empresa u organización decide servir"
3. EL MERCADO META
3.1. cuando ya se tiene el mercado meta seleccionado se pueden realizar diferentes acciones como: 1) tratar de atraer a un porcentaje mayor de compradores de su mercado meta. 2) reducir los requisitos que deben cumplir los compradores potenciales de su mercado meta. 3) expandir su mercado meta disponible.
3.2. CARACTERÍSTICAS
3.2.1. 1)Resulta primordial que el target sea compatible con la imagen corporativa y los objetivos de la organización. 2) Es preciso que haya una vinculación entre los recursos que tiene la citada compañía y las oportunidades de mercado que cuenta el citado mercado objetivo. 3) o Hay que fijar un target que resulte rentable. 4) A la hora de encontrar un mercado meta también se hace imprescindible tener en consideración el segmento en el que la competencia flojea.